Hvordan salgsteknik Arbejde - Forholdet Selling

Har du nogensinde tror, ​​at den første "salg" du skal tænke på er forholdet sælge? Nå, du bør.

Vidste du, at det koster mere end fem gange så meget for at få en ny kunde, som det gør at holde en eksisterende kunde? Det i sig selv bør hjælpe dig med at forstå værdien af ​​at opbygge et forhold til dine kunder og gøre dem til både gentage købere og talsmænd for din virksomhed. Ord i munden henvisninger er stadig en af ​​de bedste måder at gøre nysalg.

Forholdet salg handler om at opbygge et venskab eller forhold til dine kundeemner og lytte til deres behov. Når du har bygget dette forhold, vist du pleje, og tjente deres tillid, du er på vej til at gøre dem til en kunde. At kende deres behov og finde ud af deres hemmelige frygt (for eksempel kan din klient betro dig, "Hvis jeg ikke kan gøre dette projekt arbejde inden for budgettet, vil min chef formentlig erstatte mig!") Kan hjælpe dig med at finde løsninger for dem, at er nøjagtig on target med deres behov og opbygge et endnu stærkere forhold.

Med et forhold på plads, arbejder ud detaljer er en brise. Disse oplysninger bliver forhindringer, hvis du ikke har det eksisterende forhold.

De fleste mennesker reagerer negativt på høje salg tryk. I forhold sælge, højtryk er ikke typisk en del af ligningen, simpelthen fordi det er svært at have et venskabeligt forhold med en kunde, der føler sig presset af dig.

I forhold sælge, du bliver en form for støtte til dit klienter. Dine tjenester eller produkter bliver noget, de er afhængige af, og jo mere du kan passer til deres behov og gøre deres job lettere, jo bedre vil de reagere på yderligere salgstilbud. Du vil også opleve, at forholdet sælger gavner virksomheder, der tilbyder produkter i meget konkurrenceprægede markeder – især hvis der ikke er en stor forskel mellem produkterne.

Hvis du forsømmer en kunde, der har tillid til din integritet som menneske og som en sælger, at kunden kan til sidst blive tvunget til at henvende sig til din konkurrent. Sørg for at du ikke kun bygge forholdet, men holde regelmæssig kontakt og holde alle kommunikationskanaler åbne Læren er at sørge for du holde kontakt og er altid tilgængelig for dine kunder, eller du kan finde dig selv at skulle udskifte dem.

Dit mål er at få dem til at komme til den beslutning, at arbejde med din virksomhed er det rigtige at gøre. Dette privilegium skal ny optjent. Det vil ikke bare blive udleveret til dig på et sølvfad. Når du ændrer din tankegang fra retten til en af ​​tjene deres respekt, kan du opleve, at du vil arrangere dine samtaler med dem lidt anderledes. Mange succeser i livet kommer alle ned til hårdt arbejde, udholdenhed og den rette indstilling. Ene uden det andet vil ikke lover godt for dig i det lange løb.

Folk ønsker respekt. Alt i dit salg teknik bør have dette i blandingen. Og når du gør udvikle denne positive forretningsforbindelser med din klient, du derefter nødt til at behandle det med fløjlshandsker – .. og sørg for, at du ikke beskadiger hvad du har arbejdet så hårdt for at opbygge