Nogle af de bedste forhandlingsstrategier

Uanset hvad tid på dagen det er der er en forhandling, der finder sted et eller andet sted i verden. Fra små forretninger på lokalt loppemarked til multinationale virksomheders fusioner, forhandlinger er en del af livet. Folk har forskellige niveauer af forhandlingsevner eller strategier, hvor nogle er naturals, mens andre er mindre dygtige til forhandlinger. De naturals forstår forhandlingsprocessen og besidder evnen til at læse andre og opdage svagheder. Resten kan ikke være villige til at forhandle så meget, fordi de ikke er så dygtige. Da forhandlingerne er en løsning, der tilfredsstiller begge parter, er det vigtigt at kende de vigtigste forhandlingsstrategier til at hjælpe vende slutresultatet i din favør

Nogle af de allerbedste forhandlingsstrategier omfatter:.

< b> At være forberedt:

Gå ikke ind en forhandling, hvis du ikke er fuldt forberedt. Før du starter en forhandling, skriver en specificeret liste over alle de samtaleemner, hvad du vil have som din ønskede resultat. At kende alle de fakta om dit argument samt fakta om mulige modargument er en kritisk forhandlingsteknik

Forstå de problemer og behov dit Konkurrence:.

Inden du indtaster enhver forhandling skal du sørge for helt forstår problemet ved hånden. Du bliver nødt til at beslutte, hvilke områder du kan være fleksibel med og områder som du ikke kan. Du bliver også nødt til at vide, hvad dine konkurrenter søger at komme ud af forhandlingerne og hvilke områder han eller hun kan være villige til at gå på kompromis. Når problemet er identificeret, samle dine fakta, så du kan sikkerhedskopiere din tilgang. Brug af denne forhandlingsstrategi vil give dig mulighed for at behage alle involverede samtidig parter

Forudse Konkurrent Strategier:.

Det er vigtigt at kende og forstå din konkurrence. Forud for forhandlingsprocessen, skal du forstå de strategier, din konkurrence vil forsøge at bruge, og hvordan disse forhandlingsstrategier kunne blive brugt imod dig. Din konkurrent kan have tendens til at undgå diskussionen eller endda blive argumenterende, men det vigtigste er at bevare roen og holde ud forhandlingerne på det tidspunkt. Gense forhandlingerne, så snart den anden person falder til ro og er klar til at drøfte problemet yderligere

Tilbud Valgmuligheder:.

Der vil være tidspunkter, hvor forhandlingerne kan blive uretfærdigt . For eksempel kan en kunde, at du forsøger at erhverve prøve en få tilbud du tilbudt reduceret, fordi han hævder det er alt, han har råd til. En mulig løsning er at høfligt forklare din klient at du ikke kan bestemme, at niveauet for service på deres foreslåede pris men du kan tilbyde kunden andre muligheder til en pris, de kan betale. Kunden vil typisk arbejde inden for hans budget eller tilbyde flere penge for den service han virkelig ønsker.

Du skal huske på, at forhandlingerne ikke er et argument, men snarere en tankevækkende debat. Fuldt forstå forhandlingsstrategier kan synes at være en smule overvældende i starten, men hvis du går i forberedt med dine løsningsforslag og de kendsgerninger og grunde til dit resultat er det bedste, du kan komme ud sejrende
.