Hvordan jeg ansat en stor gruppe af ideelle klienter

Jeg ofte spurgt, "Sydni, hvordan kan du finde så mange gode muligheder for at vokse din virksomhed?" Så jeg ønsker at dele en bag kulisserne historien om, hvordan vi gå vores snak og åbne nye døre for os selv for at tiltrække de perfekte klienter til vores forretning:

Vi besluttede for et par måneder siden, at vi ønskede at sprede vores klient basen ved at sikre løbende kontrakter med større B2B virksomheder. Ved at gøre nogle forskning, jeg stødte på en business matchmaking begivenhed, der introducerer lille virksomhed med store virksomheder. Målet er at skabe muligheder for den lille virksomhed til at lande store kontrakter og det store selskab til at opfylde deres leverandør mangfoldighed krav. (Dette betyder, at de skal gøre en vis mængde, hvis forretninger med kvindens ejede, mindretals ejede og ulempe virksomheder.) Jeg tilmeldt og planlagte aftaler med hver enkelt af de virksomheder, jeg ønskede at møde

Lektion:. Bestem hvilke specifikke mål, du ønsker at opnå, og træffe specifikke foranstaltninger for at støtte dette mål. Valgte dine muligheder strategisk. Må ikke netværk bare af hensyn til at gøre det. Vis op, hvor de ideelle muligheder, du ønsker at møde vil være.

Jeg forberedt på begivenheden. Jeg gjorde lidt forskning på hver virksomhed. Jeg forberedt en mappe med min bio, vores firma fact sheet, vores firma profil, et ark af vidnesbyrd, og mit visitkort. Jeg plukket ud en komfortabel tøj, poleret op min "dette er hvad jeg gør, og hvem jeg gør det for udsagn," og viste op til tiden. Sidst men ikke mindst jeg indstille en intention for hvad jeg ønskede at komme ud af den erfaring

Lektion:. Forbered meget godt. Kend din værdi og være i stand til at formidle denne værdi kortfattet. (Ingen ordrige forklaringer tilladt!) Mød op! Være bevidst og overbevist om, hvad du ønsker at få ud af oplevelsen.

Med hver kontaktperson, jeg mødte ved begivenheden, jeg klart og kortfattet forklaret den værdi, jeg tilbyder. Jeg har også anført specifikt, hvilke typer af muligheder, jeg ledte efter. Da jeg talte med repræsentanten fra Oracle han trak sin ark aktuelle muligheder og identificeret som var egnet til os. Den bedste var et bud, der var større end noget, vi nogensinde har gjort.

Selvom det føltes truende, det var absolut den type lejlighed, vi havde været på udkig efter. Rep fortalte mig, hvad jeg skulle gøre for at registrere for muligheden. Jeg tog handling lige på stedet og begyndte registreringsprocessen

Lektion:. Tag handling med det samme. Må ikke vige tilbage fra en lejlighed, der føles større end dig. Intensivere dit spil og smide din hat i ringen!

To dage senere fik vi tilbuddet docs. Jeg trukket sammen holdet, aflyttet i mit netværk om hjælp at forstå RFP (der lød som et fremmed sprog), og sammensætte det bedste forslag, jeg kunne. Jeg fandt ud af vi var en af ​​11 tilbudsgivere. To dage senere, fik jeg ord, vi var på den korte liste. Det betød et interview med beslutningstageren. Jeg forberedt en kort præsentation for samtalen og rystet det! En uge senere fandt jeg ud af vi var en af ​​de øverste 2 kandidater! (Mind dig ... Vi har aldrig gjort noget lignende er før.)

Lektion: Bed om hjælp og bruge det, du lærer. Selvsikkert tale om fordelene og resultater dit arbejde skaber. Tro på dig selv eller ingen andre vil!

To uger senere fandt vi ud af vi var ikke valgt som leverandør. Men vi stadig vundet! Først vandt vi fordi processen tilladt mig at stifte bekendtskab med et godt forbundet indkøb professionelle, der nu er en fortaler for min virksomhed. For det andet, lærte jeg at held navigerer en RFP proces. For det tredje, vi slog ud ni konkurrenter på vores første forsøg. For det fjerde er vi nu på den korte liste af marketing leverandører og vil blive inviteret til at byde på alle fremtidige muligheder. For det femte er vi nu ved at blive præsenteret som et flagskib forretning for et nyt mentorordning program Oracle skaber

Lektion:. Bare fordi en dør lukker ikke betyder en mulighed er tabt for evigt. Fokus på hvad der er muligt og fokusere på opbygning kvalitet relationer. Det er der reelle muligheder ligger.

Som sådan, jeg deltager i 2013 WBENC nationale konference som gæst af Oracle og netværk med kvinder ejede virksomhedsejere, der har selskaber 4-5 gange større end vores (hvilket er den nøjagtige målgruppe jeg forfølger). Plus jeg er at blive introduceret til centrale beslutningstagere på virksomheder som Cisco, Microsoft, HP og mere

Lektion:. Hold fokus på din hensigt og handle i overensstemmelse hermed. Må ikke få alt for modet og ikke give op. Hold banke på de rigtige døre og den perfekte mulighed vises lige foran dine øjne!

Det vigtigste takeaway jeg kan dele med dig fra denne erfaring er beslutte, hvad du ønsker, og handle i overensstemmelse hermed! Fokus på KUN de aktiviteter og muligheder, der vil få dig et skridt tættere på dit mål og tage handling konsekvent. Hvis du gør, har du en blomstrende, rentabel forretning på ingen tid
.