Flytning B2B Sales videre med online kommunikation

Den traditionelle idé om B2B sælger er den frygtløse person, med hans øre klistret til telefonen og hans lille sorte bog af business og kommercielle kontakter, rutinemæssigt at skabe kontakt med tidligere og nuværende kunder udforske nye salgs- gateways og mulige kontrakt forretninger. Grundlæggende har intet ændret – det er stadig brød og smør på, hvordan et godt salg person kan netværke og pleje forretningsforbindelser. Men med fremkomsten af ​​internettet, markedet for salg er ikke kun vokset ti gange, færdiggøre den endelige aftale, eller oprette en salgstale måske gøres på en helt anden måde, end den var for 10 år siden.

Ved ved hjælp af internettet og skabe en troværdig online tilstedeværelse, sælgeren kan ikke kun nå markederne han aldrig har rørt på før, han kan også være mere tid effektivt og sætte over fordele og positive af sine produkter og services med et klik på en knap. Sociale medier er nu et vigtigt redskab i ethvert B2B sælgere værktøj taske.

Den store tre i de sociale medier verden er Twitter, Linked in, og Facebook. De er alle online-fora, hvor du kan give næring nye forretningsforbindelser, fortælle verden om dine tjenester og produkter, og også eventuelle kortsigtede rabatter der måske en perfekt trigger for at få din potentielle kunde eller klient involveret. Så hvordan kan du bruge disse programmer?

Hver af de ovennævnte anvendelser har lidt forskellige markeder og roller på internettet. Twitter for eksempel er mikro blogging. Det centrale er at tilskynde til en gruppe af tilhængere, der sandsynligvis vil være interesseret i dit produkt og tidligere og nuværende kunder og kunder til at følge dig. Ved at skabe en konsekvent løbende tilstedeværelse og interagere med dine tilhængere du elektronisk pleje at væsentlige forretningsforbindelser. De fleste højt profilerede virksomheder og virksomhedernes bekymringer har en Twitter-konto.

Facebook virker på samme måde, men det betragtes mere af et socialt netværk, end en reel forretning netværk som Twitter. Men det betyder ikke, det er ikke en arena for efterforskning, fordi det helt sikkert er. Vejen for sælgere at bruge Facebook er at skabe en Facebook-side for at fremvise deres varer eller oprette en Facebook-annonce.

Linked in er fantastisk til at kommunikere med din peer-gruppe, og finde henvisninger. Når du kender nogen, er på forbundet i du kan se deres profil, og invitere dem til at linke. Du kan indstille dine egne tjenester og produkter på din egen profil sammen med eventuelle udtalelser fra tidligere kunder. Diskussionsgrupper er også en fantastisk måde at forbedre din online troværdighed og tale om dine tjenester og produkter
.