6 Fælles Spørgsmål om ASC Syndication og Læge Rekruttering: Q & A Med Blayne Rush og Curtis Bernstein

Blayne Rush, formand ambulant Alliancer, og Curtis H. Bernstein, administrerende direktør for Sinaiko Healthcare Consulting, tackle seks almindelige spørgsmål forbundet med ambulant kirurgi center (ASC) syndikering og læge rekruttering.

Q: Hvad er forskellen mellem syndikering og læge rekruttering

Blayne Rush:? Læge rekruttering er den proces, som vi rekrutterer læger, der vil gøre procedurer i vores kirurgi centre. Når vi refererer til lægen rekruttering, er vi ikke rekruttere at lægen til at investere i kirurgi center – i hvert fald ikke før vi har etableret en betydelig forhold til dem. Vi vil have dem til at bruge kirurgi center for deres sager.

Syndication henviser blot til en privat værdipapirer udbud af ejerandel i en lægemiddelvirksomhed. Du kører på tværs af denne term oftest i den sælgende ejerandel i kirurgi center forretning, men du kan syndikat næsten enhver form for lægemiddelvirksomhed – kirurgi centre, medicinske kontorbygninger, medicinsk udstyr virksomheder, og så videre. Syndication tager typisk form af et salg af selskab med begrænset ansvar enheder eller begrænset interesse partnerskab, selv om de også kan involvere salg af aktier i et selskab.

Læge rekruttering, i form af en operation center, er altid en del af syndikering proces, men syndikering i ikke altid en del af læge rekruttering.

Spørgsmål: Hvad betyder en ASC skal gøre for at forberede sig på at rekruttere nye læger og /eller syndikat

BR:? Præparatet hele afhænger af hvilken fase af livscyklussen, at kirurgi center er i, men en god bit af processen er den samme. Lad os starte diskussionen fra den rene rekruttering lægens vinkel omkring en eksisterende og operationelt center cyklus.

I lægen rekruttering området, et af de første skridt er at vurdere centrum for at se, om og hvorfor de nuværende læger ikke bringer alle deres kvalificerede sager til centret og så hvad barriererne er. Mødes med hver enkelt af de læger og stille spørgsmålet: "Hvad kan vi gøre anderledes, der vil gøre dig mere komfortabel i at bringe alle dine relevante tilfælde til centrum?" Et af de første skridt er at forstå, hvor manglerne er indtruffet. Grunden til, at dette trin er meget vigtigt, fordi fremadrettet vil operationelle ineffektivitet kraftigt påvirke rekruttering og fastholdelse af sager og rekruttere nye læger

Nogle af de typiske reaktioner er som følger:.
&Bull; Præferencer med udstyr eller instrumenter, der ikke er tilgængelige på ASC
• Investeringer i en anden facilitet eller en behandling suite på deres kontor
• Hospital politik /tryk
• Forvirring omkring out-of-netværk vs. in-netværk ordregivende midt
• Forvirring med faciliteten omkostninger for cash-pay patienter
• Personale eller scheduler manglende overholdelse
• Manglende overholdelse starte tider
• Manglende kendskab /komfort med ASC personale
• Manglende gennemsigtighed – både økonomisk og med eksekutivafgørelser
• Tredjeparts payor kontrakter
• Mangel på baggrund forskning /kompatibilitet med udbydere
• Manglende partner begejstring /partner frustration

Det er bydende nødvendigt, at ledelsen forstår, at deres topprioritet er at fjerne så mange barrierer som muligt, så det er let for kirurger /læge til at udføre alle deres kvalificerede sager på dette center. Opret pro formas, der kan kvantificere de økonomiske fordele tilføjer kun nogle få flere sager om måneden. Surgeon-ejere skal klart se, hvor trinvis tilfælde volumenvækst fører direkte til højere marginer (da faste omkostninger i vid udstrækning er faste, når centre er på breakeven). Dette hjælper med at gøre sådan, at investeringen af ​​deres tid i rekrutteringsprocessen er meget profitabelt.

Evaluer hver kirurgens bloktid. Nogle kirurger kan være i stand til eller åbne for at være fleksible med deres planlægning for at imødekomme nye læger.

Definer den slags læge, du ønsker, og kan støtte, eller hvordan du vil støtte læger, der ikke er gift med en anden ASC. For eksempel et naturligt valg for en rygrad center er at tilføje smerte eller ortopædi og Podiatry. Mens vi på én gang kunne vælge og vrage hvilke typer speciale docs vi ønskede at tilføje, er dette ikke tilfældet i alle markeder. Lad os sige du har det fysiske rum, der kunne håndtere GI men ingen GI udstyr, og du ikke gør en betydelig fortjeneste for at kunne købe GI udstyr. Kan du rekruttere, siger, tre travle GI docs og pakke dem sammen og de køber udstyret og derefter udleje den tilbage til centrum? Du kan retfærdiggøre dette, da centret ikke er yderst rentabel. Med andre ord, du har brug for at være kreativ gennem denne proces.

Bestem din rekrutteringsproces, og hvem der vil være ansvarlig for at drive den. Sammensæt en plan vil hjælpe rally holdet og få andre til at købe ind. Du vil derefter diskutere denne proces med eksisterende partnere, læge brugere og personale. Alle har brug for at være på samme side og forstå, hvad du er doi
.