Tilføjelse værdi til din Seminar: Brug Bonusser at øge værdi og retfærdiggøre højere priser

Vil potentielle seminar deltagere betaler, hvad du beder om at deltage i din seminar?

Svaret afhænger af, hvordan de opfatter din pris. Hvis de synes, det er for højt - med andre ord - der er ikke nok værdi til at retfærdiggøre den tid og penge, de vil bruge rejser til og deltage i din seminar, vil de ikke tilmelde dig. Men hvis de tror, ​​at du tilbyder en dagsværdi, hvis ikke en god handel, vil de tilmelder sig.

Jeg har for nylig mødtes med producenterne af en en-dags salg seminar, der er prissat til $ 1295. Er det en masse for en en-dags begivenhed? Ja, undervisningen er højere end hvad de fleste andre udbydere af en-dags uddannelsesprogrammer opkræve. , Hvad der virkelig betyder noget er, hvordan målgruppen opfatter prisen. Hvis uddannelsen og løsninger leveret i seminaret er stor nok, vil prisen synes at være et godt køb.

For eksempel, hvis den proces, underviste i dette særlige begivenhed hjælper seminardeltagerne at øge deres afsluttende ratio, og hver salg er et gennemsnit på $ 10.000, vil sandsynligvis anser det for at være en god investering udsigter. Alle vil tage er en salg at gøre deres investering betaler sig.

På den anden side, hvis deltagerne læse seminaret reklamemateriale og konkluderer, at det vil tage en masse arbejde og en lang tid til at vende deres seminar deltagelse i målbare, bundlinie, kan de konkludere, at undervisningen er for høj.

Tilføjelse bonusser til dit tilbud er en god måde at øge den oplevede værdi af dit arrangement - især når de bonusser selv har en stor opfattet værdi.

Hvad gør en bonus værdifuldt? Her er nogle spørgsmål at overveje:

1. Er det solgt i en butik eller på et websted? Hvis det er tilfældet, kan det berolige mere skeptiske perspektiver, der måske afskedige bonusser som fnug, som du har kastet sammen for at manipulere et salg. Vel vidende, at din producere er virkelig til salg et sted kan berolige disse købere, at de får reel værdi fra dine bonusser.
   
2. Er det noget, der vil hjælpe dine kundeemner spare tid, reducere omkostningerne, tjene flere penge eller på anden måde at løse et problem eller forbedre et resultat? Bonusser, der hjælper folk får mere af det, de ønsker, og mindre af det, de ikke vil have er værdifulde.
   
3. Hvem er din målgruppe og hvad de kan lide? Hvis du marked til forældre, tilbyder bonusser, der hjælper dem bedre forælder og forbinde med deres børn. Hvis dit publikum elsker teknologi, finde det nyeste og bedste tekniske doodad at give dem. Hvis fremme begivenheder til folk, der elsker at være udendørs, find bonusser, de vil være i stand til at bruge, mens forfølge deres passion.
   
4. Hvad er dit område af ekspertise? Hvad står du for? Find bonusser, der relaterer til dit område af ekspertise - fordi det er grunden til dine kundeemner søger dig ud. Mine abonnenter på min mailingliste, fordi de ønsker information om fremme seminarer og workshops. Selvom jeg er mere end et seminar markedsføring coach, det er det, der forbinder mig til min liste. Andre ting, såsom min kærlighed til havearbejde, læsning og personlig vækst, kunne være interessant for nogle mennesker på min liste.
   

   For at finde bonusser, starte med dine egne produkter og viden. Hvis det er nødvendigt, skabe nye bonusser, der relaterer sig til indholdet af dit seminar.
   

   Også henvende sig til andre eksperter og organisationer, hvis produkter og tjenesteydelser vedrører din seminar emne. Ud over at bidrage bonusser, der vil øge den oplevede værdi af dit arrangement, kan disse personer gøre ideelle affiliate partnere
   .