Comprehending Business i Indien

indianere pleje dybt om hvordan verden angår dem og deres land. Som virksomhed besøgende bør du vise, at du respekterer og beundrer Indien.

Nå en forståelse
indiske selskaber vil ofte forventer, at forhandlingerne indledes, efter at du har accepteret deres bud til levere en service – først da vil du opdage, at udbuddet blev tilbudt som en ansøgning for at være en foretrukken tilbudsgiver. Kontrakter selv betragtes ikke juridisk bindende. Selv hvis underskrevet under en vestlig lands jurisdiktion, vil dine indiske partnere betragte en kontrakt mere som en fleksibel opgørelse af generel hensigtserklæring. Vær forberedt på dette og forsøge at forlade nogle plads til fleksibilitet – det er en god investering i at opretholde et langvarigt forhold

Bygning tillid til indiske måde

• Undgå omstridte spørgsmål, såsom kaste, klasse og køn
• Fortæl Deres indiske partner om dit familieliv derhjemme
• Spørg om din partners familie
• Vis interesse for indisk kultur
• Vær tålmodig med ældre medlemmer i din partners selskab
• Udtryk din ønske om at opnå en langsigtet win – win alliance med din forretningspartner
• Holde tilbage: Lad din partner beslutte, hvornår at skære jagten på en aftale
• Vis ikke irritation, hvis din partner er forsinket eller tager andre opkald under snak
• Hold dit temperament i skak, selvom du irriterede
• Må ikke haste din partner ind i taler forretningsbetingelser

Kend din partners mål
Mens dit mål under forhandlingerne kan være en underskrevet kontrakt (vundet så hurtigt som muligt, fordi tiden er penge), kan din indiske partner primært søger at skabe en relation mellem de to selskaber. Kontrakten udtrykker dette forhold, men "deal" er forholdet i sig selv – og det tager længere tid at opnå end en simpel økonomisk aftale.

Administration Forhandlingerne
I Indien, studehandler er en livsstil, og alt fungerer baglæns fra den pris, du er villig til at betale eller acceptere; næsten alle strategier, der tjener dette resultat er anset for acceptabel. Der er nogle generelle principper og protokoller, der skal følges, men høflighed og enorme tålmodighed er de mest kritiske kvaliteter for vellykkede forhandlinger.

Forhandling i et langsommere tempo
indianere forventer forhandlinger være personlig, venlig og positiv. Sprog er mere blomstrende, forventes smiger på begge sider, og personlig kemi er en nødvendig katalysator i slående nogen aftale. Her er nogle tips om, hvad de kan forvente i dine forhandlinger: -

• Multi-tasking er en del af kulturen; dit møde kan afbrydes af telefonopkald, eller folk walking i med spørgsmål. Lad ikke dette for at påvirke dig
• Vær forberedt på dine forhandlinger at tage meget længere tid end hvad der er normalt i dit eget land
• Den indiske team vil underkaste dit forslag til mikroskopisk undersøgelse, der peger ud hver svaghed og fejl i den største detalje. Du må ikke vise vrede eller utålmodighed under denne proces: vente, indtil du har mulighed for, og derefter igen oplyse dit forslag med detaljerede begrundelser for hver af dine vilkår. I hele denne dine indiske værter vil lytte høfligt, og derefter, formentlig, afvise alle dine point
• Hold stemningen lys og ikke-konfronterende, men ikke indrømme din position.
Den afsluttende faser af en forhandling kommer ofte uventet, ligesom du er begyndt at miste håbet om nogen konklusion. Tidspunktet for aftalen er let at gå glip af, fordi der kan have været mange håndtryk, men ikke en endelig én. Hold øje med en markant lempelse i adfærd fra dine værter, og en pludselig følelse af lethed i atmosfæren
.