Identifikation af ideelle kunde !! Vide, hvem du er målrettet

At købe en kvalitet liste er ikke en meget let opgave. For mange er det &'; s ligesom en juledag for at opnå det bedste resultat. Tja, for det første vil jeg sige, at dette ikke er første gang, hvor jeg har diskuteret om at købe de rigtige lister.

Efter en lang undersøgelse denne gang jeg &'; ll være at fokusere på, hvem du målretter mod. En ren, målrettede og relevante liste er et vigtigt aktiv for din virksomhed og fodrer din nye forretningsaktiviteter. En god liste er sin vægt værd i guld. Være meget klart om, hvem du ønsker at kontakte for at sikre, at du har den bedste målrettet liste, du kan få. Vær forberedt på at forfine dine kriterier undervejs.

Så før stepping forude jeg vil gerne anbefale dig at gøre følgende tips

Vide hvem du &';. re målretning. Her &'; s kort gennemgang af, hvordan du identificere, at ideelle kunde:

en. Rang dine kunder ved mest profitable, bedste omsætning og nemmeste med til at gøre forretninger. Så rang af mindst rentable, værste indtægter og hårdest med til at gøre forretninger.

b. Vurdere egenskaber ved de fem største selskaber på hver liste. Hvilke egenskaber knytte bedste og det værste?

Denne information er, hvad du har brug for at male billedet af din ideelle kunde. Tag det til næste trin ved at bemærke følgende:

• Årlig omsætning og geografisk rækkevidde

• Industri lodret, herunder fælles søgeord, der identificerer de virksomheder og Industri Classification (SIC) og nordamerikanske Industrial Classification (NAICS)

• Antal medarbejdere

• Beslutningstager roller

• Psychographics såsom værdier, kultur og interne og eksterne problemer, der påvirker deres købsbeslutninger

• Uden denne grundlæggende oplysninger, don &';. T investere i en liste

Hvem tror du rent faktisk ønsker at tale med?

• Sektor – er dit produkt eller service sektorspecifik eller relevant for alle virksomhedstyper?

• Firma placering – hvor langt vil du rejse til et møde?

• Medarbejder størrelse – ønsker du at målrette en mand bånd eller globale selskaber?

• Omsætning – er de tilbøjelige til at have budgettet for dit produkt eller service? Er deres omsætning have en indvirkning på køb af dine tjenester?

• Hvilket beslutningstager kontakt ville være det bedste for dig? Kunne din tjeneste være relevante for mere end én beslutningstager rolle i hvert selskab

Kilder

www.esalesdata.com
 ?;