Talt vs Reading

Talt vs Reading Ord

Lige tror du &'; re helt sikker på at du &'; re ret, men spørg 3-4 folk omkring dig bare for at være sikker? “ Undskyld mig, men er det bare mig, eller gjorde gulvet bare flytte som-om
et jordskælv ramte New York &";?

Din skribent har studeret indflydelsen af ​​ord på den menneskelige hjerne, hastighed læsning, indlæring og hukommelse, siden 1959. Min konklusion var intet er en mere
kraftfuld persuader, convincer og tættere end at læse det skrevne ord. Enig?

Nå, er skriftlig kopi (tekst) trumf den menneskelige stemme som en indflydelsesrige?

intonation og lægges

At lytte til en menneskelig stemme med sine tydelige rytmer og tonalitet , er en helt anden oplevelse end at læse præcis de samme ord, når der tales. Endvidere er din tre-pund kokos flyttet til handling ved at lytte til en menneskelig stemme næsten dobbelt-as-meget i forhold til at læse hans /hendes samme overbevisende ord.

Når den menneskelige stemme har en velkendt intonation (munter sang) til det, lyden producerer likeability og troværdighed. Ingen gør en stor beslutning (siger ja!) Med nogen, de ikke kan lide eller tro, aftalt?

Det er en psykologisk kendsgerning, det er lettere at sige ja til en sydlige sælger, hvis du er en indfødt og opholde i Atlanta, end den barskere auditive ordforråd en oprindelig New Yorker. Hvis du overtale og påvirke på Wall Street, kan din langsom talende stil fornærme de lokale. Sprog og specifik ordvalg tælle, og så
gør din tone og fokus på nøgleordene.

Emotion og fantasi

Vi er flyttet til handling (eller ingen handling) af følelser, vi føler baseret på de ord, der registrerer i vores hjerne. Vent – der er mere. Vi skal først forestille os nyder fordelene i-fremtiden fra at sige ja! i det foreliggende.

Vores undersøgelse af studerende og ledere (1.050) afslører, før vi gør en alvorlig køb (ikke en beholder med mælk og et æble) vores hjerne producerer mentale-film
oplever den fremtidige sjove af ejerskab.

For nogle er det misundelse af naboerne, når de ser dig køre op i en ny Mercedes, eller en strøm af selv-kærlighed og selvværd ved at kaste en dyr fest. Atter andre glød i stolthed en forfremmelse eller modtagelse af en hårdt vundet kandidatgrad. Det føles bare godt at have bevis du er bedre end dine kammerater

Gennemgribende Fakta:. Nyere forskning viser alle aldersgrupper studerede, mistillid og slet
emails næsten ti-til-en forhold til dem, de læser . Vi værdsætter og påvirkes
mere af en personlig telefonsamtale, end den bedste hjemmeside eller blog ved den førende ekspert. Aren &'; t dig overrasket? Sikker på, E-mail har sin plads, men hvis du ønsker at overtale
og indflydelse, enten mødes personligt, eller introducere dig selv telefonisk og bede om
en aftale. E-mails ikke overbevise på grund af manglende følelsesmæssig tillid

Metaphor, Analogi og Simile

Don &';. T få understregede, jeg kontrolleres med Webster &'; s. Før jeg vidste forskellen også
Der er hjernens magi i at bruge ord, der gør sammenligninger til noget, vi
forstår og har gemt i vores langsigtede (hippocampus) hukommelse.

Secret: altid (ikke undertiden) bruger eksempler folk forstå, når du forsøger at påvirke dem til dit synspunkt. Et elendig eksempel (metafor, analogi eller simile)
er bedre end fem-sider i høj klasse videnskabelig forklaring

“. Hun /han lignede et slagskib og vejes så meget &" ;, er mere beskrivende end
alle statistikker og forklaringer i Encyclopedia Britannica

“. Som bankmand – han er Fort Knox personificeret &"; Du kan billede i dit sind &'; s øje

Coda:. En analogi og simile er ligesom noget andet (slagskib); metafor er ikke
som den ægte vare, men har noget er almindelig (udseende, personlighed, karakter).
bankmand er ikke stedet, Ft. Knox lageret for USA-guld. Han har i
fælles med Ft. Knox sikkerhed af rigdom.

Husk, at din hjerne har brug for at fiske i farvandene i din hukommelse til at forstå
betydningen af ​​tre ord, metafor, analogi og simile. Ingen er overbevist
ved at høre eller læse ord, de ikke forstår.

Hukommelse er den mentale arkivskab for gamle ideer, vi forstår, og forbindelsen med nye ideer, vi ønsker at lære. Det kaldes lov Association.

Afgørelse af Emotions

Spørg de første halvtreds (50) folk, du møder, hvis de gør afgørelse ved fornuft og logik eller
af deres følelser (følelser ) og se, hvad de siger.

Vi fandt 48 stemte for fornuft og logik og 2 for følelser. Bull. En fMRI (funktionel
magnetisk resonans billedsprog) viser 100% af tiden vores hjerne bruger vores limbiske
system (hippocampus, amygdala og hypothalamus) og vores frontale og tindingelapperne til at træffe beslutninger. Øh, det betyder, hvordan de føler.

beslutninger er baseret på vores følelser og forstærket af en patina af analyse og fornuft. Vi fortæller den verden, vi gjorde vores due-diligence og foretaget en informeret beslutning,
men gå ved vores viscerale (gut) reaktioner, fordi de bare føles rigtigt.

Tal Hurtig

Sure , en person, der er en hurtigt oplæser truer os. Det &'; s en kliché é at motiver i hurtig
oplæsere er con-mænd og ud at stjæle ud tegnebog. Sandhed: vores hjerne er overbevist
ved hurtigt at tale i forhold til tempoet i almindelig tale. Det &';. Sa neurologisk
faktum, og du skal være opmærksom på det, når du ønsker at påvirke

Den gennemsnitlige amerikanske læser med fremragende forståelse 120 ord i minuttet
langsom som melasse – vi kalder det snailing. Den samme person kan lytte til og fuldt ud forstå op til 500 ord i minuttet. Læsning er sværere for din hjerne
at skabe mentale-film og foreninger, end at lytte.

Tal mere og sende færre e-mails, notater og rapporter, hvis du ønsker at kommunikere Salg One-mere-gang:. følelser, ikke din strålende ræsonnement, producerer adfærdsændringer
i folk. De skal føle, at de er ved at miste, før de forlader deres komfort-zone, status quo, og homeostase (balance, ligevægt).

Det første skridt i at producere forandringer forstyrrer din komfort-zone. Ingen ændring er
nogensinde er produceret ved at være fedt-og-glad. Der er sikkerhed og tryghed i status quo, det kendte element, og forandring er skræmmende og måske farlige.

Den videnskabelige forskning tilbyder omfattende dokumentation, jo hurtigere-tale (talte ord)
producerer op til 34% større indsats. Du kan overtale en tredjedel flere mennesker med ord talt hurtigt (talk) end den trykte appel.

Get-dette: vi alle løn (op til 50%) mere opmærksom på hvordan og hvad vi føler, end hvad vi mener om de beslutninger, vi har at gøre Salg

Du øre absorberer. hvad den hører; øjet analyser og dekonstruerer ligesom en matematiker. Gæt der producerer resultater og påvirkninger? Højre, dine ører.

Endwords: Ville det forbedre din skolegang og karriere til at være i stand til at læse-og-huske tre (3) bøger, artikler og rapporter i den tid, dine kammerater kan næppe
afslutte en? Det kaldes hastighed læsning og læring hastighed. Spørg os, hvordan – nu

Se ya,
ophavsret &kopi; 2008
H. Bernard Wechsler
www.speedlearning.org
[email protected]
---------------------------------------------------------------------------------------------------------
.