Alt Om Dental Associates, del 2

(Dette er del II af en to del artiklen om emnet associerede virksomheder. For del I, gå til http://managementexpertsinc.com/2012/associates-part/.)

Måske nu, eller andet tidspunkt i fremtiden, du &'; ll tænke på at tilføje en associeret virksomhed. Hvorvidt at tid er i dag eller ti år fra nu, er det bedst at blive informeret om emnet.

Første del af denne artikel (der udkom i vores sidste webletter) tilbød retningslinjer for at hjælpe med at bestemme behovet for en associeret i din praksis. I dette nummer har vi &'; ll afhente med spørgsmål, du måtte have, når besluttes at ansætte en associeret virksomhed. Konkret:?

- Vil du have en associeret virksomhed eller en partner
- Hvilken type arbejde forventer du den associerede at gøre – ?? dvs. hvad der ville være hans eller hendes jobbeskrivelse
- Hvordan skal du betale dem
- Hvor kan du finde associerede udsigter
- Hvordan fungerer den associerede &';?? s behandling filosofi match op med jeres
- Er der ideer til, hvordan du kan afgøre, om det associerede selskab er en “ god pasform &"; med dit kontor og personalet

Ønsker du en associeret virksomhed eller en partner

Du bør aldrig indtaste et forhold siger “?? Nå, kommer om bord og vi &'; ll se, hvordan det går og udarbejde detaljerne senere &"; Hvis aftalerne ikke er klart afgrænset, hver part har deres egen idé om, hvad aftalen er, og de sjældent matche! Den associerede virksomhed starter med tanken om, at han eller hun vil blive tilbudt et partnerskab og i sidste ende købe ejeren /læge ud. Ejeren /lægen er underholdende tanken, men er ambivalent.

associeret gør tidsplanen nemmere så ejeren /læge, som oprindeligt planlagt på at gå på pension i tre til fem år, har nu mere tid ud, føles bedre, og beslutter at arbejde endnu femten år. Den associerede virksomhed føler sig misbrugt og udnyttet og beslutter sig for at forlade. Ejeren /læge befinder sig tilbage ved udgangspunktet. Hvad skete der? I dette tilfælde, en alvorlig kommunikationsfejl. I sidste ende, ejer /lægen viste dårlig ledelse /udøvende færdighed.
Havde god kommunikation eksisterede fra Hent gå, med en klart afgrænset idé mellem begge parter om, hvor forholdet blev ledet, kunne tingene har vist sig forskelligt. Du don &'; t har at tilbyde et partnerskab lige op foran

Hvis partnerskab er en mulighed selv, i det mindste have nogle benchmarks på plads og få disse aftalt af begge parter på forhånd – og holde sig til aftalen. For eksempel, du begge enige om, at du vil arbejde sammen for et sæt evaluering perioden før taler partnerskab. Et glimrende eksempel jeg så var en læge, der havde sin nye associeret (potentiel partner) underskriver tre aftaler: a.) Associeret b) buy-in og c) buy-out

Hvis den associerede virksomhed mødtes visse retningslinjer og Forholdet var godt, han kunne købe i Hvis ejeren derefter ønskede at sælge resten, kunne den associerede købe ham ud.. Uanset hvad, kan du ikke have en partner – nogensinde. Det bør også gøres klart. Tal det med din revisor eller andre rådgivere, og beslutte, hvad du er ude efter, før du begynder på denne rejse.

Hvilken type arbejde, du forventer dental associate at gøre?

Har du forventer dem til at tage alle operative og rodkanaler off din tidsplan, og se alle de børn, der kommer i? Vil de planlægge og præsentere deres egne sager? Bestem spørgsmål som dette før interviewe, langt mindre ansættelse. Husk på, at den associerede virksomhed er der for dig og dit kontor. De enten passer eller de don &';. T

Forestil dig at du solgte dit hus. Hvis den ejendomsmægler bragt i en potentiel køber, der bad dig om at tilføje en pool og to soveværelser, wouldn dig &'; t gøre det for at gøre det arbejde. Ejendomsmægler ville finde en anden køber. Samme koncept med en associeret virksomhed. For eksempel: Du ønsker en associeret at frigøre din tidsplan ved at tage alle de fyld, børn og rodbehandlinger. Udsigten du interviewe nægter at gøre rodkanaler og gør ikke &'; t virkelig godt lide børn. Næste! Du får den idé

Mens selvfølgelig nogle ting er åbne for forhandling, don &';. T gå amok forsøger at imødekomme. Hvis du havde brug for en fuld tid receptionist og du interviewet en person, der kunne ikke &'; t arbejde mandage og onsdage – Hvorfor ansætte dem? Du ville i sidste ende finde nogen, der kunne.

Hvordan skal man betale dem?

Det afhænger af hvad du forventer den associerede virksomhed at gøre. Hvis de skal finde deres egne nye patienter og præsentere deres egne sager, vil procentsatsen være højere. Omvendt, hvis du håndtere alle planlægning behandlingen og udfylde deres tidsplan for dem, ville procentsatsen være lavere.

Sæt dig ned og gøre det math. Hvis du havde en associeret producerer X beløb ved Y procentdel, hvad ville det svare til, og hvordan ville der påvirker din bundlinje? Også overveje, hvordan det vil påvirke din tidsplan. Hvis du er booket ud i flere uger, og du giver en associeret al operativ, rodbehandlinger, og enkeltværelser enhed kroner, ville du være i stand til flytte alt det store arbejde på din tidsplan frem, hvilket gør dig mere produktiv.

For en GP associeret virksomhed, noget over 35% af samlinger i erstatning er for høj i min udtalelse (specialister er en undtagelse). I &'; ve set nogle læger, der betaler deres medarbejdere 20-25%, hvis alle de gør, er arbejdet med patienter uden behandling-planlægning ansvar. Du kan også blande en per-diem og procent. Hvis du vil gøre dette, skal du nødt til at sikre det er rentabelt for kontoret. For eksempel: Du garanterer en læge $ 450 per dag. Han arbejder 16 dage om måneden, hvilket gør den garanterede løn $ 7200 per måned. Du beslutter dig don &'; t ønsker at overstige 30% i kompensation for den associerede virksomhed, så vi tage det $ 7200, dividere det med 30, og gang med 100. Dette er den gammeldags måde at afgøre, hvad $ 7200 er 30% af. Eksempel:

- Associate månedlig basis $ 7200
- $ 7200 divideret med 30 er lig med 240
- 240 ganget med 100 lig $ 24.000
- $ 7200 er 30% af $ 24.000

Så Hvis vi vil give en procentdel på toppen af ​​basen, vi fortæller den associerede virksomhed, at de får 30% af noget, de indsamler mere end $ 24,000 i en given måned, og vi distribuerer dette beløb ved udgangen af ​​måneden.

På den anden side af dette, hvad der sker, hvis et år ind i forholdet har du en associeret der &'; s kun indsamle $ 15.000 pr måned, og du betaler ham /hende $ 7200 om måneden i løn? Nå, havde du bedre gøre noget, som de koster dig mere end de er værd – i dette tilfælde 48%

Det er min erfaring, hvis en associeret kan &';! t gøre $ 40,000 per måned, er ingen kommer til at være lykkelig. De vandt &'; t være at tjene penge nok, og under dette niveau af produktionen, du aren &'; t gøre nok af et overskud for at holde dem rundt. Du skal have nok business at gøre det værd at alle &';.. S, mens og de skal være sikker nok klinisk til at producere det

Placering af dental associerede udsigter

Du &'; ve fyldt de tomme felter og besluttede hvad du vil og hvad du har at tilbyde. Hvis der ikke udsigter er straks ved hånden, er du nødt til at gå ud og finde nogen. Spørgsmålet er: hvor man kan se? Svaret: overalt! Her er nogle ideer:..

- Annoncer i avisen
- Spørg forskellige sælgere (dvs. din leverandør, etc.)
- Call dine venner og kolleger
- Annoncér i lokale og statslige dental tidsskrifter og nyhedsbreve
- Annoncér online
- Har dit kontor manager hjælpe dig kontakte læger i din nærmeste område for at se, om de kender nogen
- Tilmeld dig en associeret “... headhunting &" ; tjeneste (kan være dyr)
-. Kontakt residency programmer i din tilstand. Dental skoler er også en mulighed, men hvis du har brug for nogen, der kan ramme jorden kører fra en produktion synspunkt, kan du nødt til at beskæftige sig med en indlæringskurve

Hvis du udstrømning nok, du &';. Ll til sidst finde nogen der ville være en god pasform.

Interview din dental associate

Du er interviewe en associeret udsigt. Niveauet for kompensation, jobbeskrivelse, og timer vil arbejde for ham eller hende. Han eller hun virker som en dejlig person, der ville passe ind på kontoret. Nu er der to ting at se ind i: behandling filosofi og vigtigste, klinisk kompetence Salg

Forskellige behandlingsmuligheder filosofier mellem en højtstående læge og hans eller hendes associerede virksomhed årsagen til mere uro, end du &'; d mistænkte.. Hvordan kan du forhindre dette i stedet for at skulle arbejde sammen for seks eller flere måneder? Prøv denne fremgangsmåde: under samtalen med din potentielle medarbejder, tage ti diagrammer, sammen med tilhørende røntgenbilleder og modeller (hvis der er nogen), og midlertidigt fjerne behandlingsplaner

Nu bede den associerede til. udarbejde en behandlingsplan baseret på de oplysninger ved hånden. Match op den associerede &'; s behandlingsplan med behandling plan du lavet til sagen. Hvis de er relativt ens, kan du have en god kamp. Du kan også beskrive en række kliniske scenarier og se, hvad fremgangsmåde, han eller hun ville tage og se, hvordan der er enig med hvad du kan gøre.

Er der ideer til, hvordan du kan afgøre, om det associerede selskab er en &ldquo ; god pasform &"; med dit kontor og personale?

I sidste ende, det mest vigtige ting at overveje med en associeret virksomhed er deres niveau af klinisk kompetence. For at få en idé om, hvor de er klinisk du måske:.

- Få dem behandle dig (selvom det er et Prophy, du &'; ll se deres chairside måde og lignende)
- Bed dem om at bringe i modeller og billeder af sager, de har gennemført.

Hvis du føler, du har fundet den rette kandidat, du kunne muligvis have dem behandle dig og nogle af dine medarbejdere. Hvis holdet isn &'; t solgt på dem som en kliniker de &'; ll være tilbageholdende med at få patienterne se “ ny fyr /pige &" ;. Du &'; ll ender lige så travlt som du er nu, mens betale den associerede at sidde fordi “. Ingen af ​​patienterne ønsker at se den associerede &"; Det &'; s store ego tur, men gør ikke &'; t bevæge dig i retning af at lysne din last eller udvide praksis

Hvis du &';. Re tilfredse med deres kliniske kriterier og gå videre med udlejning, bør du stadig kontrollere op på deres arbejde med dine patienter. Personligt er jeg &'; d anbefale, at du ser tingene som en høg, indtil du er helt sikker på deres evne – og denne tillid bør være baseret på, hvad du rent faktisk ser.

jeg engang havde en læge fortælle mig, at der var ingen måde, han ville lade sin associeret arbejde på ham. Undskyld mig?! De repræsenterer dit kontor. Deres behandling er din behandling! Du er ansvarlig for deres arbejde. Og ingen ønsker at være re-doing tandpleje gratis efter en sub-par kliniker efterlader den praksis, ikke at nævne den virkning, det har på dine patienter og praksis.

Disse er et par af mine tanker om en emne, der let kunne fylde en bog. Du kan prøve disse enkle retningslinjer og få gode råd fra rådgivere. Don &'; t glemmer dog - i sidste ende, at beslutningen er i sidste ende dit. Vælg med omhu

Lær om din praksis vil øge lønsomheden med en ny tandlæge associeret i en fri MGE værksted:. Http://mgefreeworkshops.com/keys-practice-profitability-overhead/, eller besøg MGE gratis workshop hjemmeside, http://mgefreeworkshops.com/
.