Gå efter NO i Salg

GÅ TIL “ NO &"; I SALG
Af: Liz Wendling

Hvordan kan sådan en lille, to brev ord har sådan en enorm indflydelse på sælgere? Det er blevet sagt, at ordet “ NO &"; er den mest destruktive kraft i verden. Det holder folk fra at nå kvoter, nå mål, og forfølge livet i deres drømme.
Hvad hvis du kunne ændre det? Hvad nu hvis, ordet “ NO &"; ikke stoppe dig døde i dine spor og faktisk blev en af ​​dine mest magtfulde salgsværktøjer? Hvad nu hvis, der starter i dag, hver gang du hørt ordet “ NO &"; du blev stærkere ... mere kraftfulde ... mere modstandsdygtig
Det er muligt, hvis du holder op med at lade ordet “? NO &"; afspore dit liv, erhvervslivet og succes.
Hvordan er dette muligt? Spørg dig selv …
1. Hvor mange potentielle kunder i din salgsmulighed pipeline siger ting som "Lad mig tænke over det" og "Kald mig tilbage i et par uger til at tjekke ind &";?

2 Tror du virkelig, disse potentielle kunder. ?! er alvorlige
Hvis du gør, er du kidding selv
Der er mange grunde til, at potentielle kunder kan være tilbageholdende med at fortælle dig "NEJ" Her er blot et par af dem:.
• Mange kunder er nice mennesker der ikke kan lide at skuffe andre, De tror at fortælle dig "NO" vil skuffe dig Så de undgår skuffende dig ved at trække dig sammen og lyver for dig sidst de lette sig ud af situationen og vandt &';... t afkast nogen af ​​dine opkald

•. Kunder kan være ude af stand til at komme op med de penge skal betale for dit produkt eller tjeneste Men de ved, du har investeret en masse tid, energi og ressourcer i et forsøg. at hjælpe dem med løse specifikke forretningsmæssige problemer. De tror, ​​du vil få gal, hvis de fortæller dig sandheden. Så de yderligere snor dig sammen, lyve for dig og fortælle dig "måske" eller "Lad mig tænke over det."

• Kunderne er bange for, at fortælle dig "NEJ" kan medføre en konfrontation eller opfordre dig til at "hard sælge" dem i et sidste fortvivlet forsøg på at redde salget. Så de snor dig sammen og ligge til dig at undgå at komme i en ubehagelig situation.
Hvis en potentiel kunde ikke kan eller vil ikke købe, en stor sælger ønsker så hurtigt som muligt at vide! Hvis du holder op med at investere din tid på kunder, der ikke kan eller ikke vil købe og i stedet bruge den tid til at finde og arbejde med virkelig kvalificerede kunder, vil du blive belønnet med en betydelig stigning i salget!
Det overrasker altid mig, når folk siger, at sælgere lyver, men det synes at være okay for folk til at fortsætte med at lyve for sælgere i stedet for at fortælle dem sandheden. Sælgere skal fortsætte til “ gå til ldquo &; NO &"; og stoppe spilde tid med kunder, der hellere vil strengen dem sammen i stedet for at give dem en respektfuld “ NO &";.
.