Nogle tips om, hvordan at forberede forhandlingerne

Evnen til at forhandle er en vigtig færdighed, som vi har brug for i både vores professionel ledelse og personlige liv. Chancerne er du forhandle hver eneste dag som en del af dit arbejde. Dygtige forhandlere sjældent “ fløj det &" ;. De nærmer forhandling med et godt struktureret plan. Fokuseret forberedelse vil hjælpe med at gøre forhandlingerne til en succes. Det er vigtigt at identificere på forhånd, hvad din position er, og at din modpart

Disse tre spørgsmål vil hjælpe evaluere din position:.?

Hvad er mit mål
En specifik liste over elementer er meget bedre end en generel idé. Tag eksemplet med at ansøge om et nyt job.
Points til at overveje kunne være løn, ferie tid og uddannelse. At vide specifikt ønsker du tilføjer selvtillid og styrke til din forhandlingsposition. At være vage vil kun tjene til at forlænge processen og kan resultere i vigtige point bliver udeladt. Din position kan ses som en meget svagere, hvis du don &';. T ved hvad du vil

Hvor kan jeg gå på kompromis
Forhandling er en to-vejs proces, og det er sandsynligt? vil du ikke få alt, hvad du ønsker. I stedet prioritere dine krav til at identificere dem, der er af afgørende betydning, og dem, der har mulighed for kompromis.

Planlæg alternative handlemuligheder
Det betaler sig at analysere alle de mulige kurser handling åben for dig, hvis forhandlingerne ikke er en succes. Hvis du ikke har planlagt en alternativ kursus, du kan gøre en snap beslutning og desperat træffe &'; s tilbydes under forhandlingerne. Forbeholder altid mulighed for at gå væk for at få en bedre aftale

Når vi har identificeret vores holdning er det tid til at vende vores opmærksomhed mod vores modpart &'; s:.

Hvad er deres mål?
Identifikation, hvad den anden side ønsker øger chancerne for at gøre gensidigt fordelagtige aftaler.
forhandling i sig selv er et sikkert tegn på, de vil have noget fra dig. Deres stilling kan have en række grænser (den pris, de kan betale for dit produkt eller slå-round tid for eksempel), og disse kunne være muligt at opdage på forhånd. I sidste ende, hvis du don &'; t ved, hvad den anden side ønsker du kan altid spørge i stedet være uforberedt og overrasket

Hvad gør de værdsætter
Når du forstår, hvad din modstander.? værdier, du kan få en bedre idé om din forhandlingsposition. Sig for eksempel en virksomhed ønsker at gøre forretninger, fordi de ønsker eksklusivitet ret til at levere et bestemt produkt, så prisen bliver lidt mindre signifikant.

Hvorfor er de forhandler?
Hvis nogen har en helt dominerende stilling ville der ikke være nogen grund til at forhandle. At forstå, hvorfor de har brug for til at forhandle kan tilføje styrke til din position, især når det er uventet. Overvej en medarbejder, der har meddelt, at de forlader. Hvis virksomheden forsøger desperat at forhandle med medarbejderen det signalerer en forbedret kontrakt kunne være til rådighed for forhandling.

Hvad gør de tilbyder?
I de fleste forhandlinger er det klart, hvad det anden side bringer til bordet. Hvis det ikke er, og du kan ikke se nogen mulig fordel at forhandle, derefter gemme din tid og energi og don &'; t deltage

Hvilke ressourcer har de
Evaluering omfanget.? af den anden side &'; s ressourcer og sandsynlige alternativer vil bidrage til at forbedre din position

Kan de få ønsker, de ønsker let fra et andet sted.? Tilbyder du noget, de don &'; t har og er villige til at gøre indrømmelser for at få

Så husk de fem P &';? R sige ordentlig planlægning forhindrer dårlige resultater og nærmer forhandlinger uden den korrekte mængde forberedelse kunne forlade dig kort ændret
.