Sådan Work A Room III: 2 Solid Techniques

Jeg har tænkt over alt, der gik på i løbet Book Expo Amerika og hvordan man kan sætte disse oplysninger til brug for jer, så du kan blive endnu bedre til networking.

I dag, jeg ønsker at tale om et par punkter. Men før vi begynder, jeg ønsker at dække et vigtigt punkt om at få bedre til networking – eller noget andet i livet.

Det handler om at udvide din komfortzone. Det handler om at blive en endnu bedre udgave af hvem du er.

Dette er ikke om "bare at være dig selv.« Som jeg har sagt før, 'bare at være dig selv "er blot en eufemisme for at være dovne.

Når du ønsker at få god til golf eller tennis, behøver du ikke bare sige: "Nå, jeg er enten naturligt god til det, eller jeg er ikke", derefter gå videre til at få clobbered af din bedre -trained modstandere.

Nuh-uh. Du gå få en coach, og du bliver bedre til det. Udskæring dit drev eller whiffing din tjener konsekvent kan være naturligt, men det gør dig til at ligne en dork, og det er ikke sjovt. Oh yeah, og det gør du taber.

Jeg er her for at hjælpe dig med at vinde. Konsekvent. Og for mig at være i stand til at gøre det, er du nødt til at hjælpe dig selv vinde.

jeg siger alt dette, fordi disse tips vil bede dig om at gøre ting, som kan virke aparte eller for meget indsats.

Du kan høre, at indre stemme klynker, "Ahh, jeg virkelig nødt til at gå så langt og bære en pen og notesblok med mig på alle tidspunkter og bære noget mildt Fedtmule?"

Hvis du er forpligtet til topkvalitet, er svaret et rungende JA. Du vil gå så langt. Og yderligere, hvis det er nødvendigt. Almindelige foranstaltninger får almindelige resultater. Ekstraordinære foranstaltninger får ekstraordinære resultater.

Så gå videre og knuse det indre klynke, og lad os komme videre med kød af sagen.

Nu, en af ​​de vigtigste ting, du ønsker at gøre på et netværksmøde er at skære det ned til størrelse.

Det er fordi det centrale mål for netværk er at have, hvad jeg kalder "high-impact transaktioner", som tilfældigvis giver os temmelig praktisk akronym HIT. Disse er interaktioner, på grund af deres nyttige informationer indhold eller følelsesmæssige konsekvenser, øger sandsynligheden for at se, at personen igen i fremtiden.

Der er to måder, du kan få en HIT går: en-til-en, eller en-til-mange. Jeg har tænkt mig at dække en teknik til at få en-til-en i gang, og en anden for at få en-til-mange.

En fellow ved Bog Expo var iført dette latterligt store størrelser navneskilt, der sagde "Hej My Name Is SCOTT."

Det hang om halsen og var 4 fod (1,2 m) bred. Du kunne få øje på den fra tre gader væk.

Da det viser sig, var Scott (alias Nametag Guy) fremme sin egen bog om netværk. Og han lavede en masse nye venner (herunder undertegnede).

Det er, hvad Leil Lowndes kalder den "whatzit '– det lidt noget tilbehør, der tiltrækker opmærksomhed og bryder isen. En whatzit kan være alt fra den subtile (en stift, en broche, et tørklæde) til ikke-så-subtile (kæmpe navneskilt).

Jeg foretrækker at kalde det en "distinguisher«, fordi nogle gange er det ikke et objekt på alle, eller det er hele dit outfit eller attitude.

Hvad jeg beder dig om at gøre, er nu for altid at have en distinguisher på dig på netværksarrangementer, uanset om forretning eller sociale. Dette er din måde at sætte dig ud fra de grå, intetsigende masserne og sagde: "Jeg er den, du ønsker at tale med."

Heck, folk er ved disse begivenheder til at tale, ikke at sidde rundt som potteplanter. Så giv dem en undskyldning for at starte interaktion. Lidt initiativ op foran – at investere tid og kræfter i din distinguisher – giver dig mulighed for at være doven senere, som du bare sidde der, mens folk i kø for at møde dig.

Som min yoga lærer plejede at sige, "Den nemme vej fører til det hårde liv. Den hårde vej fører til den nemme liv."

Eksempler på succesfulde distinguishers: pin med sjove slogan; respektløs T-shirts; jakkesæt accessorized af fjerboa; Mickey Mouse ur; aparte hat; perler (på en fyr); slips (på en kvinde); Australsk accent (en naturlig distinguisher). Du kan komme med mange flere, er jeg sikker.

Den anden ting, jeg ønsker at tale om, er, hvordan man får en en-til-mange interaktion går det er et hit. Det gør du ved at have en god historie eller demonstration.

Historien skal være dit, 3-5 minutter i længde, har en begyndelse, midte og slutning, og har følelsesmæssige konsekvenser.

I den talende handel, kaldes det en "signatur story '. Vi brugte tid på det i Advanced Transformation Weekend.

Da du nødt til at arbejde på din egen signatur historie, vil jeg give dig en hurtig og interessant demo, du kan bruge i stedet. Jeg kan lide at tale om at udvide komfort zoner, så det er hvad denne demo handler om.

Først skal du ønsker at indføre det. "Hey, jeg er Scott, så rart at møde dig. Du ved, er det ikke sjovt, hvordan folk har tendens til at være lidt tilbageholdende med at møde nye mennesker på disse begivenheder, selvom det er den vigtigste grund til at de er her? "

Vent svar, så: "Ja, jeg tror det handler om at udvide din komfortzone Her, lad mig vise dig noget.".

Nu, jeg vil have dig til at gøre dette selv: spænde dine hænder. Læg mærke til hvilken tommelfinger er på toppen. Nu unclasp, og re-lås, denne gang med den anden tommelfinger på toppen.

Freaky, hva '? Tillykke – du netop udvidet din komfort zone.

Det hele tog mindre end et minut. Men du lige har udmærket sig som den mest interessante person i rummet indtil videre, ved at gøre noget dumt, sjovt og oplysende.

Så det princip her er:
1) Har en optakt til demonstrationen
2) Engage flere folk til at gøre det
3) Må demonstrationen
4) Følg op med vittig drillerier.

Pointen i demoen er ikke at pludselig blive til goofball eller jokester sådan, at du ikke vil blive taget alvorligt, men at gøre noget, der får opmærksomhed og adskiller dig, gøde jorden for meningsfuld interaktion.

Det er alt for nu. Og husk at sende mig dine spørgsmål og kommentarer til [email protected]

Den effekt er inden i jer,
Dr. Alex
.