Nøgler til opbygning og vedligeholdelse af langvarige forretningsforbindelser

Enhver givet marked har ingen mangel på marketingfolk. Faktisk er de fleste mennesker fodret op med markedsføring ordninger, der sælger varer fra tandpasta til forsikringspolicer. Som sådan kan enhver markedsføring indsats fra din side tages som en indtrængen af ​​folk, der ikke nu er dig personligt

Den eneste måde at få adgang til deres liv, er ved at være deres ven. Når de er bekendt med dig, kan du konvertere dem til kunder ved at indføre din service eller produkt.

For at udtænke en salgs sekvens, skal du beslutte, hvordan du ønsker at nærme sig den potentielle kunde, og hvordan du vil at gå videre med din salgsstrategi. Du skal vide, hvordan man får adgang ind i hovedet på dine potentielle kunder og opbygge langvarige relationer.

1. Være selektiv. Der kan være mange mennesker, der reagerer på din salgsfremmende indsats, men det ville ikke være klogt at engagere sig med alle, der spørger om din service eller produkt. Du skal have det klart i dit sind, hvilken type kunde, du foretrækker. Da du være selektiv, processen med at blive din potentielle kundes ven er naturligt og ikke tvunget. Din kunde vil fornemme din ægte interesse og begynde at stole på dig.

2. Kend din kundens forventninger. Hver kunde er på udkig efter et andet serviceniveau. Hvis du ikke kender deres forventninger, vil du altid falde kort og ikke være i stand til at opfylde deres behov. Selv efter du har erhvervet dem som en klient, skal du sørge for, at du holde dig ajour om, hvad deres behov er på alle tidspunkter. Fortsæt med at berolige dem, at de noget, og at du ikke har glemt dem, når handlen blev underskrevet.

3. Lad dem vide, hvor de finde dig. Som nævnt før, skal du fortsætte med at være i regelmæssig kontakt med dem via nyhedsbreve eller andre midler. Ofte kan du ikke altid "forsegle deal" med det samme. Du kan være nødt til at vente. Du skal gennemføre salget sekvens og ikke forsøge at sælge dig tjenester i én arbejdsgang. I gennemsnit, kan du nødt til at indlede syv gange, før at opnå et gennembrud.

4. Oprethold åbne kommunikationslinjer. DETTE ER det vigtigste skridt. Vide, hvor ofte de gerne vil tale med dig, og hvilke metoder der er bedst for at nå dem, samt hvordan de kan nå dig hurtigt. Det handler om at opbygge tillid og vedligeholde respekt i hele forretningsforbindelser, som forhåbentlig vil være en lang en.

Du skal udrydde dig godt som en ekspert og begynde at tænke og handle som én.

Når du virkelig umderstand disse fem taster til at opbygge relationer, vil du blive sat til at udtænke en effektiv og mind-blowing salg sekvens
.