C-Level Selling for Lukning Salg og Passing Lovgivning

præsident Obama kunne lære fra en C-niveau sælgende ekspert. Han &'; s har problemer overtale senatorer og kongres folk til at støtte våbenkontrol, indvandring reform, budgetter, gæld lofter og meget mere. Disse er magtfulde mennesker, ligesom dem sælgere støder eller prøv at støde i deres bestræbelser på at gøre salg og /eller vinde projekter.

Så der er, blandt andet, to kritiske og relevante problemer, når de forsøger at vinde løbet magtfulde mennesker, og der er strategier og taktikker til at hjælpe fjerne dem.

Man er at komme til disse mennesker. Det er klart, formanden har noget problem at få til nogen, så han gør ikke &'; t har at bekymre dig om dette. Men hvis du eller dine sælgere kæmper med dette problem, det hurtige svar er netværk. I tilfælde af at du er blokeret, se min ressource boks i slutningen af ​​denne artikel.
Det andet problem er at vinde hver senator og /eller kongres person over. Det er et problem, og her er nogle taktikker, at han kunne implementere og sælgere kan også bruge.

For at vinde folk over, du først nødt til at vide, hvad de ønsker, og så være i stand til at give det til dem. At vide, hvad nogen ønsker kan ikke være en antagelse. Selv hvis du &'; re rigtig sikker på, det skal tales af den magtfulde person. Ellers er dette magtfulde person gør ikke &';. T vide, hvis du virkelig kender
Så den første taktik må være at afhøre den person, for at finde ud af præcis, hvad han /hun ønsker. Interview er en hel emne i sig selv, men er det tilstrækkeligt at sige, er du nødt til at have nogle provokerende spørgsmål, for at åbne denne person op og føre ham eller hende i den rigtige retning

Don &';. T bekymre dig, at denne person kan vil have noget du kan &'; t levering, eller måske ønsker det fra et andet sted. Embrace det og opfordre ham til at holde taler. Han kan arbejde sig ind i noget, du kan give. Desuden, selv hvis du kan &'; t give det, du &'; re bedre stillet lære det hurtigere end at dø langsomt forsøger at overtale den enkelte til at tænke anderledes. Der er nogle senatorer og kongres folk, at præsident Obama aldrig vil vinde-over, uanset årsagen. Ligesom der er nogle salg, du vil aldrig lukke. Men det &'; s. Godt at vide dette tidligt, så du kan bruge din tid til at forfølge salg /mennesker, hvor du har en god chance for at vinde

Nu et andet spørgsmål kunne være, at denne magtfulde person kan ikke har nævnt alt du tror han /hun skal have. Han /hun kan have glemt at nævne nogle ønsker. Han /hun kan ikke vide det &'; s til rådighed eller ikke tænke på dig som en, der kan give det. Eller, han /hun kan ikke ønsker det eller bekymrer sig om det. Så den eneste måde at fuldføre ldquo &; hvad betyder denne person ønsker pakke &"; er at spørge om disse andre ting, som du mener, de bør tænke på denne måde, du &' (helst, at du kan levere.), vil vide alt, hvad der bør indgå i “ hvad betyder denne person vil have pakke &" ;. Jeg kalder denne teknik Expose og lokke.

For eksempel kan jeg spørge en administrerende direktør eller Salg VP om, hvad han /hun ønsker, som det vedrører salgstræning, og han /hun fortæller mig, at han ønsker bedre sælgere, der er i stand til at lukke hurtigere, har bedre lukning nøgletal, og et væld af andre ting. Men ikke hvor han nævner noget om de salgschefer og uddannelse for dem. Så jeg kan sige, “ Du didn &'; t sige noget om uddannelse salgsledelse. Er det noget af betydning for dig &"; Uanset svaret, vil jeg nu ved flere af ldquo &; hvad betyder denne person ønsker pakke &"; så jeg &'; ll vide, hvad at præsentere der rammer hans eller hendes mærke. Det vil også gøre mig synes mere rådgivende, som en løsning udbyder snarere end blot en anmassende salg person

Så tilbage til formanden; hvis formanden var at interviewe disse kraftfulde lovgivere i stedet for at forsøge at samle deres vælgere mod dem, han &'; d sandsynligvis have bedre succes. I sin konstituerende bølle kampagne han &'; s kun vil rile de senatorer og kongres mennesker, der vil grave mere at modstå enhver chance for kompromis.

Så Mr. President, når du &'; re golf med dem og hosting dem til middage, bede hver enkelt, hvad det er han /hun ønsker at vinde hans eller hendes støtte. Vær sikker på at du har den fulde “ hvad betyder denne person ønsker pakke &" ;. Derefter afgøre, om der er nogen måde, du kan give det. Hvis ikke, gå videre til en anden. I modsætning til at sælge, kan du miste nogle kraftige senatorer og kongres mennesker og stadig bære din initiativ
.