Må ikke sælge dig selv kort: The Art of Follow-Through

Katherine er en konsulent. Hun kan være stille, men hun er god til at skabe forbindelser. Ved møder og arrangementer, har hun lært at nærme sig mennesker. Hun lytter. Hun er varm og venlig. Hun oprigtigt ønsker at hjælpe, så hun tilbyder alle former for information og gensidige introduktioner.

Katherine er også en travl kvinde. Ved afslutningen af ​​et møde eller begivenhed, er hun allerede videre til den næste ting.

Tror du Katherine får en masse virksomhed på grund af hendes varme og evne til at foretage tilslutninger?

Svaret er, godt, ja, men ikke nær så meget, som hun kunne.

Katherine har endnu ikke mestrer kunsten at følge igennem.

Opfølgning igennem er ikke kun et spørgsmål for at tvinge dig selv, til ilden. Det er ikke så simpelt. Selv succesfulde mennesker som Katherine kan holde sig selv tilbage. Hun ønsker at gøre, hvad hun lovede, men det nogle gange bare ikke sker.

Hvis følge op er sådan en rigtig god idé, hvorfor ikke vi gør det?

Det er ikke dovenskab . Den mest almindelige årsag er, at vi tænker for lidt på os selv. Du tror måske, at de ikke ønsker at høre fra mig, vil jeg aldrig få den store kunde.

At have tillid til, at du i det mindste har en god chance, og det er umagen værd, går en lang måde at forbedre opfølgning.

Opbygning af din egen selvtillid ved støttende selv-snak er en god måde at komme forbi denne barriere.

Denne interne peptalk behøver ikke at være grandiose. Det kan simpelthen anerkende, hvad du oplevede. "Denne klient ikke ønsker at høre fra mig - hun sagde det." og "Jeg ved, jeg kan tilbyde ham stor værdi med, hvad jeg tilbyder. Jeg vil i hvert fald blive hørt og give mit arbejde en chance for at skinne."

Katherine ubehag med sine følelser af utilstrækkelighed kan løber ud i andre måder. Hun er ubehageligt med disse følelser, så hun bevæger sig for hurtigt videre til den næste ting, og blot glemmer, efterlader løfter uopfyldte.

Det kan synes som en lille ting, en artikel, hun glemmer at sende, eller en introduktion hun forsømmer at gøre.

Til en person, hun lige har mødt, men hun er en charmerende kvinde, der ikke gjorde, hvad hun sagde, hun ville gøre.

Gør, hvad du siger, du vil gør, er et af kendetegnene ved en god forretning. Det er en af ​​de fire søjler i virksomhedens succes. Det skaber tillid som intet andet.

Sammenhæng i opfølgning gennem er vigtig. Den bestemmer graden af ​​din succes.

Du er sikkert meget gerne Katherine på mange måder. Du har integritet. Du er ikke nogen, der bare blæser ting ud. Du værdsætter og respekterer folk. Du ønsker at bevare de relationer, du har.

Hvis vi graver dybere, Katherine manglende opfølgning gennem i det mindste delvist på grund af travlhed, bare komme overvældet med den ene opgave efter den anden. Er det sandt for dig?

Hvis du har for travlt til at følge op, derefter at tage et kig på din tidsplan og dine forventninger er i orden. Du kan bare være alt for pokkers travlt. Skalering tilbage er ikke et tegn på fiasko. Det er et tegn på at tage sig godt af et stort aktiv, dit omdømme.

Og det er også stor egenomsorg også. Du, som din virksomhed 'største fordel, stop over-strækker selv.

Opbremsning ting ned også giver dig en bedre chance for at behandle enhver manglende tillid, der kan dukke op.

Uanset hvad årsagen til bortfald i opfølgningen, kan du gøre følge op lettere.

Sæt dig op til at mestre kunsten at følge op ved at få hjælp. Føj påmindelser til din kalender. Hvis du planlægger dem i lige efter et møde eller telefonopkald, vil du være på toppen af ​​enhver opfølgning, du skal gøre. Send dig selv en e-mail eller en telefon besked til minde dig.

Du kan også arrangere at skabe nogle ansvarlighed. Har nogen på dit hold nudge dig. Spørg en ansvarlighed partner til at spørge dig om, hvad du sagde, du ville gøre. Brug ansvarligheden i coaching at hjælpe dig med at holde på sporet.

Disse strategier virker også, hvis du er en af ​​de mennesker, der finder følge op udfordrende.

Iværksættere tendens til at være hurtige startere, og er mindre naturligt tilbøjelige til at gøre den nødvendige opfølgning. Det er, hvor kunsten at følge op omfatter disciplin. Enten disciplinere dig selv til at gøre det, eller oprette en disciplineret proces, hvor du kommunikerer og uddelegere, hvad der skal gøres.

Du vil sandsynligvis blive overrasket over hvor meget forretning er tabt ved simpelthen ikke følge op. Viser interesse ved at gøre en indsats for at følge op automatisk sætter dig ud. Det sender et klart budskab om, at du ønsker, at kundens forretning.

Opfølgning gennem handler ikke kun om en reaktion på en bestemt møde eller telefonopkald. Det handler også om at fastholde relationer på lang sigt.

Hold kontakten med dine kunder. Gentag forretning er forholdsvis let at komme fra tilfredse mennesker. Det sikker er meget lettere end at finde nye perspektiver og opbygge deres tillid til dig. Gentag kunder er også en stor kilde til henvisninger.

Kunsten at følge op hjælper dig med at sælge dig selv, på den bedste måde, som en person af integritet og ærlighed. Nogen, der kan være tillid til. Hver klient ønsker at følelsen af ​​tillid. Du kan give det, ved at mestre kunsten at følge igennem
.