7 enkle måder at kommandoen højere hastigheder på dine tjenester og produkter

Når det besluttes, hvordan man prissætte dine oplysninger produkter eller tjenester, der har lavere satser gør ikke &'; t altid betyde, at du vil tiltrække flere kunder. Og i virkeligheden, kan det betyde, klienterne at du tiltrækker ikke nødvendigvis dem, du ønsker.

Bortset fra den indlysende fordel ved at tjene flere penge, højere priser bringe en række andre fordele. Typisk, jo mere en klient betaler, jo mindre “ høj vedligeholdelse &"; de vil være. Ikke kun det, men fordi de betaler mere, vil de sandsynligvis værdi du (og din viden) meget mere, også. Det betyder, at de &'; re mere tilbøjelige til at handle på dine råd, og i processen, opnå større resultater – noget, &';. er godt for både din mojo og din Begejstring side

Og endelig, have et par kunder til en højere pris betyder mindre administrativ “ kram &"; for dig at beskæftige sig med. Hver klient kræver en kontrakt, fakturering, planlægning mv Så du kan enten have 10 kunder betaler $ 10.000 eller 100 kunder betaler $ 1.000. Gæt hvilken forretningsmodel vil koste dig færre penge i hovedhøjde og være mindre besvær at køre?

Så hvordan kan du kommandoen en merpris? Her er 7 enkle måder at gøre dig i stand til at opkræve en præmie for dine tjenester (eller oplysninger produkter), og har de kunder, du ønsker venter i kø for at betale for dem.

1. Begynd med fordele. Når man arbejder med nye kunder, fokusere på at identificere klienten &'; s ønskede fordele de vil modtage og mindre på priserne. Med et troværdigt skøn over fordele, kunden har en potent perspektiv at vurdere, om eller ikke din foreslåede gebyr er en god aftale. Indrømmet, don &'; t ignorere de gamle standbys som referencer og din historie dokumenterede resultater til at retfærdiggøre dine gebyrer. Men hvis du fokuserer primært på at opnå de forventede fordele, vil kunderne gerne betale din fulde pris.

2. Placer dig selv som ekspert. Den enkle lov af økonomi, at jo større efterspørgsel efter en vare eller tjenesteydelse – og jo mere begrænset sin forsyning – jo mere sælger kan opkræve gebyr for det

Da du sikkert kan &';. t kontrollere markedet udbud af sige antallet af trænere eller konsulenter til rådighed på markedet, i stedet fokusere på at skabe en overvældende efterspørgsel efter dig, dine produkter eller dine tjenester. Den nemmeste måde at gøre dette er at positionere dig selv som den førende ekspert på dit område. Hvis folk se dig som guru i fotografering, produktivitet eller hvad dit område er, vil udsigterne komme til dig først, i stedet for dine mindre kendte konkurrenter

(Tip:. Du kan begrænse udbuddet af jer ved at begrænse adgang til dig Hvis du &';. re altid umiddelbart tilgængelige når som helst nogen ringer eller e-mails du, hvad incitament betyder det give dem til at betale for din øverste hylde tjenester &";?)

3. Fokus på en niche. Her &'; s god tommelfingerregel: Den smallere din niche, jo mere du kan oplade

Identifikation eller oprette en niche betyder at grave dybere i, hvad sætter din virksomhed, produkt eller service bortset fra konkurrencen.. “ Hvorfor skal jeg købe fra dig i stedet for det andet selskab "er et fælles spørgsmål potentielle kunder spørger, om det er højt eller bare i deres hoved, men hvis du er en generalist, er kun sandsynligt, at ridse overfladen dit svar?. og muligvis lige hvad mange konkurrenter ville sige

Mange solopreneurs modstå skabe en stram niche, fordi de finder det begrænsende Men det gør ikke &';.. t nødt til at være stedet for at se en niche som en begrænsning af typen af ​​projekter eller kunder. du tager på, så tænk på det i form af, “ Hvad gør jeg ønsker at være kendt for &";?.

4 Tilføj værdi En måde at kommandere en højere pris og differentiere dit produkt eller service fra alle. ellers &'; s er at tilføje værdi Hvis dine konkurrenter sælger deres produkt for $ 700 og du ønsker at sælge din for $ 1.000, hvorfor skulle køberen betale for jeres

Svar: Fordi du tilbyder mere værdi
.?.

Måske den ekstra værdi er en pengene tilbage garanti, en ubegrænset 30 dages telefonsupport, ekstra ydelser fra andre leverandører eller et gratis abonnement på et nyhedsbrev. Uanset hvad du tilbyder, nøglen er at tilføje i ekstramateriale, der har en høj opfattet værdi, at dine kunder vil bemærke og værdsætte

(Tip:. En pengene tilbage garanti ikke kun tilføjer opfattet værdi, men også hjælper til at overvinde . salg modstand Hvis du garantere kunderne vil være glade, og tilbyde at refundere deres penge, hvis de aren &'; t, så de &'; ll være mere villige til at betale din pris Plus i virkeligheden meget få, om nogen, vil have deres penge tilbage. . Så selv om der er en høj opfattet værdi, vil det koste dig ud for intet at tilbyde det.)

5. Pakke dine priser. Emballage Deres priser kan være en vanskelig opgave, men det vigtigste er at tilbyde priser, der lyder mere tiltrækkende på kort sigt. For eksempel, i stedet for prissætning din tjeneste for $ 1.450 pr år, så prøv prisfastsættelse det på månedsbasis. $ 120 per måned lyder meget billigere end den årlige sats, og det er nemt at sætte op tilbagevendende månedlige kreditkort gebyrer, der er faktureret til dine kunder. Opadrettede til emballage dine priser på denne måde, er, at du ikke kun får at opkræve, hvad du mener, du eller dit produkt er værd, får du til at markedsføre overskriften, “ kun $ 120 per måned, &"; versus en dyrere “ $ 1450 om året &"; overskrift.

6. Sælg med tillid. Når du ved, at du giver en kvalitet produkt eller en service, vil din selvtillid vises i din kommunikation med kunderne. Hvis du tror på dig selv og på den værdi, du tilbyder for prisen, så dine kunder vil også.

Når jeg hæve mine honorarer, kræver det mig til at tro mere på mig selv og tror på hvad der er muligt for mine klienter . Så … være sikker, klar og entusiastiske, når du præsenterer din prissætning og tilbyder ikke kompromiser. Præsenter dine tjenester og de priser, du oplade med den holdning, at de er heldige at betale så lidt for så meget.

7. Tag spejlet test. Stå op. Tag et kig i spejlet. Sig din nye, højere gebyrer højt. Du vil aldrig vide, om din pris er for høj, indtil du teste det. Jeg ved, det kan være en skræmmende koncept. Men en ting jeg kan garantere er, at når du hæver dine gebyrer, du opretter et nyt niveau af tillid og klarhed om din egen selvværd og din værdi til dine kunder! Sæt dine priser lidt højere end du tror, ​​du skal, og derefter bruge din positive holdning til at tiltrække kunder til dig.

I slutningen af ​​dagen, er nogle klienter ikke kommer til at betale dine priser uanset hvad du oplader. Så vær ikke bange for at holde os til dine kanoner og sige nej til dem. Vigtigst er det, husk at de fleste mennesker bestemme, hvor værdifuldt noget er ved sin pris ... at &'; s hvorfor jeg &'; m sidder her på Starbucks drikke en $ 4 kop kaffe i stedet for de $ 2 kop på Dunkin &'; Donuts næste døren. Det er menneskets natur at værdsætte, hvad der koster mere … så hvorfor ikke lade det være dig ?!

P.S. I &'; d elske at vide, hvad &'; s arbejdet for dig, når du &'; ve hævet dine priser. Vær sikker på at dele dine tips i kommentarfeltet nedenfor
.