The Art of Selling

En stor illusion i salget er tanken, at sælger er ren videnskab. Hvis sælger var bare en videnskab, vi kan sige, at alle med en ordentlig systematisk viden er i stand til at gøre korrekte forudsigelser og opnå definerede resultater. Dette forslag forudsætter, at folk reagerer forudsigeligt til salgsteknik & processer eller sælger systemer og hvis de følges nøje af de sælgere, kunne noget blive solgt til nogen. Dog bør man altid overveje forskellige mennesker:

begreberne virkelighed, herunder opfattelser, perspektiver, værdier, overbevisninger, osv ;
interne problemer, der skal identificeres, forstået og formået (dvs. forandringsledelse) ;
individuelle kompetencer, såsom perspektiv tager og beslutningstagning;
niveau af behov bevidsthed:. bevidst, førbevidste eller ubevidst,
stater parathed til at købe, for eksempel latent, passiv, og ekskluderende ønsker

Desuden mikro og makro økonomiske ændringer kan uventet og dramatisk påvirke den finansielle stabilitet og dermed prioriteter behov ikke blot til en person, men til hele lande. Det er grunden til at være en succesfuld sælger kræver ikke blot at erhverve en systematisk viden, men også udfylde en ordentlig salgstræning og udvikling af specifikke kvaliteter for at blive en mester i salget.

Nedenfor er en samlet liste over tips til en værdi overvejer ved alle, der ønsker at forbedre deres salg færdigheder.

1. Lær at være behageligt at interagere med andre og tale med folk, du har aldrig mødes.
2. Overveje at tage et salgstræning kursus.
3. Bliv selvsikker i din evne til at tale effektivt og oprigtigt om dit produkt eller service. Mener, at dine kunder vil være bedre stillet på grund af hvad du har solgt dem.
4. Søge mentorer, der har haft succes i salg eller salgsledelse.
5. Husk: Alle er en sælger til en vis grad, og intet sker i enhver virksomhed indtil noget er solgt
6.. Iagttage, hvordan et salg faglige håndterer forberedelser og indsigelser, før du tager en aktiv salg rolle.
7. Være en god lytter, og husk, at du ikke kan sælge noget, hvis du ikke lytte til og forstå behovene i din købere
8.. Overvej muligheden for, at du kan være mere kvalificerede end du tror.
9. Find ud af, hvem dine konkurrenter er, og undersøge fordele og faldgruber af deres produkter. Du vil sælge mod dem.
10. Kend dine produkter og deres fordele i forhold de af dine konkurrenter.
11. Være komfortable og sikker på, hvad du siger over telefonen. Hold noter foran dig, så uventede spørgsmål vandt &'; t kaste dig ud din dagsorden
12.. Vær forberedt på at håndtere afvisning. Det er svært at tage i starten. Når du får selvtillid, selv om det burde være en motivator.
13. Lær at håndtere indvendinger mod at sætte aftaler eller modstand mod at købe dine produkter, og lære at lukke salget.
14. Vid, at et salg altid bliver gjort. Enten du sælger fordelene af køb og et salg er foretaget eller din udsigt sælger dig de grunde til ikke at købe og du mister handlen.
Salg kurser udvikle de færdigheder og forståelse er nødvendige for at mestre kunsten at sælge. Kombineret med marketing teknikker, PR og reklame applikationer, vil salget person udvide deres perspektiv, dygtighed sæt og viden i markedsføringen af ​​produkter /ydelser til forbrugerne, industrien og servicesektoren. Griffith College tilbyder et sådant kursus: Diploma i Marketing, reklame, PR & Salg.

Desuden kan sælgere også drage fordel af Griffith College &'; s Online Marketing kursus. Dette kursus bliver en nødvendighed for sælgere, i betragtning af den konstant stigende procentdel af mennesker shopping eller browsing på nettet og de muligheder internettet giver for at udvide salgsområder verdensplan
.