Regler for Cool Sælgere

Regler for Cool Vendors
af H. Bernard Wechsler og Jackie A. Guiliano, Ph.D

Der er fire svar folk ønsker, når de læser eller lytte til dit forslag eller
genial Hvidt papir. Hvis du kan huske dem, vil du påvirke og overbevise -
vers gør læseren gabe med åben mund, og derefter mumle en forbandelse på dig

1.. Hvad-the-beskæftige? I modsætning til Jack Kennedy &'; s indvielsestale,
fortælle mig, hvad du kan gøre for mig og mine. Uret tikker, og jeg
aint din Moma.

2. Hvor meget? Don &'; t flim-flam mig, og jeg er ikke vade igennem til den sidste side i krig og fred til at opdage din pris er latterligt – fortæl mig nu, hvor meget. Det wouldn af &'; t ondt, hvis du viste mig priserne på dine konkurrenter og begrundede din overdrevne omkostninger tidsplan

3.. W.I.I.F.M? (Hvad &';? Si det for mig) Vis mig og forklare vore fordele, ikke kun funktionerne i dit produkt eller service. Fik en 10-års garanti eller en gratis servicekontrakt eller er det hele helium?

4. Hvorfor skulle jeg tro dig – du &'; re arbejder på provisionsbasis - så din
troværdighed er lige mellem Richard Nixon og Bush &'; s. pressesekretær

Wanna overbevise mig? Giv mig navnene på halvt dusin virksomheder, du gør forretninger med, deres operationer direktør og hans /hendes mobiltelefon. Hvor lang
er deres erfaringer med dit team. Og en af ​​dem bedre ikke være din
bror-in-law Alvin

I modsætning til, hvad GEICO tænker, jeg don &';. T holde samtaler med australske Geckos.

Hvordan Homo Sapiens Lær

Der er fire måder folk i toppen af ​​fødekæden opdage og absorbere information. Hvis du kan huske dem, vil folk nominere dig til administrerende direktør.

1. Auditive:
Ved at lytte til de gyldne sangtekster af en ekspert, kendskab til en kedelig
professor, eller høre noget nyt og nyttigt fra folk hængende omkring vand springvand.

Hvis du lærer bedst ved at høre, bære en kuglepen til at memorialize det eller
oplysninger naturligt flyder ind i din venstre øre og straks flyder ud af din højre.

Ved du, at det, vi hører (auditiv cortex) varer fem-sekunder uden støtte, mens det, vi ser (visuelle cortex) forsvinder inden for et sekund?

2. Observation:.
Når du beslutter dig for at lære en ny færdighed og bruge dine iagttagelsesevne,
du lærer 80% mere i forhold til at lytte til eksempler og how-to detaljer alene

Donald Trump havde ret , en læreplads er en overlegen form for læring
fordi det involverer dit spejl neuroner.
Spejlneuroner Det er ikke nok at se mesteren i aktion –: Google. gæt hvad der ellers kræves?

3. Trial-and-error

Den mest magtfulde learning system er din venstre-hjerne lære din højre
halvkugle gennem personlig opdagelse. At &'; s hvordan du lærte at ride din første cykel, køre bil, og til at bruge tekstbehandlingsprogrammet.

Blev du født hardwired til at surfe på internettet og e-mail? It &'; s. Trial-and-error
Ph.D. kalder det auto-didaktiske, hvilket betyder, selvlært. Core indlæring af noget praktisk og pragmatisk er altid auto-didaktisk. Kan du huske enhver lærer
hælde viden i dit venstre øre gennem en tragt? Det er altid auto-didaktisk.

Fejl, fejl del, er enormt vigtigt for indlæring og hukommelse. De fleste af os flipper ud på selv at høre ordet fiasko, fordi det truer vores selvværd og self-efficacy (din tro på din egen kompetence og evne til at hacke det).

Hvad er kernen i trial-and -error?

feedback er at lære, hvad der ikke virker. Edison sagde før det lykkedes, han kender over tusind måder, hvordan ikke at gøre en elpære.
Når du laver en frygtet fejl, din hippocampus filer det væk i langtidshukommelsen så næste gang du forsøger (forsøg), du vil ikke gentage de samme gamle fejl.

Det &'; s. er den videnskabelige betydning Feedback, og denne fyr Feedback er din bedste ven, et værktøj og din læring partner

4. The Whole Enchilada

Hvem sagde du kun at bruge en af ​​de tre store for læring?

Brilliant folk som dig og mig vælge at bruge 1-2-3 sammen for at lære hurtigere
og husk permanent. Uafhængig forskning viser at kombinere lytte
how-to, at være en lærling og observere, hvordan-til, og til sidst bliver automa-
didaktisk – undervise os selv gennem trial-and-error, er op til 250 procent mere
effektivt end blot at lytte til et foredrag, se en video eller endda gå enegang.

Har du lære at køre bil ved at lytte til din gamle-mand yadda-yadda dele på dig for en uge? Har han smider dig nøglerne til sin elskede Buick, og sige,

“ Her Charlie-dreng, tage min skattede vogn og finde ud af at køre
Oh yeah, hvis du ødelægge det, og. måske få lammet i en motorvej ulykke,
vi &'; ll kridt det op til en lærerig oplevelse og mig og mor vandt &'; t få mad &";.

Endwords

OK, nu er du vide, hvad folk ønsker fra en leverandør, og hvordan man lærer
sidste trin er, hvordan at tredoble din læsehastighed permanent, og fordoble
din langtidshukommelse

Her &'; s handlen..: Det er let, men ikke let. Du sidder til vores 12-timers SpeedLearning100 værksted og praksis (som hjemmearbejde) 15 minutter dagligt i 21 dage til at sætte dine
nye færdigheder på auto-pilot. Efter at du permanent ejer disse livslang-færdigheder

Du får en særlig håndholdt værktøj – en laser pacer at gøre læring nemt og hurtigt,
og senere vil du bare bruge en almindelig kuglepen

Hvad &';. si det for dig er den naturlige evne til at læse-og-huske tre (3) bøger,
artikler og rapporter i den tid, dine konkurrenter kan næppe slutte endnu en.

Vidste du, at den gennemsnitlige amerikanske college graduate læser på en 8. klasse niveau?
Ingen hype, har det holdt ved at statistik for de sidste 50 år. Spørg Læser &'; s Digest
med 10 millioner abonnenter (# 1 i USA), som kræver fra deres forfattere brugen
på ikke højere end en 7. klasse ordforråd

Vi &';. Ll se dig på næste SpeedLearning100 værksted.

Af den måde, gjorde jeg nævnte min oprindelige business partner var Evelyn Wood
og vi dimitterede 2 millioner herunder Det Hvide Hus stabe af fire amerikanske præsidenter.

Barron &' ; s udgivet vores bog, Speed ​​Reading For Professionals, standarden i
område. Og jeg er blevet interviewet af The Wall Street Journal og Fortune Magazine til store artikler om hastighed læsning.

Se ya,

Copyright 2007 H. Bernard Wechsler www.speedlearning.org HBW @ .speedlearning .org 1-877-567-2500
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
.