Stop fasthængningspunkt og Gribe

For nylig havde jeg en samtale med flere virksomhedsejere på formålet med et netværksmøde. Vi ved alle, at netværksarrangementer har flere formål. Men vi kom til den konklusion, at mange mennesker deltage netværksarrangementer med den hensigt at snuppe og få fat i gratis information fra de andre deltagere.

Nu, ikke får mig forkert. Vi alle elsker at dele vores ekspertise. Men de fleste mennesker er på netværksarrangementer med de store forhåbninger, de vil opfylde potentielle kunder, folk der kan henvise kunder, eller opfylde joint venture-partnere. Vi endda gå i håb om at få nye venner. Vi går ikke til networking begivenheder, der skal antastet eller voldtaget af vores immaterielle rettigheder. Hvis du er en snatch og grabber du er bliver uhøflige; så stoppe det.

Lad mig beskrive snatch og grabber. Den snatch og grabber har ingen intentioner om nogensinde at ansætte dig. Han eller hun er der for at snuppe og få fat i gratis information. De vil henvende dig hver gang de ser dig ved arrangementer og spørge en eller to meget konkrete spørgsmål, som du vil besvare. De vil aldrig inviterer dig til frokost eller kaffe. Mest sandsynligt vil de ikke engang returnere dine e-mails. Jeg har endda haft en snatch og grabber foregive ved hver begivenhed hun aldrig havde mødt mig før. Men ved hver begivenhed hun havde revet og greb; det er derfor, jeg huskede hende så meget godt. Din typiske netværk deltager ville ikke tænke på at stille sådanne specifikke spørgsmål, medmindre de havde anmodet om en aftale om at mødes med dig og forventes at betale dig for din intellektuelle ejendomsret eller tjeneste.

Så hvordan kan du håndtere det snatch og grabber? Dette tager dig at have en back knogle og ikke give væk din viden gratis. Snatch og grabber Hvis kunderne typisk betale dig for oplysningerne beder ikke føler mobbet til at give det væk gratis. Det tager også indse, at personen er en snatch og grabber og ikke bare uskyldigt stille et spørgsmål som en måde at etablere rapport. Efter brainstorming med flere virksomhedsejere, jeg indså, at jeg havde brug for et script til at følge, når en henvendelse fra en stump og grabber. Jeg har lært at sige "Det er et godt spørgsmål. Ring venligst mit kontor, så vi kan lave en aftale for at diskutere det yderligere." Det er også en tid for mig at anmode om deres visitkort og tilbyde mine. Efter at have fået deres kort, vil du ønsker at ændre emnet ved at komplimentere dem på deres tøj eller dreje til en anden person i nærheden og bringe dem ind til en ny samtale. Den snatch og grabber vil forsøge at pande slå dig til at give væk din intellektuelle ejendomsret gratis. Være stærk og ikke give det væk gratis. Jeg har for nylig fundet en stump og grabber på en social networking site også. Så vær forsigtig snatch og grabbers har eksamen fra traditionelle netværksarrangementer på sociale netværkssider.

Virksomhedsejere lytte op. Du skal stå op til snatch og grabber. En ejendomsmægler vil ikke give dig en gratis hus, så hvorfor er du røber dine oplysninger gratis? En bil sælger ikke vil give dig en gratis bil, og du vil ikke modtage gratis aktier fra børsmægler så stoppe snatchers og grabbers i deres spor ved at have et script klar, så du ikke giver væk din hjerne gratis.

Husk, netværksarrangementer er ikke for snatching og opsigtsvækkende. De er gode måder at møde potentielle kunder, samle henvisninger og kundeemner, gør henvisninger og give kundeemner, opfylde joint venture-partnere og gøre gode venner
.