12 måder at få folk til at ønske at gøre forretninger med dig

Jeg kan godt lide at tænke på mig selv som en elskværdig fyr, men jeg wouldn af &'; t hævder at være karismatisk. Karismatisk er et adjektiv, jeg ville gælde for en person som Jay Leno eller Tony Robbins. Bill Clinton formodes at være meget karismatisk. Jeg ved die-hard konservative, der ændrede deres synspunkter om ham efter at have talt til ham for blot fem minutter

wouldn &';. T det være dejligt at have den slags virkning på mennesker? Wouldn &'; t det føles godt at vide, at du har evnen til at gøre alle, du møder som dig … og ønsker at arbejde med dig?

Mange sælgere er karismatisk. Du møder dem. Du kan lide dem. Du køber fra dem. Selv når de don &'; t har det bedste produkt eller den bedste pris

karismatiske mennesker synes at blive født på den måde.. De har en uhyggelig, naturlig evne til at sælge næsten alt, herunder deres ideer. De don &'; t følge de sædvanlige regler. De smiler meget. De chatte en masse

Har de færdigheder, som resten af ​​os – den ikke-begavede masse – kan lære?

Helt!

Her er 12 måder, du kan blive mere karismatisk og få mere ud af alle dine forretningsforbindelser. De fleste af dem er baseret på de principper, som Robert Cialdini i sin bog Indflydelse:. Psykologi Persuasion

1. Folk har en tendens til at gøre forretninger med folk, de kan lide. Så opfører sig på en måde, der gør dig vellidte. Være høflig og tålmodig. Undgå at blive rå, uhøflig, bister, eller utålmodig.

2. Folk er tiltrukket af mennesker, der holder deres ord. Det betyder, når du laver et løfte, gøre præcis, hvad du lovede. Gør det inden fristen du lovede – eller tidligere.

3. Folk har tillid til mennesker, der har deres bedste interesser på hjerte. De vil synes, du har deres bedste interesser på hjerte, når du giver dem råd, som gavner dem mere end det gavner dig.

4. Folk ønsker at gøre forretninger med folk, der er eksperter inden for deres områder. Så først skal du faktisk blive en ekspert på dit område gennem praksis, forskning, uddannelse, uddannelse og studier. Så har du brug for at gøre ting (såsom at skrive artikler og bøger eller give taler), der viser din ekspertise til potentielle kunder og forretningsforbindelser.

5. Folk føler sig trygge give penge til folk, der er ærlige, etiske og ærlig. Så don &'; t løgn i dit marketingmateriale (eller andre steder). At fortælle sandheden er meget mere effektiv.

6. Folk er tiltrukket af mennesker, der er fysisk attraktiv eller i hvert fald ikke fysisk frastødende. Så spise rigtigt. Motion. Hold dig i form. Være velplejet. Kjole godt. Og være opmærksom på din personlige hygiejne.

7. Folk føler sig bedre med mennesker, der synes at være “ ægte &"; Den bedste måde at vise, at du &'; re en almindelig fyr er at være hjertelig, venlig, og virkelig interesserede i andre. I stedet for at tale om dig selv, spørg om dem. Spørg om deres virksomhed, deres job, deres industri, selv deres familie og fritidsinteresser.

8. Folk reagere på folk, der lytter og er opmærksomme på, hvad de siger. Husk den gamle kliché é ;: Du har to ører og en mund, fordi du bør lytte dobbelt så meget som du taler.

9. Folk føler sig tilpas med mennesker, der er ligesom dem. Tricket her er at identificere en ting du har til fælles med den anden person. Det kunne være guld, børn, kæledyr, eller noget andet. Brug derefter, at for at cementere et bånd mellem jer.

10. Folk er tiltrukket af mennesker, der er ydmyg. Så don &'; t være en pralhals. Og aldrig diskutere, hvor mange penge, du foretager.

11. Folk er imponerede over mennesker, som synes travlt. At &'; s hvorfor du bør aldrig fortælle en potentiel kunde, at tingene er langsom, og du virkelig har brug for hans virksomhed. Tænk over læger. Hvordan ville du have det, hvis du gik ind i en læge &'; s kontor og du var den eneste patient? Wouldn af &'; t du spekulerer på, hvor god han var? Så meget som du hader det, når du skal sidde der og vente, don &'; t du føler dig mere sikker, når en læge &'; s venteværelset er pakket? Selvfølgelig, du gør.

12. Folk ønsker at være omgivet af hjælpsomme mennesker – folk, der gør deres liv lettere og spare dem tid. De foretrækker også at beskæftige sig med mennesker, der er fleksibel og imødekommende, ikke stiv og vanskelig.

Hvilke af disse folk-tiltalende færdigheder har du allerede? Lykønske dig selv for at erhverve dem og øve dem mere.

Hvilke har du stadig nødt til at udvikle sig? Du kan &'; t gøre det natten over, men du kan – og bør – arbejde på dem over tid
.