Børste Up Your Basics: 2W1H for B2B Content Marketing

2013 kom, og der er en masse foredrag om storhed og fald tendenser, der vil dominere B2B markedsføring plads. Ud af disse en af ​​de tendenser, der har skabt den maksimale brummer er Content Marketing. De fleste B2B marketingfolk, der længe har afhang SEO eller pay-per-klik-annoncer vender mod en mere pålidelig og økonomisk overkommelig måde at skabe leads – Content Marketing. (! HVORFOR, HVORDAN og HVAD)

At finde vejen gennem 2W1H
HVORFOR indhold markedsføring er så vigtigt

Bedste måde at besvare forskellige spørgsmål:? Everyday tusindvis af mennesker besøger websted, de er interesseret i, og angivelse af spørgsmål om forskellige søgemaskiner som Google, Bing og Yahoo. Det er en fantastisk måde at besvare disse forespørgsler gennem mikro-blogs, videoer, blogindlæg, podcasts, diasshows og mange flere, og være en frontløber blandt dine kundeemner.

Resultatet indeholder organisk baseret indhold: På samme måde undgår mange mennesker betalte annoncer og gå for økologiske baserede resultater, som de er nøgleordet rige indhold i form af blogs, artikler og podcasts

Rich indhold. er værdifulde og nyttige: Ja de er, for nogle gange i løbet af optimering af din SEO tricks kan finde dig i spam. Brug godt indhold for at tiltrække kvalificerede kundeemner til dit website

Hvordan kan du bruge indhold marketing at maksimere din leadgenerering, afhænger af, hvor godt du kan tiltrække – engagere – konvertere kundeemner til kunder

imid- De Steps

Trin 1 &ndash.!; Adskille kunder inden køb tragt – TOFU (Toppen af ​​tragt), MOFU (Midten af ​​tragt) og Bofu (Under tragten). Indhold bedst kan arbejde, når de er midt i at købe tragt

Trin 2 – Trin 1 er ufuldstændig uden at forstå køberen personas. For ex – Hvis din målgruppe er ingeniører og videnskabsfolk, ville de foretrække, hvordan man videoer eller whitepapers forklarer ny teknologi, vil ejerne tilsvarende små virksomhedsejere være mere interesseret i at downloade e-bøger og læse på der jeg-pads.

Trin 3 – Opret troværdige kampagner for at bo på toppen af ​​sindet af potentielle købere. Hvis de så din video om et bestemt emne, invitere dem til din næste webinar om dette emne eller foreslå en beslægtet whitepaper. Hvis de deltog dit webinar, opfølgning med en e-udbud downloade en e-bog. Også forsøge at følge dem eller en ven dem på sociale medier og engagere sig med dem der.

Det slutter ikke her, uden at forstå, hvilket indhold, du bør godkende på dine hjemmesider til at trække maksimal trafik?
Hvad, hvad er der!

1. Indhold, der ville opfylde kundernes &'; s mål og dine vigtigste forretningsmæssige mål

2.. Indhold, der ville hjælpe kunderne til at træffe en informeret beslutning.

3. Indhold, der er relevante for dine kunder, generere indtægter og fastholde kunder.

4. Indhold, der ville fortælle din historie i en autentisk vej mod dine potentielle kunder &'; cirkler af tillid.

5. Indhold, som du har brug for andre personas og folk, der ikke direkte indgår i et rent kommercielt forhold.

Så eksisterer en god chance for B2B marketingfolk til kontanter på på indhold markedsføring dagsorden og score deres udsigten tal ved en perfekt Content marketing kampagne i 2013!!

Resources:

http://www.smarteinc.com
http://www.b2bmarketingzone.com
http://www.esalesdata.com
.