At have en "bedre musefælde" er ikke nok til at drive en ny Consumer Product til succes

af: Geoff FICKE

At have en “ bedre musefælde &"; Er ikke nok til at drive en ny Consumer Product til succes

Denne sidste uge har jeg revideret et nyt hudpleje koncept. Min Produktudvikling og Consumer Product Marketing konsulentfirma anmeldelser hundredvis af projekter i en lang række kategorier hvert år. Mange præsenteres på måder ligner denne Anti-Aging vifte af topiske cremer og lotions: ufuldstændig og dårligt

Vi spørger altid det samme spørgsmål af Entrepreneur:. &Ldquo; Det unikke ved dit produkt? Hvad adskiller det fra konkurrenterne &" ;? Det er forbløffende, hvor mange gange vi hører næsten de samme svar: “ Mine ingredienser er de bedste. Eller har vi en bedre formel. Eller har vi designet en bedre musefælde &" ;.

Her er det problem, der stort set alle Iværksætter eller Inventor skal tage for at blive en succes: Mens konkurrere i en utrolig rodet og hektisk markedsplads, hvordan kan du oprette adskillelse fra konkurrenter, der giver dine Consumer Product at modtage opmærksomhed og generere salg trækkraft?

Dit produkt kan faktisk have den bedste ingredienser, opskrift, byggeri, eller design. Du må virkelig have bygget den bedste musefælde. Men medmindre du kan formidle de emner Unique Selling Proposition (USP) til købere af produktet ikke vil bryde igennem. Der er meget få produktkategorier fra Pet Products til Gourmet mad til legetøj og spil til mode til smykker og så mange flere, som ikke er kontrolleret af etablerede multinationale virksomheder og brands, der understøtter deres produkter med store marketing budgetter. Få start-up virksomheder, iværksættere eller Opfindere nyde denne luksus.

På trods af konkurrencen, og de forhindringer, der uundgåeligt placeret før et nyt produkt arbejder på at opnå salg og marketing succes, behøver succeser ske. Og de sker med overraskende regelmæssighed. Hvilken lære og handlinger skal anvendes, for at ikke bare designe en bedre musefælde, men til at sælge og trives fra opfindelsen?

Den største fejl, vi ser i de fleste New Consumer Product koncepter og præsentationer er, at ejeren har taget genveje. Due Diligence er blevet skirted. Business Plan (hvis der er en) ikke grundigt undersøgt. Produktionsomkostninger og døde nettoomkostninger af varer er, men et gæt. Forsyningskilde og produktion har fået kort proces. Ingen tanke er blevet givet til at skabe et solidt salgsmodel eller tilpasse en markedsføringsstrategi. Prototyper er ikke professionelt forberedt.

Det mest ekstreme element, første gang Iværksættere rabat definerer klart deres USP. Evnen til at finde og detaljer en lille hul i en moden, kæmpe produktkategori er afgørende for et produkt til at lykkes. Verden har ikke brug for flere Parfume, kosmetik, Sko, selv produkter, Sporting Goods eller boligartikler, medmindre de nye produkter tilbyder en anden funktion og Forbrugerbeskyttelse Fordel, der kan målrettes, detaljeret og letforståelig.

Det er her, fortælling og marketing bliver afgørende. Betragt en fiktiv eksempel fra Gourmet Food rummet. Lad &'; s sige den kvindelige iværksætter ønsker at starte en Cookie forretning. Hendes naboer fortælle hende, at hun gør det bedste cookies i verden. Det giver hende selvtillid og fremdrift til at styrte forude. Hun begynder at og forsøger at markedsføre og sælge sine yummy cookies

Desværre, de don &';. T sælger godt i første omgang. Hvad kan hun gøre for at kick-start-salg? Hvordan hun overvinde den kant, industrielle bagere sælger til big-box Forhandlere nyde? Hun kunne fortælle en håndværker produktion historie. Hun kunne overveje at organisere en cookie klub. Hun kunne fokusere salgsindsatsen på at skabe skræddersyede cookie programmer til gruppe og skole fundraising programmer. Leasing et indkøbscenter kiosk, prøveudtagning og detailhandel sortimenter og gaveæsker kunne være den niche, hun bedst kan udnytte. Warren Buffet &'; s Mrs. Se &'; s Candies har udnyttet denne strategi til stor succes. Strategien muligheder er uendelige.

Skin Care linje, vi revideret i denne uge blev bygget omkring en bestemt aktiv ingrediens. Det er en meget god hudpleje, anti-rynke, Anti-Aging råvarer, men det er allerede ved at blive kommercialiseret af en række andre store mærker. Oprettelse af en proprietær proces niche for høst og /eller håndtering af ingrediens kan være en måde at skabe Brand adskillelse. Et andet skridt kunne være en proaktiv program. Bevis for bedre ydeevne ved at påvise en kvantificerbar hurtigere dermal forbedring kunne være en del af svaret.

Du skal blot om, at et produkt er fremstillet af Argan Olie, Tea Tree Oil, Olivenolie, etc. og er derfor den bedste vare i rummet betyder ikke meget, hvis du ikke kan give en USP. Når de søger Detailhandel Distribution, Investering fra Venture Capital, strategiske alliancer, International Distributors eller partnere manglende evne til at detalje en stram sæt af funktioner og fordele, som let kan genkendes som USP, der adskiller din Consumer vare eller tjenesteydelse fra konkurrenterne er dødens kys . Må ikke afvise betydningen af ​​dette element i at skabe din forretningsplan og mulighed
.