Sådan Tjen mens du lærer

Live-arrangementer kan være en god måde at øge din virksomhed ... hvis du arbejder dem korrekt!

Jeg lærte denne værdifulde lektion i en mægtig måde, når jeg deltog i min første store begivenhed i 2006. Jeg var en ny virksomhed ejer og vidste ikke, hvad de skal forvente. Jeg var også virkelig intimideret af den prisseddel ... $ 1.500 for en 3-dages online marketing værksted. Men jeg optrappet, fordi jeg havde brug for at lære de færdigheder, der blev undervist der, og jeg vidste, at investere i mig selv var den bedste investering jeg kunne gøre.

De 3 dage tilbragte jeg i LA, og $ 1.500 jeg opkrævet til min kreditkort fuldstændig forvandlet min virksomhed. Jeg rejste mine priser med 67%, gik væk med 2 nye kunder, og fået en meget efterspurgt færdighed sæt, der havde os fordoble vores omsætning og krydser sekscifret mærke i kun vores 2nd driftsår.

Lige siden da, jeg gør det et punkt til at deltage i 2-3 store arrangementer hvert år, og jeg altid, altid gå væk med nye kunder og et løft i omsætningen. Ønsker du at kopiere disse resultater i din virksomhed? Her er formlen jeg følge hver eneste gang.

1. Vælg dine begivenheder med omtanke - Du bør være på udkig efter en sød plet af pragmatisk uddannelse og høj kvalitet netværk. Uddannelsen bør tilbyde dig ajour oplysninger og håndgribelige grillbarer du kan gennemføre med det samme. Arrangementet skal tage højde for en bestemt målgruppe af personer, du ønsker at forbinde med til at hjælpe dig med at opfylde dine nuværende forretningsmål. (Hvilket betyder, at du nødt til at have SMART mål allerede veletablerede.) Disse personer kunne være potentielle kunder eller henvisning partnere. De kunne være industriens ledere, du vil medtage i din kreds af indflydelse.

2. Sæt en intention for hver hændelse - Du har booket din tilmelding, har købt din flybillet og reserveret et hotelværelse. Hvad nu? Træffe en beslutning om, hvad du ønsker at få ud af begivenheden. Hvad vil du lære? Hvem vil du mødes? Hvilke muligheder vil du gå væk med? Sæt en bestemt hensigt og holde meditere på det i dagene op til begivenheden.

3. Forbered godt - Gennemgå omhyggeligt dagsordenen og beslutte, hvilke sessioner du ønsker at deltage på grundlag af din hensigt. Find ud af på forhånd, hvem der kommer til at være der. Mange arrangører vil dele denne info, måske gennem en deltager app. I det mindste, så tjek den Facebook-side eller Twitter hashtag for hændelsen og se, hvem der taler om det. Har en ny batch af marketingmateriale konstrueret eller trykte, der vil støtte de mål, du har sat for begivenheden.

4. Brug din tid fornuftigt - Hver dag af arrangementet giver mulighed for networking under morgenmad, frokost, middag og pauser. Spild ikke dengang tjekke e-mail! Planlæg hurtige 15-min aftaler med folk under arrangementet for at oprette en rapport og åbne døren for en længere samtale. Må ikke være genert om nærmer højttalere og andre "ledere", der er der. Altid være venlig, venlig og imødekommende, og proaktiv. Disse folk er der for at netværke ligesom alle andre.

5. Planlæg på forhånd for at følge op - Det er her, de fleste mennesker slippe bolden. Må ikke være en af ​​dem! Hvis du laver en stor forbindelse med en person, og de to af jer ved, du ønsker at fortsætte samtalen indlæg begivenhed, spare besværet med en masse frem og tilbage. Planlæg en aftale lige der på stedet! Skriv e-mails du forpligter dig til og sende dem samme aften. Skriv din takkekort på flyet ride hjem og mail dem, så snart du lander. I det mindste, før tidsplanen lidt tid til at følge op dagen efter, du vender hjem, før du dykke tilbage i din normale rutine. Husk, at din formue er i opfølgningen!

Du kan forbinde med en masse præ-kvalificerede kundeemner, øge synligheden for din virksomhed og øge din indtjening på blot et par dage ved at deltage de rigtige begivenheder. Når det gøres korrekt, er det en af ​​de mest effektive, lukrative og sjove strategier for markedsføring, du kan implementere
 !;