50 måder at øge salget i hårde tider

sælge mere til eksisterende kunder
• Analysere hver konto for krydssalg og op-Sælg muligheder
• Ledsage dine reps på key account salg opkald – opfordre ledere om muligt
• Udføre kunde- tilfredshedsundersøgelser og ser efter muligheder for at forbedre service og sælge mere
• Undersøg kontakt optegnelser for hver konto, og sikre centrale beslutningstagere bliver opfordret regelmæssigt
• Ring hver konto, tilføje nye kontaktpersoner til salg databasen og oprette møder med udvalgte nye kontakter
• Bedre at forstå dine kunder &'; konkurrence og hjælpe dem med at udtænke måder at vinde mere salg ved hjælp af dine produkter og tjenester
• Se hvor meget de &'; re at købe fra dine konkurrenter, så spørg, hvordan du kan tjene alle deres forretninger
• Give kunderne på stedet pædagogiske seminarer for at generere nye kundeemner indenfor eksisterende konti
• Søg kunde hjemmesider og pressemeddelelser for potentielle salgsmuligheder
• Analyser kunde finansielle data (f.eks årsrapporter, 10Q og 10K rapporter) og udtænke måder dit produkt eller service kan hjælpe med at forbedre deres økonomiske situation
• Tjek detaljerede profiler for hver enkelt kunde konto via en online tjeneste som Hoovers
• For større konti, udvikle strategisk konto capture planer

generere nye forretninger
• Analysere de særlige kendetegn ved din top kunder og bruge dem til at identificere og målrette nye potentielle kunder
• Få breve af reference fra tilfredse kunder og bruge dem til at få nye konti Salg • Boost din hjemmeside effektivitet via søgemaskineoptimering
• Spørg virksomheder, du kender godt at tilføje gensidige links website Salg • Tilføj en ledende formular til din hjemmeside
• Udvikle “ prøve og købe &"; programmer til fremme udsigterne til at prøve dine produkter eller tjenester
• Udfordre din marketingafdeling at generere mere af høj kvalitet fører
• Afholde et seminar eller mixer og invitere nye potentielle kunder til at deltage
• Hold en efterforskning “ Telefon Day &"; hvor salgsteams konkurrerer om kvalificerede kundeemner
• Bestem hvilke foreninger dine kundeemner deltage og sende dine sælgere til dem
• Netværk med handel offentliggørelse redaktører og journalister til at generere nye kundeemner Salg • Opgrader programmer, der tillader kunderne at finansiere deres køb Salg • Start en ledende deling gruppe med leverandører, der sælger ikke-konkurrerende produkter til dit mål kunder
• Pakke lave omkostninger, høj værdi “ ekstramateriale &"; med dit produkt eller service (f.eks udvidet garanti, 30 dage efter niveau 2 support, produkt uddannelse klasser) for at øge den oplevede værdi
• Tilbyd et incitament til både kunder og ikke-salgsmedarbejdere til at give kundeemner og henvisninger

Udmanøvrere de KONKURRENCE
• Shop din konkurrence og forstå deres styrker og svagheder
• Pick en svag konkurrent og målrette deres konti med et særligt program eller incitament
• Leje en sælger fra et centralt konkurrent og målrette deres konti Salg • Udfør en strategisk, stor konto plan for hver konto, hvor konkurrerende bevæger forventes og der er planlagt counter flytter og implementeres

SALG LEDELSE OG salgsteam MOTIVATION
• Vedtage princippet om “ kontrollere controllables &"; og udpege specifikke områder, du kan påvirke
• Være mere tilgængelig for dine teammedlemmer til at yde støtte i hårde tider
• Begynder og slutter møder på en positiv note med opmuntrende ord
• Sikre din kompensation planen giver rige belønninger for at slå indtægter mål
• Udvikle spiffs eller andre incitamenter til at øge salget af højværdiprodukter og serviceydelser Salg • Tilføj en motiverende komponent til team møder (f.eks konkurrencer, gæstetalere)
• Kig efter måder at udnytte effektiviteten af ​​dine høje kunstnere såsom at give dem administrativ eller telesalg support
• Granske dine salgsprocesser og rapportering, så se på mulighederne for at strømline dem
• Adfærd tab anmeldelser at se, hvorfor du mistet konti og for at forhindre de samme ting fra tilbagevendende
• Find måder at øge sælger tidsforbrug i kontakt med kunder og kundeemner

at yde salg færdigheder & VÆRKTØJ TIL BOOST ultimokurs Salg • Analyser tætte priser og indtægter for hver sælger og hjælpe dårlige resultater nærmer normen
• Udvikle svar på dine sælgere &'; s 10 mest almindelige indvendinger og øve dem
• Gennemgang og derefter opgradere spørgsmålene dine sælgere brug for at kvalificere kundeemner
• Gennemgå og opgradere dit salg forslag
• Udpeg de vigtigste årsager til salgsboder, derefter udarbejde programmer til bekæmpelse af disse salg forsinkelser Restaurant • Udvikle e-mail-skabeloner til at øge kvaliteten af ​​skriftlige meddelelser og for at spare tid
• Sørg for, at dine sælgere er at kvantificere de monetære fordele ved dine produkter og tjenester i deres salg opkald og forslag
• Gennemgang og dem med at forbedre de spørgsmål dine sælgere spørger
.