Risk Management for Sales People

Min ven Ted sælger marine gaffeltrucks. Han og hans chef for nylig gik til en marina til at lukke en stor transaktion. Ted kiggede rundt i marina og sagde til kunden “ I &'; m ikke vil sælge dig denne lift &"; Både Ted &'; s chef og hans kunde blev bedøvet. Han fulgte op med “ Du ville virkelig vokse din virksomhed, hvis du havde to elevatorer, en for forsiden og én for bagsiden &"; Ted tog en gamble, han omfavnede risiko snarere end at køre fra det, og han endte med at sælge to gaffeltrucks den dag.

Risikostyring er en systematisk tilgang til at minimere en organisations risikoeksponering. Et risikostyringssystem omfatter forskellige politikker, procedurer og praksis (som forsikring), at arbejdet i fællesskab at identificere, analysere, vurdere, adresse og overvåge risiko.

Risiko er med os i alt, hvad vi gør. Stort set enhver beslutning vi træffer hver dag vejer op alternativer og deres mulige konsekvenser. Skal vi godkende denne aftale? Vil denne leverandør være i business et år fra nu? Hvad er konsekvenserne af at sætte det telefonopkald til i morgen?

I leasing, som i livet, vi tage risici hverdagen. Men det &'; s opgave for salg rep til at risikere at blive afvist i mangel og blive ydmyget, så de kan få frugterne af succes, sikkerhed, komfort og eventyr.

Viden, færdigheder og motivation er de tre ingredienser i en vellykket salgsmedarbejder. Du kunne have alle de leasing viden i verden, men hvis du don &'; t tage en risiko og gå ud og anvende disse færdigheder med målbevidste handlinger, du &'; re ikke at hjælpe kunden, dig selv eller industrien. Sælgere er nødt til at tale med fremmede, og de har beder om, hvad de ønsker. Mange sælgere er begejstrede vover sig ind i det ukendte. De er stimuleret af den udfordring at opfylde deres mål. Når deres mål er nået, er deres selvopfattelse forbedres. Men der er en anden gruppe af sælgere, der ønsker at skjule. De er bange for at tage en chance. De don &'; t vil enhver ansigt tid med kunden, de &'; d hellere blive sikkert bag voicemail og e-mail. Dette er let at gøre i en up økonomi, bare gå til den lavthængende frugter. Men når tiderne er hårde, kan sælgere People &'; t skjule. De nødt til at gå ud af deres comfort zone og finde muligheder, dette er risikabel forretning.

Definitionen på sindssyge er at gøre de samme ting igen og igen og forventer et andet resultat. Træd ud af sindssyge! Hvis du holder efterforskning på samme måde, og du &'; re ikke at få de resultater, du ønsker, det &'; s tid til at tage en risiko og foretage nogle ændringer. Gå væk fra stien. Skub dig selv til at støde det uventede, møde nye mennesker, og få dine kreative safter flyder. For at være klar, I &'; taler ikke om hensynsløs adfærd, ligesom sms'er under kørslen eller skrupelløse eller destruktiv adfærd. I &'; m fortaler gøre noget anderledes, der gør dit hjerte slå lidt hurtigere, og gør dig vokse som et salg person. Jeg tror, ​​at folk har en medfødt risiko måler, &'; s sat inden for et bestemt interval. Du don &'; t nødt til at gå over din måleren &'; s grænse eller iværksætte ekstraordinær risiko for at få mere salg. Bare strække dig selv og tackle en udfordring, der tvinger dig ind i ukendt territorium
Nogle gange kan vi don &'; t tage en chance, fordi vi &';. Re bange for at fejle - men for at have mere succes, er du nødt til at være villig til at acceptere mere fiasko . Vælg en risiko du &'; ve ønskede at tage et stykke tid og bare gøre det. Don &'; t løbet planen over tror, ​​eller over analysere processen. Bare tage risikoen af ​​hensyn til risikovillighed.

Når det kommer til at gøre noget skræmmende, slutresultatet er mindre vigtigt end at gøre, hvad det tager at udvikle modet muskler, der vil tjene dig i alle områder af dit liv. Hvilken risiko har du brug for at tage for at hjælpe dit salg karriere? Du vil måske: Stil et aflyst forpagter til at opfylde dine til kaffe. Opsæt et møde med din chef for at diskutere en forfremmelse eller raise. Forøg dine satser på et niveau, der ærer den værdi, du leverer. Fastsætte en dato for workshoppen du ønsker at tilbyde. Del en kreativ drøm med andre (støttende mennesker kun!). Spørg dine lejere for henvisninger. Forøg størrelsen af ​​din gennemsnitlige transaktion. Må en markedsføring tsunami på dit territorium. Kolde opkald en hel bygning (endda gå i en, der har en ingen opfordring tegn). Du er ikke hverve, er du indsamle oplysninger. Deltag i en leende klub. (Dette er en risiko, fordi folk kunne tænke dig &'; re vanvittigt, men det &'; s. Godt for dit velvære) Tag en udsigt golf. Start en blog. Udvikle en markedsføringsstrategi. Lav en video om fordelene ved leasing. Ring på en ny industri. Tilbyd et fælles incitament med en ny leverandør. Send en sms til en udsigt. Prøv en ny afsluttende spørgsmål som “ Er der noget andet, vi har brug for at dække, før du begynde at sende os applikationer &"; “ Arbejder du på nogen tilbud lige nu &"; Tage en risiko og slå en skeptiker til en troende. Giv dem mistede oplysninger, så de kan tvivle deres egne overbevisninger og ændre deres sind på egen hånd.

Forestil dig. Før du får ud af sengen om morgenen tænke over, hvordan du vil have din dag til at gå. Forestil oprettelse store relationer med dine kunder, billede selv lukker store tilbud. Der &'; s så meget magt i din fantasi. Alt for mange mennesker tager denne magt og bruge det mod sig selv ved at forestille det værste. De siger “ Hvad hvis jeg mister mit job &"; “? Hvad hvis økonomien tanke i år &"; “ Hvad hvis vi mister hus &"; For at bryde dette mønster, når nogensinde du finde dig selv at bede en “? Hvad hvis &"; spørgsmål, gøre det positivt. Hvad hvis jeg &'; m toppen producerer sælger? Hvad hvis økonomien tager fart? Hvad hvis jeg gør det godt, at jeg kan betale min realkreditlån? Der er et websted kaldet “ Hvad hvis Up Club &"; http://whatifup.com/

Stil spørgsmål “ Hvad hvis det hele går rigtigt? Det &'; s middelmådig liv, der kommer fra at spille det sikkert. Tving dig selv til at prøve en af ​​de risici, der er anført ovenfor. Du kan opleve, at du er meget knyttet til din daglige rutine, at &'; s normale. En måde at komme ud af din daglige rutine er at prøve en lidt kalkuleret risiko. Når det betaler sig, du &'; ll føle sig godt om dig selv og dit job og så være villig til at tage en lille smule mere af en risiko næste gang.

Husk, er nyhed stimulerende og det &'; s godt for dig fra tid til anden at gøre noget andet. Tag et øjeblik til at besvare følgende spørgsmål: “ Hvad en ting har du været tanker om at gøre et stykke tid, at du holder skubbet, fordi du &'; re bange &";? Derefter bruge denne artikel som en katalysator for at handle. Face din frygt hoved på! Hvis min ven Ted kunne give et stykke af salget råd han &'; d sige, at det er okay at gå videre og tage en risiko. Der er ingen garanti for, at alt vil vise sig, præcis som du vil have det, men der er en garanti for, at det umuligt kan gøre det, hvis du er bange for at selv tage chancen. "Intet vover, intet vinder" er ikke bare en fiks gammeldags siger. Det er visdom. Lyt til det
.