Udløser af Mind Kontrol af Paul J. Mascetta

The Power of Persuasion

Folk er overalt. At &'; s hvorfor være overbevisende bestemmer, hvor effektive vi er. Hvor vi bor, hvad vi gør, og selv hvem vi elsker involverer indflydelse på den ene eller andet niveau. Og ved at lære kunsten at “ beskæftiger sig med og overbevise folk til at gøre hvad du vil have dem til at gøre &" ;, vi øjeblikkeligt kan forbedre vores liv

Emotion vs Logic

Med så mange oplysninger. omkring os og så mange beslutninger om at gøre hver eneste dag, der isn &'; t nok tid til at evaluere alting rationelt. Og så vi er afhængige af underbevidste genveje til at gøre tingene lettere. Det er grunden til, som irrationelle væsener, vi &'; re modtagelige for psykiske udløser. “ Folk er klart mere tilbøjelige til at tro, hvad du siger, er baseret på logik, &"; Mascetta indrømmer, “ men i sidste ende er det deres følelser, som vil flytte dem til at gribe ind &";.

10 Dokumenteret Taktik at få Compliance fra andre

Så hvordan kan vi drage fordel af denne For at være mere overbevisende? Udløser af Mind Kontrol lister hver af de taktikker til gengæld:

1. Forpligtelse /Gensidighed

“ Folk generelt føler sig forpligtet til at returnere favoriserer eller gode gerninger, der er blevet gjort til dem af andre, og" Bare se på, hvordan vi smile til fremmede, der smiler til os først! Sørg for at du ved, hvad de skal tilbyde, og sikre, at det vil være på det samme niveau af, hvad du forventer til gengæld.

2. Kontrast

“. Opfattelsen af ​​noget ændrer sig, når det sammenlignes med noget andet &"; Dette er grunden til et par 100 $ jeans ligner en god handel, hvis det blev noteret fra $ 500 eller hvorfor en ejendomsmægler kan vise dig en rigtig grim hus, før vi viser dig en bedre. En anden tilgang er at bryde noget ned til et minimum (“ $ 2,50 per dag &"; lyder bedre end “ $ 75 per måned &";). Eller gøre indrømmelser ved at begynde på et langt højere pris og derefter arbejder ned til, hvad du rent faktisk ønsker

3. Intern konflikt

“ Vi må handle på en måde, der er befordrende for vores moral og overbevisninger &"; Opfører imod, hvad vi føler er rigtigt er noget, vi kæmper med. Det gør os til at føle ubalanceret, hvilket er hvorfor vi &'; ll gøre, hvad vi kan for at genoprette vores moralske ligevægt. Det gør vi på mange måder, herunder rationalisering (begrunde vores adfærd at gøre os selv føler sig bedre), benægtelse (foregiver at problemet gør ikke &'; t eksisterer eller kilden isn &'; t pålidelige), korrektion (finde beviser til støtte, hvorfor de oplysninger, vi har modtaget, er unøjagtig ), reframing (fortolke betydningen bag budskabet på en anden måde), og separation (distancere sig fra begivenheder eller forhold, der er årsag til interne konflikt).

4. Tilslutning

“. Det link, der findes mellem andre kan være nok til at skabe den følelsesmæssige behov for at handle &"; Når du opretter en forbindelse, de fire faktorer er:

Rapport – Dette er skabt primært via kropssprog teknikker som subtilt spejling og matchende hvad den anden person gør
Type – Mens fysiske aspekter (herunder garderobe og grooming) er bemærket først og sagen i første omgang, ikke-fysiske aspekter som intelligens og varme er vigtigere i det lange løb Salg People Skills – Humor (når de anvendes korrekt) og respekt
lighed – Vi kan tænke og handle som mennesker, der deler ligheder (baggrund, interesser, værdier osv) uden at bekymre sig om interne konflikter

5. Proof

“ Vi mente, at hvis det virkede før, vil det sandsynligvis arbejde igen &"; I stedet for at investere tid og kræfter til at afgøre, om en beslutning er rigtig, vi simpelthen henvende sig til andre mennesker. Dette er grunden til statistik (f.eks “ over 1 million solgte eksemplarer &";) kan være så stærke, især når gruppen henvises til, er en med, som vi kan identificere. Bare husk at holde sig til tredjepart beviser (fra en person med viden eller ekspertise), og oplysninger, der er up to date.

6. Knaphed

“ Jo mindre tilgængelig noget bliver, jo flere mennesker ønsker det &"; Dette er en af ​​de mest indlysende og også en af ​​de mest kraftfulde. Begrænsning af frihed eller placere begrænsninger på tilgængeligheden (f.eks spille hårdt for at få, når dating) skaber en følelse af uopsættelighed. Og så længe der &'; s deadline (! F.eks Groupon nedtælling ur), jo mere incitament er der til at handle med det samme

7.. Ordskvalder

“ Nogle gange er det &'; s ikke, hvad du siger, det &'; s hvordan du siger det &"; Omformulere dine ord til at bruge de bedst mulige dem i en given situation. For eksempel, “ mere aktivitet &"; lyder bedre end “ overfyldte &"; og “ aftale &" medlemskab; lyder bedre end “ kontrakt &" ;. Andre forslag er at tale langsomt, ganske enkelt og klart med sætninger, der er korte og til det punkt. Historiefortælling og analogier også hjælpe med forståelse.

8. Forventninger

“ Folk generelt handle på en måde, som andre mennesker forventer, at &"; Disse forventninger er normalt baseret på vores antagelser.

9. Foreningen /Referencer

“ Folk gør mentale foreninger med alt, hvad de ser &"; Igen, dette er om at spare tid og kræfter ved at bruge mentale genveje.

10. Engagement

“ Folk normalt følge op på forpligtelser, især når de er offentlige &"; Ingen ønsker at gå imod deres værdier eller ses som skællet. Dette er grunden til at have folk til at forpligte sig til noget offentligt (f.eks har venner holde dem ansvarlige for deres mål eller umiddelbart foretager et køb, så de er mentalt optjent og tilbageholdende med at ændre sig) er kraftfuld. Idéen er at starte med mindre anmodninger (mere tilbøjelige til at blive accepteret) og derefter gradvist bygge op til større virksomheder. Bare sørg for tilsagnene er frivillige, fordi tvinge folk til at gøre hvad du vil, vil kun indføre mere konflikt og gøre dem vende tilbage til gamle adfærd. Som Confucius sagde: “ Må ikke pålægge andre, hvad du selv ikke ønsker &";

Konklusion

Denne bog er dårligt skrevet.. Formateringen er sjusket, grammatik er dårlig (skadelig og instrumental betyder meget forskellige ting!), Og upfront ansvarsfraskrivelse er en væsentlig tilfælde af lovlig overkill. Strukturen kan også bruge lidt arbejde, da forfatteren har en tendens til at lade sig rive med en masse unødvendige tekst samt punkter, der begynder men don &'; t konkludere. I &'; m heller ikke sikker på, hvorfor de udløsende faktorer er henvist til os “ universelle love &"; når bogen senere indrømmer, at kulturelle forskelle betyder de vandt &';. t altid gælder

Heldigvis det underliggende budskab er stærk nok til at gøre alt det tilgiveligt. Dette er en utrolig vigtigt emne, og det &'; s vi alle bør stræbe efter at mestre. I det mindste, det &'; at s godt være opmærksom på de taktikker, der bliver brugt derude, så vi årvågent kan undgå at falde i disse fælder. Hvis du &'; ve fået tid og ønsker en bedre bog om emnet, I &'; d anbefale et mesterværk som Indflydelse stedet
.