En case study meget lyse succesfulde mennesker gør virkelig dårlig Product Marketing beslutninger

af: Geoff FICKE

Et case study meget lyse succesfulde mennesker gør virkelig dårlig Product Marketing Beslutninger

Som mine læsere ved, at jeg kører en Consumer Product Development and Marketing Consulting Company. Vi gennemgår hundredvis af Opfindelser, innovationer og nye produktkoncepter hvert år. Disse er indsendt af enkeltpersoner, små og mikrovirksomheder, lejlighedsvis multinationale selskaber og køre farveskala fra fødevarer til Sporting Goods til gaveartikler til kosmetik. Hvis det sælger i butikkerne eller markedsføres til forbrugere, vi har sandsynligvis arbejdet i rummet

For nylig mødtes vi med en gruppe med tilknytning til en Mænd &'; s. Fashion Accessory produkt. Gruppen detaljerede, at de havde mødtes med produkter Designer og var imponerede over innovation. De havde besluttet at give Venture Capital and Management-tjenester til projektet. De mennesker, vi mødtes med var alle vellykkede, krydret erhvervsfolk. To havde avancerede grader fra prestigefyldte universiteter. De præsenterede os med frugterne af deres arbejdskraft på vegne af deres investering i Menswear produkt.

Gruppen fortalte, hvordan de havde lanceret, og mislykkedes i deres forsøg på at selv-markedet elementerne. Vi gennemgik Unit Packaging, Sales Collateral, Point-of Indkøb Display materialer, branding, marketing strategi, salgsmodel, Bill of Materials, og alle de elementer, som de havde bygget til at skabe markedet Launch. Udsigterne for produktet, som præsenteres, var dystre.

Dette hold var trådt ind i et område, hvor de ikke havde nogen ekspertise. Deres succes i andre teknologier og videnskaber havde gennemsyret dem med en følelse af over-tillid til deres evner. De havde aldrig markedsført en forbrugsvare, en T &'; s Fashion Accessory eller sælges til big-box detailhandlere. Mens strålende, de havde overvurderet deres kompetence på området de bestræber sig på at komme ind.

De spurgte flere gange: “ Er dette et produkt &" ;? Er der en forretning her &" ;?
Vores svar på begge tæller var, “ ja &" ;. Produktet har de absolutte forudsætninger for detail kommerciel succes, Unikke funktioner og brugerfordele. Dette havde de i Spar. Produkterne ydeevne funktioner var en sand forhånd. Gruppen skulle arrangere dæk stole betydeligt selvom før partiet kunne begynde. De spørgsmål, de stillede skulle have været besvaret, før du begynder at udvikle den linje.

due diligence, at vi altid udfører for kunder havde enten fået kort proces eller ikke udført. Den oprindelige investering var blevet spildt, og en komplet re-arbejde vil skulle styres før produktet kunne ordentligt introduceret til Retail markedsplads. Priser var ude af whack som Kostprisen for produktet ikke var baseret på volumen produktion. Ingen Focus Group var blevet gennemført for at bekræfte de forudsætninger, der var blevet anvendt til at samle markedsføring og branding strategier. Salg Collateral og Point-of-Purchase display ikke understøtter Produkt Funktioner og fordele, som forbrugerne vil være nødvendigt at fordøje, inden de køber. Gratis reklame ikke blev oprettet for at støtte produktet. Enheden Carton Packaging var stilfulde, men ikke støtte de produkter bestemt formål.

Dette er et klassisk eksempel på lyse, succesfulde mennesker gør virkelig dårlig Product Marketing beslutninger på grund af hybris. Ingen kender det hele. Mit område af ekspertise er meget begrænset. Jeg har ingen, nul mekanisk aptitude. Jeg er en elendig gartner. Jeg har begrænset interesse for naturvidenskab eller teknologi. Jeg har altid hyre talent for at lave min biler, arbejde på mit hus, programmet min computer og har tendens min gård. Hvis jeg ønskede at forsøge at genopbygge en motor ville jeg nødt til at tage et kursus og studere før forståelse og forsøger opgaven.

Det undrer mig at antallet af mennesker, som regel meget talentfuld på mange områder, at forsøg på at hoppe starte projekter i virksomheder eller specialer, hvor de ikke har nogen praktisk erfaring. Clint Eastwood &'; s berømte Dirty Harry film karakter engang berømt mumlede til en skurk, og" En mand skal kende sine begrænsninger og " ;. Det kan være en meget dyr og smertefuld øvelse at afvise denne bit visdom
.