Afdækning Skjulte overskud i din virksomhed

Hver (og jeg mener HVER) virksomhed - herunder din - har potentiale til at være umiddelbart mere rentable. Desværre er der mange gange vi ikke er i stand til at se mulighederne i foran af os, fordi vi begravet i minutia af vores daglige opgaveliste.

Så hvordan kan du grave ud den skjulte skat i din virksomhed? Hvordan indpasses i dem "godt ... duh!" muligheder, der er lige foran dig

Her er et par områder af erhvervslivet at undersøge:?

1. Hvad potentielle kunder ikke konvertere til betalte kunder? - Det er nemt at få følelsesmæssig og tage det personligt, når en ledende ikke bliver til en klient. Faktum er dog, at måske timingen for bly var bare ikke rigtigt. Eller de ikke var klar til at begå. Eller de havde ikke penge lige da. Pointen er, at deres grund til at sige nej kan have haft ZERO at gøre med dig. Tag telefonen og ringe til disse folk. Send dem et håndskrevet kort. Tag en personlig interesse og finde ud af, hvad de har brug for, hvad de kæmper med. Nå ud til at tjekke ind og se, hvordan de laver meget vel kunne indlede en dialog, der vil få dig en ny klient i døren.

2. Hvad tilslutninger har du foretager, mens netværk, at du ikke har fulgt op på? - Hvor ofte har du gået til et netværksmøde, gjort en stor tilslutning, havde en fantastisk samtale og derefter glemte at følge op på føringen? Må ikke bekymre dig, behøver du ikke at give mig et præcist svar, men hvad du skal gøre er at følge op med de folk. Kunne de har glemt dig? Ja. Kunne mulighed er gået? Ja. Men du vil ikke vide, hvis du ikke prøver. Der er en masse, der taler for at eje det faktum, at du droppede bolden og tage skridt til at gøre det rigtige. Muligheden du havde kan meget vel stadig være tilgængelige for dig ... bare venter på dig til at følge op.

3. Hvem kan du partner med at udfylde et produkt /service hul, de har? - En af de nemmeste måder at hurtigt at tilføje flere indtægter til din bundlinje er at partner med et andet produkt eller tjenesteyder, der har tilbud komplementære til din egen. Vær kreativ her! En professionel arrangør kunne partner med en bevægende selskab eller en flytning konsulent. En PR-virksomhed kunne partner med en branding ekspert. En virtuel assistent kunne partner med en CPA. Mulighederne er uendelige! Hvem tror du allerede har et forhold til, der kender dig, kan lide dig og stoler på dig? Ræk ud og planlægge en dato for at chatte og udforske hvilke muligheder du kan lave sammen til at samarbejde.

4. Hvad betyder din ideelle klient ønsker fra dig (vs. hvad du i øjeblikket sælger) -? Hvornår er sidste gang du spurgte din målgruppe, hvad de ønsker? Gør dette regelmæssigt og træffe beslutninger i overensstemmelse hermed holder dig fra at falde i den fælde at sælge, hvad du ønsker vs hvad dit publikum vil have. Har du sælger enkeltstående tjenester, når dine kunder virkelig ønsker løbende support? Ville dine kunder elsker en DIY kit de kan arbejde igennem i deres eget tempo i stedet for 1: 1 støtte fra dig? Spørg (hvad dine kunder ønsker), og du skal modtage (overskuddet fra at sælge dem de løsninger, de allerede på udkig efter).

5. Hvad arbejder du på, der ikke generere indtægter? (Så kan du stoppe lægge tid og energi i det!) - Dette er måske den nemmeste måde at frigøre din tid og begynde at generere flere penge i din virksomhed. Hvilke opgaver, projekter og ideer arbejder du på lige nu, at der ikke generere indtægter? Hvor længe har du været på denne bestræbelse? Hvis tallene (og mangel på resultater) taler til dig højt og tydeligt, acceptere, at det ikke var meningen at være. I stedet kanalisere din tid, energi og ressourcer i, hvad der fungerer, og fortsætte med at forbedre. Ikke blot vil din virksomhed være mere succesfuld, vil du være mindre stresset og frustreret, hvilket vil forbedre den overordnede kvalitet af dit arbejde.

Som du kan se, at de muligheder skabe præcis virksomhed, du ønsker, er din for at træffe. Du skal bare nødt til at vide, hvor og hvordan man ser
.