Købsprocessen Du Kunder Gå Gennem Online

Der er en proces kunderne går igennem, når de køber dit produkt. Den er bygget på behov og ønsker. Jo større investering på den del af din kunde, jo mere du skal opbygge tillid, tillid og troværdighed i deres sind. Hvis du sælger $ 10 widgets, at &'; s én ting. Hvis på den anden side, er du søger at opbygge langsigtede relationer med dine kunder, og ses som den ldquo &; go-til &"; ekspert, du har brug for en systematisk tilgang. Mens widgets er nogle gange en del af mine klienter &'; produkttilbud, de normalt ønsker at gå ud over den widget og gøre en forskel i livet for deres kunder. De ønsker at give langsigtede løsninger og skabe løbende relationer med deres kunder. De ønsker at opbygge deres forretning baseret på tillid, værdi og integritet.

Uanset hvor stor dit produkt, vil de fleste mennesker ikke købe et high-billet produkt eller en $ 1.000, $ 5000, $ 10.000 plus mentoring kursus eller høring kontrakt uden først at blive introduceret til dig i form af en gratis eller $ 20- $ 50 tilbud. Dette er, hvad der betegnes som “. Tragt markedsføring &"; Salg

Kunderne indtaste din tragt i form af noget, der er meget lav risiko, såsom en gratis eller meget billig element. Baseret på deres erfaringer med den første kontakt med dig, beslutter de, hvad deres næste fremgangsmåde vil være

Hvad du gør hvert skridt på vejen, herunder en person, &';. Oprindelige introduktion til dig og din måde at gøre virksomhed, bestemmer, hvor sandsynligt det er, at en person vil blive en loyal kunde. Aldrig rabat kraften i et frit udbud eller en lav-billet punkt at være katalysator for nogen &'; s at blive en førende klient. Et stort flertal af de kunder, der betaler mig titusinder af dollars om året startede i form af noget gratis eller meget lave omkostninger.

jeg placeret min ekspertise, tjente deres tillid, leveret ud over forventninger, og resten, som de siger, er historie. Men – og det er et stort men – Jeg havde en måde at få dem ind i min salg tragt.

En af mine favorit tv-shows er Shark Tank. Udgangspunktet for showet er en spirende iværksætter pladser en idé til fire ekstremt succesfulde iværksættere, der gør millioner og atter millioner i deres egne virksomheder. Der er en lang, besværlig proces, som deltagerne går igennem for at være på Shark Tank.

Ud over muligvis at få finansiering til deres idé, deltagerne bliver set af millioner af seere. Forestil dig mulighed for at vinde markedsandele rækkevidde, hvis du og din virksomhed blev set af millioner af potentielle kunder og klienter.

Hvad blæser mig væk, er, hvordan uforberedt fleste deltagere er med deres online tilstedeværelse. Ud af alle de mennesker, der vises på Shark Tank, kun en håndfuld har deres hjemmesider optimeret til ny trafik. De fleste har ikke en måde for besøgende at tilmelde til funktioner på deres hjemmesider, hvad enten det er en kupon, en rapport eller et uddannelsesprogram video som den vedrører deres produkter og markedets behov. Oy vey.

Disse mennesker er set af millioner, men de ikke gør alt, hvad de kan for at gøre deres websteder helt besøgende-klar. Vågn op, folkens. Hvis du &'; ve gjort det til Shark Tank, wouldn &'; t det være en god ide at forberede dit websted for det

Du kan satse masser af seere tjekker deltagere &'; hjemmesider på deres iPads, iPhones og bærbare computere, mens du ser showet. Forestil dig, hvor mange muligheder der er savnet, hvis der isn &'; ta måde for nogen at tilmelde Ouch

Ligesom Shark Tank deltagere, hvis du &';.! Re ikke opfange kontaktoplysninger, besøgende vil sandsynligvis aldrig komme tilbage til dit websted og snart vil glemme alt om dig – en barsk virkelighed. Her &'; s simpel regel: Har du en opt-in mulighed med noget af ekstremt høj værdi for stedet visitors.When du har nogen, &'; s e-mail-adresse, kan du lade dem vide om tilbud, rabatter og produktpakker, samtidig med at skabe massiv værdi til dine abonnenter.

Når en person vælger i, fortsætte med at skabe høj værdi samt tilbyde produkter, de ville drage fordel af. Hvis du &'; ve været på udkig efter en enkel løsning til, hvordan man kan øge indtægterne du genererer fra dit websted, jeg bare gav den til dig
.