Tilpasning af produkter og tjenester Præsenterer Iværksættere en fantastisk måde at bootstrappe en Business

af: Geoff FICKE

Tilpasning Produkter og Services Præsenterer Iværksættere en fantastisk måde at bootstrappe en Business

Vi lever i en verden, hvor masseproduktion og skalerbarhed har aktiveret forbrugere i hele verden mulighed for at nyde en bredere vifte af forbrugsvarer og tjenesteydelser end nogensinde før. Storstilet produktion driver priserne ned. Elementer, der var engang luksusforbrug er nu inden for rækkevidde af masser af forbrugere på alle kontinenter.

Overvældende fordelene ved stordrift og industrialisering er gavnlige for samfundet. Job, distribution muligheder, global handel og finans har alle trivedes i stor del på grund af fordelene ved en verden forbruger drevet. Benetton trøje eller MAC kosmetik, der er købt i Denver er det samme som en enhed af enten sælges i Sydney.

Der er en downside til masseproduktion, en ulempe, der præsenterer muligheder for dem, der søger at positionere deres virksomhed med succes inden hvirvel af denne hyper - konkurrencepræget forbruger markedsplads. De fleste masseproducerede produkter er upersonlig. De tilbyder værdi, nytteværdi og ensartede ydeevne funktioner. De behøver dog ikke differentiere sig væsentligt fra konkurrenterne. Det er her, de kreative og håndværk minded producenter kan maksimere deres tilbud.

Hermes tasker og tørklæder er berømte, men simple eksempler på en Brand, der er blevet bygget fra bunden, møjsommeligt over tid og ved at være ekstremt beskyttende distribution kanaler for deres begrænsede produktion, håndlavede produkter. Hermes styrer prisen og design af hver produceret enhed med en disciplin, der grænser til fanatisme. Når et design bliver populær og efterspørgsel stiger, familien ejede Selskabet hætter produktion langt fra maksimal salgspotentiale. Dette er et klassisk eksempel på en begrænset distribution strategi, der tjener til at øge Hermes &'; produkt ønskelige blandt kræsne forbrugere.

Ferrari biler, Zegna herretøj, Piaget ure, Tory Burch mode og La Prairie Hudpleje og kosmetik er andre eksempler på mærker, der har skabt verdensomspændende franchise ved at undgå enhver afsmag af en masse produktionsmodel. De sælger service, tilpasning og personlig produkt, elite kunder efterspørgsel. Strategien behøver ikke at være begrænset til eksklusive couture mærker, dog!
Branding og markedsføring konsulentfirma, som vi håndtere udnytter mange forskellige former for personlig service eller tilpasset produkt forsamling til at differentiere vores kunder. For at kunne konkurrere med monstrum, skal multi-nationale mærker et nyt selskab kunne identificere deres Unique Selling Proposition (USP). En bedre ingrediens historie eller en bedre musefælde design vil ikke være tilstrækkeligt.

For nylig en potentiel kunde henvendte os med en parfume koncept. The Fragrance verden er enormt og brutalt konkurrencedygtige. Den perfumer vi mødtes med var ivrig efter at kommercialisere en række dufte, primært ved at udnytte generiske top noter. Vi brugte en hel del tid på at forsøge at definere en USP, der ville differentiere hendes produkt, og samtidig skabe en niche hun kunne besætte. Den endelige, aftalte forslag var at sælge en værditilvækst personlig blanding service med hver tilbyder skræddersyede, merværdi og unik for hver klient. Der er en række af tilsat specielle service funktioner, der forsikrer, at Brand vil blive opfattet som unik hendes “ alpha &"; kundekreds.

Vi har udnyttet en eller anden af ​​denne strategi for gourmet mad, legetøj, kosmetik, Wellness regimer, tjenesteydere og mange andre kundeprojekter form. Et vigtigt element i denne strategi er muligheden for at bootstrap den vare eller tjenesteydelse, når begrænsede ressourcer er lige ved hånden. Lokalt salgs- kan udnyttes til regionale salgs- og ud. Virksomheden kan dyrkes i et tempo, der er lettere håndteres af tyndt forsynede iværksættere.

Red Bull, Snapple og Arizona Iced Tea startede ikke som nationale og internationale mærker. De blev bootstrapped. De fandt huller i mættet, udviklet markeder og de fyldt nicher. Denne model er til rådighed for kreative iværksættere, der er drevet til at konkurrere, men forstår, at de skal beskæftige sig fra en anden, mindre spil kort
.