Få Ingen respekt? Sælgere er Rodney Dangerfields af erhvervslivet

Erfarne sælgere er vant til at blive holdt venter i kundens &'; s lobby eller har aftaler aflyst morgenen af ​​mødet, de har lært “ det går med område &"; Første gang en neophyte sælger er på den modtagende ende af fælles discourtesies tilstås sit erhverv, bliver han chokeret, ondt, irriteret og forfærdet. . . . på én gang

Salgstræning aldrig forberedt ham for den manglende respekt for en sælger &'; s profession og hans tid fra en køber agent eller andre mennesker, til hvem han pladser sine varer. Sælgere har at gøre med nok negativer i deres daglige rutine uden at have en mangel på respekt, også

…. Hjulene for handel gå i stå uden sælgere, så hvorfor al den manglende respekt? … Jeg tror ikke, men det kan være på grund af den opfattelse, at sælgere don &';. T nødt til at arbejde hårdt for deres levende

For hver time foran kunder, en sælger tilbringer mange timer at forberede og rejser til det møde. Han har tilbragt år på at lære sit håndværk, og produktet viden, der gør en kunde føler sig trygge med enhver købsbeslutning de gør

…. Sælgere lære at håndtere afvisning; i gennemsnit kun én ud af syv kunder køber deres produkt; så det er at føje spot til skade for ikke at respektere deres tid og talenter i at bringe nødvendige varer til markedspladsen.

Don &'; t antage en Fit – Alle en sælger pladser er ikke nødvendigvis en god pasform for produktudbud.

Du Don &'; t har alle svarene – Det &'; s okay at have til at tjekke nogle fakta. Behøver at have alle svarene kan være en kontrol tur, og dette er i strid med sælger-udsigten forhold, hvor en lille ydmyghed går langt

Don &';. T forsøg på at overvinde Indsigelser – Efter at have hørt en indsigelse, diffus det med spørgsmål, så genoptage samtalen, fra kunden &'; s potentielle

Negere salgspres – Være naturlig og don &'; t være nøjeregnende og skabe salg pres på klienten

Prospect er din ven – Udsigterne vil fornemme, om din provision er det eneste, du har i tankerne, når præsentere dit produkt.

… • Vær Direkte – Anerkend, når et salg-spil opstår ligesom don &'; t-retur-opkald spil spilles af udsigterne forsøger at undgå en beslutning. Minde dem så du ønsker et godt forhold til dem, og du er villig til at spille efter deres regler, men ingen salg kat-og-mus spil, bedes

…. Sælgeren skal fokusere på, hvordan de sælger, mere end hvad de sælger. Da der er en masse opfattet overlapning og en masse konkurrence, din tilgang, og hvordan du håndterer din tid med kunden er den eneste måde, du kan være i stand til at differentiere dig selv, dit produkt og din virksomhed
.