Hvad er i din markedsføring tragt?

En tidligere klient af mine, som jeg vil kalde "Mary," var en finansiel planlægger. Hun havde haft et websted for et par år, at stort set tjent som en online brochure for hende. Da Mary kom til mig, var hun på udkig efter andre måder at generere indtægter ud over at arbejde direkte med klienter.

Under vores første samtale, jeg introducerede hende til markedsføring tragt. Hvis du billede en tragt, du ved, det er bred og åben foroven, og lille og smal i bunden. På toppen af ​​tragten er der, hvor du ønsker at få så mange perspektiver i som muligt. Ved bunden af ​​tragten er din højeste pris tjeneste eller et produkt. Og i midten er i-mellem niveauer af tjenester /produkter og priser.

Så som du går ned i tragten, produkter prissat højere og højere, og tanken er at holde folk flyder ned fra toppen til bunden.

Først få dem i tragten
tilbyder noget gratis er den ideelle måde at få tonsvis af mennesker ind i din tragt. De fleste mennesker indsamle perspektiver ved at give noget væk gratis, såsom en rapport, en e-zine, eller en teleclass. Når folk tilmelder disse godbidder, får du deres navne og e-mail-adresser, så du kan kontakte dem igen.

På toppen af ​​Marys tragt var hendes e-zine. Og i bunden var hendes pebret én-til-en-tjenester. Men der var ikke noget i midten af ​​hendes tragt.

Jeg ser dette ofte med mange solo fagfolk, såsom trænere og konsulenter. Der er enten gratis eller high-gebyr. Dette er årsagen til mange af dem har så meget besvær at konvertere udsigter --- folk normalt ikke er klar til at gøre det store spring fra $ 0 til flere tusinde dollars!

Så jeg hjalp Mary brainstorme flere oplysninger produkter (" info-produkter ") og andre programmer, hun kunne hurtigt oprette og begynde at sælge. Salg

Info-produkter er en stor løsning
ved at pakke din viden i info-produkter, du giver dine kundeemner de chance for at "prøve" dig til en lavere pris, påfyldning midten af ​​din tragt. Her er et par ideer til at få dig i gang:

* bøger
* E-bøger
* særberetninger
* Manualer
* projektmapper
* Tidsskrifter
* Audio (downloads, cd'er eller kassettebånd)
* Video (downloads, dvd'er eller VHS bånd)
* fjernundervisning eller Tutorials (normalt en blanding af medier)

Endnu bedre, at sælge disse produkter på dit websted giver dig passiv indkomst. Det vil sige, det er penge der kommer ind automatisk. Det krævede ikke din arbejdstid X timer til Y dollars. Salget kan komme i 24/7, og du behøver ikke engang at være der.

Og glem ikke om teleclasses eller teleseminars, leveret over telefonen, eller endda Webinars, underviste over internettet. Disse kræver din direkte involvering, men giver dig mulighed for at undervise mange mennesker på én gang. Disse formater giver dig mulighed for at gøre langt flere penge i timen, og de giver dine kundeemner adgang til dig for et lavere gebyr end leje dig en-til-en

Lad os se på, hvad Marys tragt kunne se ud:.

TOPPEN AF FUNNEL: Kanal Gratis e-zine

MIDTEN AF FUNNEL:
Workbook ($ 49)
Teleseminar ($ 79)
2-CD audio-program (97 $ )
4-ugers tele-kursus ($ 249)

BUNDEN AF FUNNEL: Salg One-timers private konsultationer ($ 250)
2-dages live-workshop ($ 997)
personlig mentoring programmet ($ 3000 /mo.)

Tag et par minutter lige nu og skitsere din kanal. Se, hvor hullerne er, og begynde at tænke over, hvilke produkter du kan tilføje for at gøre det lettere for dine kundeemner til at prøve din ekspertise og købe fra dig

&kopi; 2004-2009 Alexandria Brown International Inc.
.