Hvor god er du til Tooting din egen Horn

Svaret bedre være “?! STOR &"; Hvis ikke, har du et alvorligt marketing problem. Muligheder vrimler for finansielle rådgivere, der er villige til at være aggressiv, lederskab, og tjene tillid. Det er afgørende at sørge for, at folk ved om dig.

Hvordan du adskille dig selv fra de overfyldte spilleregler for finansielle rådgivere? Fortæl en historie for dine potentielle kunder. Opret en vision om, hvem du er, hvad du står for, og hvordan andre kunder har nydt godt af din vejledning. Forklare vifte af tjenester, du kan give, og den ekspertise, du kan bringe til hver enkelt kunde &'; s individuelle udfordringer. Personliggøre oplevelsen af ​​at arbejde sammen med dig.

I denne tid med forvirring og mistillid, er det den personlige forbindelse, der vil trække potentielle kunder til dig. Du har brug for en markedsføring stykke at etablere din egen identitet, hvilket er afgørende, når det kommer til at differentiere dig fra dine konkurrenter. Det giver dine kunder og centre for indflydelse til at fortælle din historie for dig, og det “ taler &"; for dig selv når du &'; re ikke er der for at tale for dig selv. En corporate brochure, uanset hvor dejligt det er, ikke kan gøre det for dig. Hvis du vil have maksimal effekt, skal du starte branding DIG!

En effektiv historie opnår det ønskede resultat med at få dig foran flere kvalificerede kundeemner. Det skal besvare seks grundlæggende spørgsmål om dig og din virksomhed:

1. Hvorfor er du i erhvervslivet?
Beskriv HØJ FORMÅL af, hvad du gør. Svar på spørgsmålet (fra klienten &'; s overslag), “ Hvad &'; s i det for mig &"; Vær kortfattet; en eller to sætninger er tilstrækkelige. Du kan også inkludere en personlig mission statement og /eller en EF Mission Statement.

2. Hvad kan dine kunder forventer af dig?
Definér de værdier, som du har bygget din virksomhed. Artikulere implicitte løfter, du foretager til dine kunder. Det &'; s ikke nok til at sætte pæne lydende ord som “ Integritet &"; og “ Service &"; på et stykke papir; sørg din historie har “. tænder &"; Tag det næste skridt, og forklare, hvordan du planlægger at levere på disse løfter.

3. Hvad tror du?
Forklar din nøgle overbevisninger om hvad man skal gøre og hvad man ikke skal gøre, når det kommer til at investere, administrerende formueskatter mv Afhængig af forretningsmodellen, du forsøger at opbygge, kan dette være din investeringsfilosofi, Financial Planning Filosofi, Wealth Management Filosofi, eller en kombination af de tre. Du bliver nødt til at opfordre din viden og erfaring som en investering professionel her.

4. Hvordan gør du det, du gør?
Forklar din arbejdsproces. Din forretningsmodel vil bestemme, hvad du gør (investment management consulting, finansiel planlægning, wealth management consulting, porteføljestyring, etc.). Målet her er at beskrive, hvordan du gør det. Brug både billeder og tekst. Hvis du &';. Re i færd med at udvikle sig fra en forretningsmodel til en anden, denne øvelse er især nyttigt, fordi det tvinger dig til at tage et hårdt kig på, hvad du gør, og hvordan du gør det

5 . Hvad kvalificerer dig til at rådgive kunder?
Hvem er du? Først kvantificere din viden og erfaring, herunder dine legitimationsoplysninger, faglige betegnelser og stillinger i årenes løb. Derefter identificere, hvem du er uden arbejde. Indeholde oplysninger om din familie, interesser, personlige resultater, og /eller engagement i lokalsamfundet.

6. Hvad gør dig anderledes?
Definer dine point of Distinction. Fortæl læseren (lytteren), hvorfor de skulle gøre forretninger med dig. Først identificere de væsentligste udfordringer og frustrationer af din målgruppe (virksomhedsejere, virksomhedsledere, etc.) står over for, når det kommer til at opnå finansielle tjenesteydelser. Så, prioritere listen, skal du vælge 3-5, at du føler er mest generende, og udvikle løsninger til dem. Hvad kan du gøre for at eliminere eller i det mindste minimere disse frustrationer for dine kunder og kundeemner? Svaret på dette spørgsmål vil være grundlaget for dine Points of Distinction

Hvorfor skal du sprede ordet lige nu
Dine potentielle kunder don &';.? T har en som dig rådgive dem. I betragtning af den usikkerhed på markederne og skandalerne i toppen af ​​Amerika &'; s største selskaber, de har brug for dig nu mere end nogensinde.

Hvis du har været at udskyde etableringen af ​​en god markedsføring stykke, don &'; t sætte det ud længere. Hvis du allerede har marketingmateriale men de har brug for at blive opdateret eller ikke længere repræsentere dig, gør dette til en front-brænder projekt. Der er muligheder for rådgivere, der ved, hvordan man kan føre, og som kan have tillid til. Sørg for at du lade potentielle kunder ved, at du er en af ​​de rådgivere

Ophavsret &kopi; 2007 Rose Communications, Inc.
.