5 Spørgsmål til før du nu

Uanset hvor du er i din virksomhed, før eller senere kommer i det enorme behov for at fremme. I sidste ende uden en markedsføring af din virksomhed, hvor kunderne skal komme fra? De spørgsmål, der normalt kredser rundt, når det kommer til at fremme dit produkt eller service er: Hvor finder kunderne? Hvad skal jeg fortælle dem, så de køber? Hvad betyder min klient virkelig ønsker-så jeg kan justere mit tilbud og give det til dem? Disse er alle de rigtige spørgsmål, netop stillet på en forkert måde. Når du besvarer disse 5 spørgsmål vil du ikke nødt til at spørge dig selv de sædvanlige.

1. Hvorfor denne?
Det er det spørgsmål, at hver køber spørger sig selv. Selv hvis dit tilbud er unikt – der &'; s intet andet ligesom det på markedet, der er konkurrence. Denne konkurrence giver de samme resultater, eller lignende. De kan endda ikke være i samme virksomhed, som du – men de er rettet mod de samme kunder, som du gør – så gør dem din konkurrence. Hvis du har et svar på spørgsmålet: Hvorfor kunden vil vælge din tjeneste eller dit produkt, du er foran i spillet allerede

2.. Hvorfor nu?
Svaret på dette spørgsmål er, hvad der konverterer ledningerne i salg for dig. Du er nødt til at vide, hvorfor din klient vil købe dit produkt eller service i dag ikke i et år fra nu. For at finde ud af dette – du har brug for at vide, hvad &'; s vil ske, hvis kunden vælger at gøre det selv eller vælge at lukke øjnene og lade som om det ikke er et stort problem, og det kan forblive sådan, indtil det &'; s virkelig haster. Ligesom at forberede din skat. Eller for mange-renovering deres hjem på egen hånd. I sidste ende – hjemmet er renoveret – men på det tidspunkt års ubehageligt levende er gået.

3. Hvorfor mig?
Denne virkelig spørger, hvad slags en sælger eller iværksætter er du. Spørgsmålet er, om din oplevelse, din succes rekord (glade fortid klienter) og din ekspertise. Du må ikke være guru på området, men du kan være naturligt i at føle pulsen på denne særlige form for forretning (I &'; ve allerede set par åbningsslag), og som gør dig yderst værdifuld. Så kan du svare: hvad er de top 5 kvaliteter, du står ved? Mine er: tillid, ærlighed, lidenskab, ære og integritet

4.. Hvorfor til denne pris
“? Men mine klienter don &'; t har penge &";. I &'; ve hørt dette fra mine kunders hundredvis af gange, og alligevel er jeg overrasket over, hver gang jeg ser det. Finde penge er lige som at finde tid. Du har en begrænset ressource af penge og en begrænset ressource af tid. Hvis du kan &'; t finde tid eller kan &'; t finde pengene, der bare betyder, at du don &'; t styre dem godt enough.You over-planlægge din tid, eller du spilder it.You over-bruge dine penge eller tilbringe dem uklogt. Går tilbage til din prissætning. Mest sandsynligt dine kunder vil ikke have yderligere $ 997, eller $ 5 000 eller endda 25 $ 000 om omkring. BTU de vil finde pengene, hvis de ønsker den værdi, du tilbyder. Bare sørg for, at den reelle værdi afspejles i prisen.

5. Hvorfor købe på alle
Hver kunde spørger sig selv:? &Ldquo; Kan jeg gå uden det? Det &'; s en enorm investering. Måske kan jeg gøre det samme uden at bruge den slags penge &"; Så hvad du kan gøre ved det er at gøre det meget klart, at du ikke er sidder under et æbletræ, venter på et æble til at falde på dit hoved for at opdage tyngdekraften og dele det med verden. Hvis du tilbyder en personlig service – oprette pakken hvad du gør i en særlig begivenhed, og prissætte denne begivenhed med en speciel pris hvad der ikke kommer til at holde for evigt. Hvis du sælger et produkt – du kan tilbyde i et begrænset tidsrum up-sælger godbidder og rabatter
.