Giv dit salgsteam en rutinemæssig Checkup

salget verden er stadigt skiftende. Og sandheden er, at mange af os er sandsynligvis skyldig i at betale mere opmærksomhed på vores bils vedligeholdelse end til "form og tilstand" af de relationer, som vi deltager i hver dag.

På grund af, hvordan marmelade pakket vores liv er, i almindelighed, der har tid til at "stoppe" hvad vi gør for at tjekke ind med alle om, hvad der fungerer, og hvad er ikke?

Det gamle ordsprog: "Hvis det ikke er brudt, don ' t fix it "gælder ikke for salg.

Overalt i erhvervslivet, uanset hvilken virksomhed, det er, er der altid plads til vækst og forbedring. Og i mange arbejdspladser, folk er mindre tilbøjelige til at lade sig blive hørt, så for ikke at synes at "rokke båden". Med så mange medarbejdere frygter for deres job mere end nogensinde, er det ikke altid let at få dem til at råbe op om, hvad der kan være på deres sind.

Jeg taler ikke om årlige anmeldelser. Snarere, jeg foreslår, at ledere gøre mere af en indsats for at holde åbne kommunikationslinjer mellem dem og deres salgsteam. Der er ikke noget værre, end når du har medlemmer af dine medarbejdere eller team, der føler sig enten intimideret af deres overordnede, eller hvis de føler, at en "åben dør" politik findes ikke. Selvfølgelig betyder det ikke, at du ønsker alle kører til dig med hver eneste lille problem, der kommer sammen. Men det betyder, at du og den virksomhed, du arbejder for pleje om dem, der arbejder inden for deres mure, og du kan vise, at omsorg ved at lytte til dem, der enten har ideer til at dele, eller kritik, der har brug for at blive kendt, så godt.

Arranger uformelle frokoster alle så ofte med dit salgsteam til at give mulighed for "brainstorming" nye ideer, eller bringe frem i lyset eventuelle problemer, der måtte have præsenteret sig undervejs. Vent ikke på et formelt "forretningsmøde" for folk at snakke. Dette er ikke altid en situation, der vil tilskynde dem til at sige de ting, som de ønsker, så sørg for at give dem netop sådan en allé.

Åbn kommunikationslinjer er afgørende for enhver relation til arbejde, og derfor er et "must" i salget.

Undervurder aldrig kraften i det menneskelige ord. IPads, sms'er, e-mails osv – alle disse medier er fint. Men hvis den person, der sender meddelelsen ikke ved, hvordan man korrekt kommunikere deres ord til andre, vil meddelelsen betyder ingenting.

Vi bør aldrig være så travlt, at det forstyrrer ud evne til at interagere med og være til rådighed til andre. Ligesom når du er involveret i at få et salg, forudse problemer, før de bliver for store til at håndtere. Lad altid dit salg folk vide, at deres stemme i virksomheden betyder noget. Og endelig er det også giver dig en mulighed for at tilbyde dine råd uden at lyde alt for hårde, så godt. Enhver god samtale starter med god lytning – dialog vs. monolog. Sørg for at du altid holde balancen, og du vil finde færre overraskelser undervejs
.