Sådan reagerer du, hvordan meget koster?

En virksomhedsejer spurgte, “ Ofte, når jeg &'; m møde med en klient det første ord ud af deres mund er &'; Nå, hvor meget du oplader for dine tjenester &';? &"; Hun også udtalt, “ jeg gør forskellige ting. I don &'; t bare gøre én ting, og jeg føler, at jeg don &'; t får chancen for at dele den reelle værdi af, hvad jeg gør. Hvad &'; s den bedste måde at reagere &";

Det &'; s store spørgsmål, som ikke nok virksomhedsejere faktisk holde op med at tænke over, hvordan de ville reagere på spørgsmålet om “ Hvor meget koster &"; eller “ Hvad &'; s prisen for dit tjenester &"; Og det &'; s. Vigtigt, at du lægger mærke til, hvordan du reagerer på, at fordi den måde, som du reagerer på, der rent faktisk kan reducere dit salg, til tider betydeligt så

Prisen virkelig afhænger

For eksempel, hvis du går ind i stormagasinet, og du spørger sælgeren “ Hvor meget vil du opkræver for dine emner &"; De vil højst sandsynligt sige, “ Nå, hvad søger du &";

Selv hvis du var mere specifik og gik til skoen afdeling derefter gik lige til salg person og spurgte, “ Hvor meget koster for dine sko &"; De ville sige, “ Nå, hvad søger du? Leder du efter kjole sko, flade sko, sandaler, osv &".?;

De ville stille dig spørgsmål først, og når de forstår, hvad du &'; re leder efter, de &'; d viser dig relevante indstillinger og deres priser.

Prisen er en for tidlig spørgsmål

Her &'; s godt eksempel på, hvordan prisen kan blive en tidlig spørgsmål. Jeg talte for nylig med en udsigt spørger ganske lidt om hvad de søger at løse i deres virksomhed. Efter denne samtale, sagde han, og" Nå, kan du fortælle mig, hvad slags ting, du tilbyder i din coaching tjenester &"; Som svar sagde jeg, “ Baseret på lige hvad du fortalte mig om fokus du har i din virksomhed lige nu, helt ærligt ikke noget, som jeg tilbyder ville være den rigtige pasform.

Det &'; s virkelig vigtigt at indse, at svaret til “ Hvad du opkræver for dine tjenester &"; vil være for tidligt, før du er i stand til at forstå, hvad personen &'; s behov er.

Shift til at stille spørgsmål

Hvis nogen spørger “? Hvor meget koster &"; Svaret er “ Det afhænger. Jeg tilbyder et par forskellige ting. Må jeg spørge dig et par forskellige spørgsmål &"; Det er min erfaring, at alle reagerer “ Ja &"; på dette spørgsmål.

På dette tidspunkt, skal du blot skifte til at opdage, hvad din udsigt forsøger at løse eller løse. Når du fuldt ud forstår, hvad deres udfordringer eller brændende ønsker er, og du også opdage, at du rent faktisk kan hjælpe, først da vil prisen komme ind i samtalen. Så husk, du don &'; t nogensinde nødt til at besvare spørgsmålet ret off the bat, fordi, helt ærligt, det &'; s for tidligt.

Hvilken tilbyde og priserne til at dele

Ofte gør vi den fejl at dele hele vores prisliste og tilbud med fremtidsudsigter. Men når du stille de rigtige spørgsmål, du så vide som tilbyder at præsentere for din udsigt. Den spørgsmål samtale giver dig mulighed for at præsentere det bedste tilbud. Du tilbyder kommer fra virkelig at forstå, hvad det er personen ønsker, hvad deres udfordringer er, hvad de håber at løse som følge af at investere i dine tjenester.

Når du bliver klar over, hvad de &'; re forsøger at løse, du derefter vide, hvilke konkrete tilbud, programmer, tjenester eller produkter ville være den rigtige pasform til at løse de behov, de identificerede. De priser, du deler, afhænger af deres svar på de spørgsmål

Så kort, når du &';. Re spurgt, “? Hvor meget koster &"; Du besvarer skal være, og" Nå, jeg oplade et par forskellige priser. Har du noget imod, hvis jeg stille dig et par spørgsmål først &";?
.