Prisfastsættelse i Business - Hvor meget koster det noget?

Denne artikel er ikke min egen, men kom på tværs af det, og ønskede at dele det med dig … …

I &'; m læser Warren Buffett &'; s selvbiografi, The Snowball.Released i 2008, er det er en virkelig bemærkelsesværdig bog og stærkt anbefales at læse i den mest succesfulde finansiel investor af vores tid

Halvvejs gennem denne bog er følgende citat fra Buffett:. “ Det &'; s langt bedre at købe en vidunderlig selskab på en fair pris end en retfærdig selskab på en vidunderlig pris &";.

Denne erklæring om prisen er mere end et indblik i Buffett &'; s sind. Det er et mantra, der direkte vedrører salgs-, pris og mest af alt værdi.

Prisfastsættelse er et emne, der jævnligt kommer op i vores salgstræning. I salget, vi alle har tendens til at få en smule lidenskabelig og mere end en smule nervøs pris

reaktioner omfatter:.

• Hvad skal jeg gøre, når jeg får en prisfastsættelse indvending

• Vores kunder aldrig ønsker at betale den pris, vi sat – de tror, ​​at vi er for dyre

• Jeg synes altid at tabe til konkurrenter på grund af prisen.

Priser indvendinger, fastsættelse af priser og oprettelse af værdi er alle faktisk nogle af de mere komplicerede salg spørgsmål.
Men fornuft kan være fremstillet af det hele med Buffett &' ; s linje. Her er det igen: “ Det &'; s langt bedre at købe en vidunderlig selskabet til en rimelig pris end en retfærdig selskab på en vidunderlig pris &";

Nu forlænge denne til det produkt eller den service, som du er. . sælgende

Kunderne føler på samme måde som Buffett: for dem, det &'; s meget bedre at føle, at de køber et vidunderligt produkt fra dig til en rimelig pris, end at føle, at de får blot en OK produkt ved en knock-down pris

Så svaret på alle dine prissætning bekymringer er enkel:. du nødt til at placere din løsning som den mest vidunderlige mulighed til rådighed, og din pris som fair for denne mulighed. Vi kalder det at opbygge værdi eller værdi sælge

Værdi salg er bedst forestillet med følgende analogi:. Forestille sig et sæt vægte, fordi det er normalt, hvordan kunderne vurderer du

På venstre sæt. skalaer er prisen. Til højre er værdi.

Hvis prisen til venstre er $ 100, så er der bedre være $ 100 værd af værdi til højre, fordi kunden vil tro, der er balanceret eller fair.

Hvis du kan bygge mere værdi til den rigtige kombination af skalaer derefter balancen begynder at arbejde i din favør, og du er meget mere tilbøjelige til at få handlen

Fair er godt, for kunderne vandt &';. t tror de er at få flået

Men værdien er bedre

Ideelt set, du ønsker den rigtige “.. værdi &"; side af skalaerne meget vægtigere end den venstre. På den måde vil kunderne ved, at de får en hel del og vil købe hurtigt, før du skifter mening

Prøv denne enkle øvelse, når du er shopping:. Når man ser på en iPod, en ny skjorte eller en ferie, arbejde ud bevidst om du tror værdien overstiger prisen.

TK MAXX for eksempel er et modehus, der konsekvent bygger værdien side af vægten. Shoppere bogstaveligt kan &'; t tro deres held betaler $ 80 for et par Jimmy Choo sko, Scarlett Johansson blev fotograferet iført et par uger før. TK MAXX forstår værdi salg.

Så dit job, når de sælger ifølge Warren Buffett (der kender en ting eller to om det gode salg) er at fokusere på værdi.

Dit job er at tænke af måder at opbygge værdi i salget

Don &';. t glemme, at værdien ankommer til bolden klædt ud som mange ting – garantier, positive relationer, eftersalgsservice, omhu og omtanke, fremtidige rabatter, prisgarantier …. listen går på

Warren Buffett er en mand, der kunne regne på den ene side mængden af ​​gange han har betalt en vidunderlig Prisen for en rimelig selskab.

I stedet han betaler rimelige priser til vidunderlige selskaber.

Ved at leve sit mantra i den måde, du sælger, vil du opdage, at kunderne gerne vil betale dig prisen du ønsker blot at få deres hænder på, hvad du har
.