Effektiv Business Præsentationer - Show og Touch

Effektiv business præsentationer hjælper kunder og kundeemner se, føle, og komme i kontakt med løsninger. Ja, du allerede er bekendt med "vise og fortælle.« Men hvad med 'show og touch "?

I min uddannelsesseminarer om præsentationsteknik, jeg ofte underviser emne eksperter, hvordan du gør dette. Og tro mig - det er ikke altid let. Et af de store punkter for modstand jeg får viser og rørende

Du ser, mange eksperter inderligt tror ting såsom:.

• Dataene fortæller historien

• Flere data fortæller en bedre historie

• Fakta og tal fortæller historien

• Rådgivning bør støttes med skrevne data

Bemærk hvordan 'viser og rørende "er fraværende i disse tro udsagn.

Så du kan forestille dig, den slags modstand, jeg står overfor, når nudging folk væk fra at fortælle , fortæller, fortæller.

Hvorfor fortæller sådan en dårlig idé?

Når du fortæller "dine kunder og kundeemner om din løsning, du taler på dem. Selv hvis du deler fantastiske fakta og fænomenal indhold, er du stadig giver en en-retningsbestemt data dump. Dette er et langt spring fra at have en interaktiv samtale.

Ved 'fortæller' dit publikum alt, du kun forstærke de følelser og tanker de kan have. Ting, som de aldrig ville sige direkte til dig. Jeg er bare at tage en vild kniv på karakteren af ​​nogle af disse interne meanderings:

• Denne fyr er en arrogant know-it-all

• Jeg har hørt det hele før

• Jeg har aldrig en chance for at stille mine spørgsmål

• Jeg kan ikke se hvad det har at gøre med mit job

Hvis man i stedet, du viser din løsning - og lad dit publikum røre en prototype, du skifte karakteren af ​​diskussionen. I stedet for at tale på din målgruppe, er du vejlede interaktion.

Ofte når deltagerne se, føle, og forbinde med din løsning, vil de sige op. De vil bidrage med interessante bit med oplysninger. De vil dele personlige historier, der kan kaste lys over en usability problem. . For eksempel, hvordan denne løsning vil hjælpe dem med at spare tid, reducere overflødige aktiviteter, eller få mere fra hånden for færre omkostninger

Og her er den bedste del: de vil fortælle dig disse ting ved hjælp af en simpel, sund fornuft, og ned -til-jord sprog. Dette er utrolig værdifuldt for at kommunikere til din målgruppe. Det giver dig også enorm løftestang til at forbinde med andre grupper i lignende brancher eller positioner.

Jeg træner en masse professionelle sælgere, der bruger prototyper og demoer til at opbygge overbevisende præsentationer. Oprindeligt nogle salgsteams kæmper med dette skift fra at fortælle at vise.

Grunden er simpel. Når du fortæller, at du er i kontrol. Når du bruger 'Vis og berøring, "du lette. Dette kræver en anden færdighed sæt og levering stil. I stedet for at bruge et direktiv præsentation stil, skal du være mere befordrende.

I et nyt hjem undersøgelse kursus på visuel historiefortælling, du kan finde denne systematisk opdelt i trin-for-trin tegninger.

Lige nu, her er en forenklet metode for dig at "grab-and-brug.«

1. Vis din løsning. Hvis det er muligt at bruge en fysisk model eller prototype dit publikum kan se.

2. Tilskynde rørende. Få deltagerne op af deres sæder. Giv tid til at røre, interagere med, og få en hænge af, hvordan tingene fungerer.

Ikke så hårdt, ikke?

Vis og touch.

Som virtuel kommunikation stiger, dette er en meget værdifuld koncept for at holde i spil. Vis billedet, Kort, eller model. Tilskynde rørende. Dette gør koncepter, ideer og forslag, meget mere konkrete.

Fuzzy ideer bliver håndgribelige. Dette er et afgørende skridt for at fremme dit publikum til at diskutere forslag, og buy-in til din løsning. Mens dette emne er varmt i dit sind, nedskrive dine ideer. Brug denne metode i dit næste præsentation. Du vil være langt mere overbevisende - uden at være påtrængende. Vis og berøring
.