Hvordan man håndterer et "nej" svar i din Telemarketing Campaign

Nogensinde haft problemer med din telemarketing kampagne
? Tja, der er en konstant, hvis man tænker over det. Vi ved alle, at det kunne være en reel smerte for os i leadgenerering, hvis vi møder en masse bump og forsinkelser undervejs, påvirker vores salgspipeline og generering af B2B kundeemner. En af disse er den mest almindelige svar, at vi kan høre fra perspektiver: &'; Nej &' ;. Når vi her det ord (eller dens varianter), er vi tilbøjelige til øjeblikkeligt at give op. Men det bør ikke være tilfældet. Vi kan slå sådan et negativt svar i vores favør. Alt, hvad vi skal gøre, er at vide, hvordan man gør det. Forskellige indvendinger vil have et andet svar:

1. “ Send mig nogle oplysninger &"; –
når en udsigt beder, at du bør gøre det samme. Desuden spørge ham, hvad fangede hans opmærksomhed. Er det det produkt, du har eller den virksomhed, du ejer? Spørg det på den mest naturlige måde muligt

2. “. Vi har ikke noget budget for at &"; –
enten han er blot at gøre en undskyldning, eller de virkelig ikke har budget. I dette tilfælde ville det være bedst, hvis du afgøre, om dit tilbud er godt nok for dem, hvis pris var ikke længere involveret. Derfra kan du regne ud, hvad dit næste skridt vil være

3. “. Det er ikke min prioritet lige nu &"; –
stadig, de kan give dig en væld af oplysninger. I dette tilfælde, kan du spørge dem, hvad deres prioriteringer i erhvervslivet er. Sure, kan du ikke få nogen kundeemner
på dette tidspunkt, men dette kan hjælpe dig med at formulere en strategi, der vil fange deres opmærksomhed senere. Desuden er der en mulighed for, at du rent faktisk kan hjælpe dem i deres prioriteringer

4. “. Vi &'; re allerede bruger (konkurrent &'; s produkt) &"; –
her , kan du ikke være i stand til at overtale dem til at ændre produkter, men de kan være meget informativ, når man spørger dem, hvorfor de foretrækker konkurrencen. Du kan faktisk finde ud af noget nyttigt fra hvad de siger, og bruge disse resultater til at forbedre dit tilbud

5. “. Det koster bare for meget &"; –
i dette tilfælde De er lidt interesseret. Du skal bare nødt til at puste til ilden. Nu er den bedste måde at gå om dette er at spørge dem, hvad de mener om, når det koster for meget. Er det den pris selv, eller er fordelene ved produktet ikke, at prisen værd i deres synspunkt? Spørgsmål som disse kan hjælpe dig med at navigere forhandlingerne bedre

6. “. Ring til mig tilbage i (periode) &"; –
dette ikke er en direkte nej, måske en forsinkelse af uundgåelige. Men det bør ikke stoppe dig fra at spørge dem, hvorfor de foretrækker, at du kalder dem på det tidspunkt. Er de travlt nu, eller noget i den

7. “? En anden gør købsbeslutning &"; –
det er da en mulighed for dig at spørge, hvem denne person er . Den person, du taler måske gatekeeper, så bedre komme til deres gunst. De kan hjælpe dig med at nå den rette person

Selvfølgelig, hvis ikke føler op til jobbet, har du en mulighed for at ansætte en. professionel leadgenerering selskab
til at gøre det job til dig. Det er også en anden god forretning investering. Kig efter kvalificerede føre generation udbydere, disse virksomheder har de rette kompetencer og professionelle telemarketers, der er højt uddannede til at gøre generere kundeemner til forskellige industrier
.