Teknikkerne of samtale MAGIC, DEL I

Funny historie skete tirsdag aften. Jeg var på dette private sammenkomst, hvor Chris Howard talte.

Nogle af jer har måske hørt om ham allerede. Hans firma er den største NLP (Neuro-Lingvistisk Programmering) uddannelse virksomhed i verden. Og han giver Tony Robbins-stil seminarer, og han er hurtigt på vej op. Hvis han giver en af ​​sine gratis seminarer i nabolaget, kan du ønsker at tjekke ham ud.

Så Chris gav denne store snak om personlig forandring, og han begyndte at tale om en af ​​hans (og mine) personlige helte, Dr. Milton Erickson.

Erickson blev uddannet som psykiater. Men han var ikke en til at lade de traditionelle aspekter af hans profession begrænse ham. Og han udviklede nogle radikalt effektive måder at få sine patienter til at få adgang til deres egne ressourcer for forandring.

Erickson var så dramatisk effektiv i sine metoder, som Richard Bandler og John Grinder studerede ham til at udvikle NLP.

Anyway, legende siger, at Erickson bare ville starte vidtløftige på nogle tilsyneladende tilfældige emne – siger, en tomatplante – uden nogensinde faktisk at sætte en person i en trance. Og så mirakuløst, at patienten ville forlade sessionen følelse lysere og slippe af det problem, de kom med. Igen og igen og igen.

Hvordan dælen gjorde han det?

Han gjorde det gennem en proces med det, jeg kalder 'konversation trance ". Dybest set, gennem storytelling i en meget bevidst måde, ville han få sine patienter til at ændre.

Det var mega-effektiv for mange grunde, hvoraf den ene er, at det var en meget blød tilgang. Ofte den nemmeste måde at få folk til at sige nej, er at fortælle dem til at gøre noget. Folk * had * at få at vide hvad de skal gøre.

Selv når de kommer til mig, for eksempel til en hypnose session, de undertiden modstå, fordi det er alle meget sat op og indlysende.

Men hvis du lige kommet med på en tur i denne historie – hey, alle elsker historier. Ligesom den ene om Deep Down Talsmanden Store, som Chris Howard fortalte om Milton Erickson, da Milton var barn og boede i nogle tilstand. Jeg ved ikke præcis, hvad stat – staten kan ændre sig fra tid til anden, ikke kan det.

Og nogle gange, når historien om dig at læse om Dr. Alex kommer til at se Chris Howard taler om Milton Erickson, som var ved at fortælle en historie om sin egen barndom, og hans besøg i Deep Down Talsmanden Store og staten han var i kan det bare blive vanskeligt at forsøge at holde styr på alt det, som det bevidste sind bliver overbelastet. Og det bare bliver meget let at bare slappe af. Og gå ind i en

Det er overflødigt at sige, på dette tidspunkt i fortællingen, var mine øjne begyndte at vand og mit hoved var begyndt at nedturen. Og jeg kunne se halvdelen af ​​de mennesker i publikum allerede i en trance. Og jeg var kærlig det hele vejen.

Se, for mig, kunsten at overtalelse er at lade dig finde dine egne grunde til at tage handling. Og processen med at udvirke personlig forandring i nogen er den ultimative handling af overtalelse.

Jeg mener, det er én ting, hvis jeg kan overbevise dig om at tage mig ud til middag. Eller købe noget fra mig.

Det er en helt anden historie for mig at bede dig om at ændre en del af din identitet eller personlighed.

røget i 14 år. Bange for at komme på fly. Bare kan ikke komme over din ex.

Og jeg har 20 minutter til at en eller anden måde at arrangere ting, så du kan ændre dit eget sind.

Ingen sved.

Da jeg har gjort det, jeg ved, det er muligt. Tricket er at bruge de rigtige værktøjer til jobbet. I dette tilfælde er de teknikker, der stammer fra NLP og hypnose.

Og hvis du kan overbevise nogen, der hurtigt at slippe af med en årtier lang vane, eller at gøre noget med lethed, som kun få minutter siden, følte livstruende – ja, så få et telefonnummer eller lade dem gå på en dato eller give dig et raise eller finansiere din venture er kinda elementære i sammenligning.

Den skøre ting er, at når du bruger disse teknikker, de ikke ligne overtalelse overhovedet. Chris var bare at fortælle en historie, der natten. Et meget godt udformet historie, med nogle velovervejede teknikker manipuleret i, men stadig – bare en historie.

Og det var en "rådgivende salg", hvilket betyder, at han var at finde ud af hvad dine bevidste og ubevidste behov var, og derefter matcher banen til at passe dem optimalt.

Det er derfor, Tao Persuasion Kurset trækker så meget på NLP og hypnose teknikker og understreger høringsproces. Og hvorfor, for det utrænede øje, det ligner ikke et kursus om overtalelse overhovedet.

Arthur C. Clarke sagde engang, at enhver tilstrækkeligt avanceret teknologi er ikke til at skelne fra magi. Og da jeg først begyndte at bruge NLP-baserede overtalelse teknikker – godt, de virkelig synes magiske i deres effektivitet. Du sætning en anmodning på en bestemt måde, og bom – de siger ja. Med alarmerende regelmæssighed. Og du har ingen idé om hvorfor.

Her er en simpel teknik, som er bemærkelsesværdigt effektive. Det hedder tid forvrængning, eller hvis du ønsker at få virkelig teknisk nørdet, "pseudo-orientering i tid.«

Det dybest set indebærer at forudsætte, at tilfælde af at du ønsker allerede er sket, og du ser tilbage på det nu. Simpelt nok.

Først skal du have en stor forudsætning, et resultat. Lad os sige dit resultat er for en pige til at tage dig ud til middag. Great. Her er hvordan du ville formulere det:

"Du ved, Jennifer, en af ​​de store ting om at have en fantastisk oplevelse er, at man kan se tilbage på den oplevelse senere, længe efter det er overstået, og nyd det igen og igen. For eksempel, lad os sige, at du tage mig ud til middag i Gladstones denne uge, og derefter en måned eller to ned ad vejen, du ser tilbage på den aften, da vi lyttede til nedbrud af bølgerne, nød saftige fisk, smagte de fantastiske desserter, og bare havde en vidunderlig tid sammen, hvor god synes du om at have gjort denne beslutning nu og i dag have været starten på det hele? "

Så jeg laver en masse her, og går en lille smule ind i Silver Bullet teknik fra kurset, men du hovedsagelig se, hvad der foregår: Du opretter den erfaring og formulere det, som om det allerede er sket, mens du vedhæfte store følelser til det.

Bemærk hvordan dette er forskelligt fra at sige, "Hey babe. Jeg ved, du vil have mig. Hvorfor tager du ikke tage mig til en fancy middag denne onsdag

Hvis du tror, ​​den slags ting er ud over din komfort zone –. fortvivl ikke det er på den måde for alle

Det er lidt ligesom at drikke øl eller spise sushi

Det var aktiviteter, som på et tidspunkt, hvis du '.. re noget tæt på det normale, du har fundet uden for din komfort zone, men ikke længere Lad os se det &ndash ansigt;. første gang omkring, øl smager crap og sushi er helt grov rå fisk Right

Nu er det.? virkelig sjældent for nogen at være naturligt god til det her. Milton Erickson var fænomenal. Chris Howard er virkelig, virkelig godt. Men disse fyre brugt hele deres liv læring og mastering disse teknikker. Det er deres job.

En 2 -Uge NLP uddannelse vil være den gyldne standard for at få dig i gang Min egen naturligvis Tao overtalelse, giver også en fremragende uddannelse i de grundlæggende

Anyway, for at afslutte historien –.. halvvejs gennem Chris 'tale, Jeg var massivt tranced ud med mit hoved på mit bryst. Jeg var fnisende en lille smule, fordi, dælen, jeg * trænet * at gøre det her, jeg kendte hver lille trick, han bruger. Og det stadig arbejdede, og jeg var kærlig det.

Og hvis det ikke er en stor beskrivelse af, hvordan overtalelse egentlig bør arbejde, ved jeg ikke, hvad er.

Jeg vil give dig flere overtalelse perler, der direkte kan påvirke dit sociale og erhvervsliv i de kommende uger i Art of samtale Magic serie af artikler. Indtil da, er du velkommen til at sende mig dine spørgsmål

Den effekt er inden i jer,
Dr. Alex
www.taoofpersuasion.com

PS:. Hvis det ser ud som om jeg slap midt i en sætning eller andet sted eller ikke færdig en tanke, ikke wor
.