Sådan Network Partners, kunder og Dollars

Lad os se det i øjnene. De fleste folk går til et netværksmøde i håb om at lukke nye forretninger. Er det tilfældet med dig?

Hvis ja, så skal du have en plan om at gøre dette til at ske. Blot viser op og indsamle et par visitkort kommer ikke til at skabe nye penge i din virksomhed.

Forstå, networking handler ikke om "at arbejde i rummet," din elevator tale eller lukke en ny aftale på stedet. Det handler om at forbinde og opbygge relationer. Sikker på at du kan engagere sig med potentielle kunder ved et arrangement, men du skal også være på udkig efter personer, du kan samarbejde med, udveksle ideer med, partner med og lære af. Jo mere du fokuserer på at opbygge solide relationer, og hvordan du kan hjælpe andre, vil de mere rentable dine netværk indsats være.

Selvfølgelig har du stadig nødt til at nærme sig netværk med en strategi for øje. Så skal du først undersøge hvilke networking muligheder er den bedste pasform for dig. Må ikke bare gå til en begivenhed af hensyn til at gå. Kig efter arrangementer, seminarer, konferencer, workshops mv, der appellerer til din ideelle klient og /eller personer, der kunne være indbringelsen partnere eller mentorer for dig.

For at hjælpe dig med at holde styr på din forskning, vil jeg foreslå du setup en konto med Evernote. Det er helt gratis og du kan setup enkelte Notebooks at holde disse oplysninger organiseret og tilgængelige mens du er på farten. Plus det er nemt at opdatere på din computer eller din smartphone.

Du også kan se på Highrise, som er gratis (op til 250 kontakter), og vil give dig mulighed for at holde styr på dine interaktioner med de mennesker, du møder. Du kan tage detaljerede noter på hver samtale og indstille påmindelser for dig selv, så du husker at nå ud til dem og bo i regelmæssig kontakt.

Der er andre og mere sofistikerede systemer, du kan bruge til dette formål, såsom SalesForce og Infusionsoft, men Highrise er et godt sted at starte.

Sidst men ikke mindst, du har brug for en opfølgende system! Din formue er i opfølgningen! Når du netværk og møde en ny person, har du oprettet en forbindelse. Dit mål er at vende den forbindelse til et gensidigt fordelagtigt forhold. Det betyder, at du nødt til at fortsætte samtalen længe forbi det første gang, du har mødt.

For at sikre, at du gør dette, ikke utilsigtet indsamler visitkort. Udvikle et system, der fortæller dig præcis hvad du skal gøre, når du møder en ny person. Dit system kan omfatte:

• Indtastning personens fulde kontaktoplysninger i din database

• Gennemgang deres hjemmeside

• Tilmelding til deres blog og tilføje dem til din RSS-feed

• Tilslutning med dem via sociale medier

• Afsendelse af en opfølgende mail eller håndskrevet notat

• Planlægning af en opfølgning udnævnelsen

• Planlægning en aftale i din kalender til at tjekke ind med dem et par uger eller måneder ned linjen

Har en bestemt serie af trin til at følge, vil gøre dit netværk tid mere værd og få dig bedre resultater. Vigtigst er det, vil du opbygge stærkere relationer.

At holde alle de oplysninger, du har samlet organiseret er nøglen til din være i stand til rent faktisk at bruge det! Og det er hvordan du forvandle dine netværk indsats i dollars for din virksomhed
.