Hot knapper - find dem til at skabe win /win relationer

Hvad er en Hot Button? En "Hot Button" er noget, der udløser en følelse i en person, der forårsager, at person til at tage affære. Fra et salg perspektiv, er det en cue, der forårsager en person til at købe noget, du sælger. En varm knap kunne også beskrives som en følelsesmæssig pull. Den nederste linje er, når du ved, hvad en person &'; s varm knap er, du er i en ideel position til at arbejde meget tæt sammen med den pågældende person. Kig på denne måde: i dag &'; vi s samfund bliver bombarderet med tusindvis af reklamebudskaber hele dagen fra så mange forskellige kilder. Generelt alle disse reklame og marketing strategier forsøger at enten udløse en varm knappen eller for at få os til at ændre, hvordan vi tænker, tror, ​​føler og gør, til fordel for annoncøren.
Vi har alle klukle ved tanken om den fyr stående på et gadehjørne i en lang trench coat, der kommer op og siger: Wanna købe et ur? (rullende i ærmet med 10 forskellige ure at vælge imellem) eller åbne sin frakke for at vise dinglende smykker, solbriller, hatte etc. Men hvorfor finder vi denne underholdende? Godt, fordi vi alle ved folk i det virkelige liv, som forsøger at tilbyde at sælge os ting, som vi ikke ønsker eller behov
Men wouldn &';. T det simpelthen være nemmere at spørge os, hvad der motiverer os? Ville det ikke være nemmere at spørge os, hvad hvad vi ønsker
Naturligvis, at isn &';? T muligt fra en masse marketing perspektiv, men problemet er, at de fleste mennesker tager massen markedsføring tilgang, selv når de taler med én person. I stedet for at forsøge at få personen foran dig at skifte til at passe din løsning, hvorfor så ikke finde ud af lidt mere om dem og derefter give dem en løsning på deres aktuelle problemer. !. Husk, at folk altid vil gøre mere for at undgå smerter, end vinde fornøjelse
Det er meget mere effektivt at arbejde inden for en anden person &'; s tankegang i stedet for at forsøge at bøje dem til din vilje
Her er et godt eksempel: Hvis nogen har nogensinde besøgt Bali vil du vide, at gaden købmænd er berygtet for jagt folk til at købe deres varer. De vil bogstaveligt stå foran dig uden at flytte, forsøger at få dig til visuelt at engagere sig med dem, så de kan få dig til at købe uret /nipsting /hue /tørklæde /bla bla bla. De kan være så uhøfligt og modbydelige at det kan være meget irriterende for nogle mennesker. Godt på ét besøg til Bali jeg stødte på en helt anden type street købmand - denne unge mand begyndte samtalen med dette: WOW tale om et paradigmeskift "Hvad er det du ønsker at købe i dag Sig mig, og jeg vil finde det for dig?" fra alle de andre købmænd - pludselig havde jeg min helt egen personlige shopper. Og ved ham at forbinde mig med andre grossister han var i stand til at få provision på hvert salg -. Ved at gøre dette, han gjort så mange flere penge end at forsøge at sælge mig én ting
Dybest set, når du finder nogen er hot knap, du er hovedsagelig at sætte dig selv på den samme følelsesmæssige vilkår som den pågældende person. Dette er meget kraftfuld som ubevidst, har du skabt en forbindelse, der kan blive cementeret på plads ved at identificere og løse deres problemer
andre reelle fordel ved at finde ud af en persons varm knap er, at det er meget billigere end traditionelle “. Kast så meget lort mod væggen og håber noget sticks &"; fremgangsmåde. Tænk over det - hvad koster det dig at stille et par spørgsmål
deres varme knap kunne være penge, det kunne være en tur eller ferie;? et stykke legetøj eller gadget; anerkendelse eller en pris; et forhold eller en introduktion. Det gør ikke &'; t noget, hvad den varme knap er, hvad der er vigtigt, er, at du finder ud af, hvad det er, så du kan arbejde med disse oplysninger, og hjælpe folk med at komme derhen, hvor de ønsker at gå
Så i en nøddeskal, Stop. Salgs- og Start Løsning
leve længe og Joint Venture
Chris Hiller
 !;