Rentabiliteten er resultatet af intens fokus

Det er sandt. Det er udfordrende tider, vi lever i. Flere virksomheder vil miste markedsandele og synke i glemmebogen end på noget andet tidspunkt i historien.

Selv om dette er i sandhed en tankevækkende refleksion, det bør være en kilde til optimisme også. Efter alt, der for hver fejl vil være en historie om fantastiske succes. Nogle af de største erhvervsledere, der nogensinde vil leve er netop nu at træde ind i verden &'; s scenen. Disse ledere vil flytte deres virksomheder i stand til at lancere deres længe overvejet strategier for markedsandelen vækst. De succesfulde virksomheder vil have mindst én ting til fælles.

Hvad er det, at hver virksomhed vil gøre for at trives nu og senere?

Disse virksomheder og de ledere, der fører dem vil indsnævre deres fokus og uddybe deres tilbud.

Dette er en counter-intuitive erklæring. Ja, vi ved alle virksomheder trimning omkostninger ved at skære arbejdskraft, men det er ofte på bekostning af service og ægte produktivitet. Faktisk er få virksomheder virkelig skære deres tilbud på markedet. Nogle virksomheder har endda øget antallet af produkter eller tjenester, de tilbyder, mens kæmper for at gøre deres eksisterende tilbud relevant. Dette er en fejltagelse.

Hvis dette er en fejl, hvad kan ledere gøre lige nu?

Her er et par trin, at lederne skal tage mandag morgen:

For det første skal lederne sende beskeden til deres hold til at genoverveje, hvordan arbejdet udføres. De skal kræve resultater målt i rentabiliteten, der er dobbelt normen i gode tider. Denne meddelelse skal leveres med en følelse af uopsættelighed, men ikke plettet med trusler om fjernelse job. Målet er ikke at skrumpe virksomheden. Det er målet at skabe rentabilitet.

Med over ti års drift forbedring erfaring, jeg har fundet, at de bedste ideer kommer fra marken. Medarbejdere LINE-niveau er dem, der står over for kunden eller beskæftiger sig med problemerne i virksomheden på den mest intime måde hver dag. De ved allerede, hvad der skal gøres, og de er tilbøjelige til at have en plausibel work-around løsning for hvert problem. Systematisere løsningen og give medarbejderne til at handle.

For det andet bør lederne indsnævre deres produkttilbud. Efter trin man er færdig, bør produkter, der forbruger begrænsede ressourcer og er ikke rentable sættes på hold. De produkter, der er profit ledere bør være forhøjet og operationer bør udrettet for at støtte produktionen stiger i disse tilbud. Medarbejdere, der kan flyttes til rentabel drift ophørte tilbud bør så hurtigt som muligt blive. Den moral af medarbejderne er afgørende for virksomheden &'; s fortsatte succes.

Ledere skal også omfatte interne produkter eller tjenester, som tilbyder lidt eller ingen sand fordel for slutkunden. En af de leveregler, jeg tror på, er dette: “ Hvis det gavner kunden, vil kunden betale for det &";. Marketing og Salg meddelelser kan være nødvendigt at ændre for at imponere potentielle kunder med værdien af ​​udbuddet.

For det tredje, så spørg dine mest profitable kunder, hvad deres største problemer er. Brug disse problemer som muligheder for at tilføje dybde til dit produkt eller service tilbud. Indpasses i den negative følelser til at bestemme, hvordan du kan afhjælpe det med mere information, serviceydelser, eller endda en nydannet kunde samfund. Mange af disse løsninger kræver en minimal investering men tilbyder betydelig differentiering af din virksomhed fra konkurrenterne.

Hvorfor ville du tage disse skridt?

Jeg har identificeret fire centrale grunde til at tage de skridt, der er skitseret ovenfor. Reflektere over disse, og du vil se, at de er sande i din virksomhed så godt.

Først brede produktudbud mindsker fokus og øge kompleksiteten af ​​operationer. Kompleksitet fører til eksponentiel stigning i omkostninger. Det medfører også forvirring i hovederne på dine kunder og sænker sandsynligheden for at vinde salget.

For det andet, et snævert fokus tvinger virksomheden til at udvikle en ekspertise, der overstiger værdien af ​​konkurrenterne. I det væsentlige, den smalle skaber enorm kraft, der giver virksomheden mulighed for at gå dybere hurtigere i udbuddet end konkurrenterne kan. Enhver god sælger ved, at du sælge mere til dine bedste kunder oftere. Dybden af ​​dit tilbud vil tillade dig at fortsætte med at sælge til dine bedste kunder kontinuerligt.

For det tredje kan din ekspertise retfærdiggøre en merpris og bør resultere i lavere driftsudgifter. Dette øger lønsomheden fra to perspektiver, og isolerer dig fra konkurrenterne. Derudover har du mere overskud til at investere i forskning og udvikling, som yderligere uddyber dit tilbud og udvider din ekspertise.

Endelig, når du indsnævre dit tilbud, bør du også indsnævre din kundebase. Jeg anbefaler stærkt, at du finder en niche kundebase til at gøre dit tilbud til. Der er et par måder at gøre dette. En måde indebærer at vælge en bestemt type kunde for udbud, såsom en bestemt branche. Alternativet er at indsnævre din salgsprocessen, så du kun fokusere på top ti procent af kunderne i en branche, der er også i top ti procent af pladeselskaber på den vare eller tjenesteydelse, du tilbyder. Du opretter en naturlig mund-til-mund markedsføring maskine, når du aktivt fokuserer på kun de bedste udsigter.

Det er rigtigt, at succes fører til større succes. Men den eneste måde at opbygge større succes er at fortsætte med at vokse dine medarbejdere.

Hvordan du dyrke dine medarbejdere med en minimal investering?

Svaret er simpelt. Invester i et træningsprogram, der engagerer dem lidt hver dag og ændrer, hvordan de tænker. ReWire hver medarbejder &'; s hjerne for succes.

Du kan investere under $ 99 pr medarbejder og starte dem på en 30-dages træningsprogram jeg oprettet kaldt ProfiTornado. Dette program udvider deres succes orientering og deres engagement i din virksomhed &'; s mission.

Ved at investere i ProfiTornado du vil skabe mere lønsomhed – potentielt en 20% til 50% forøgelse – på trods af økonomien.

Besøg www.ProfiTornado.com for mere information om denne revolutionerende træningsprogram
.