De 5 vigtigste punkter for at rette op for iværksættere, når du skriver forretningsplaner

af: Geoff FICKE

De 5 vigtigste punkter for at rette op for iværksættere Når skrive Business Planer

En god del af mit arbejde er afsat til at skrive og læse forretningsplaner. Min Consumer Product Development and Marketing konsulentfirma arbejder i udstrakt grad med små virksomheder, udenlandske selskaber, der søger amerikanske Salg og distribution, opfindere og iværksættere. Det solid forretningsplan er hjørnestenen, der er afgørende i en vellykket køre en ny venture til succes.

Desværre, det store flertal af forretningsplanen indlæg, som jeg gennemgå kasseres. Der er mange grunde til dette. En stor forretningsplan er det “ vindue til sjælen &"; af din planlagte virksomhed. Det har brug for at skille sig ud, være sprød, spændende og gøre læseren ønsker at lære mere om projektet, og vigtigst af alt, du.

I et forsøg på at give målrettet vejledning i at udarbejde og præsentere en forretningsplan, der vil gives ordentlig overvejelse Investorer, Venture Capital, investeringsbanker, Partner og strategisk Alliance muligheder, de følgende fem uigendrivelige regler bør overvejes og medtages i dit dokument.

1. Kend din Cost of Goods-ABSOLUT!

Hvis du ikke ved, hvad den døde net, landede endelige omkostninger af varer er for Consumer produkt eller tjeneste, Business Plan henvender ingen af ​​de økonomiske forudsætninger vil give mening eller modstå kontrol. Jeg liste vigtigheden af ​​dette første, fordi resten af ​​Business Plan smadrer helt uden dette vigtige tal.

Jeg kan ikke fortælle dig, hvor ofte ser vi planer, der gætte, eller værre ikke kender faktiske omkostninger ved varer. Kan ikke naglet Marketing Strategies, Salg Modeller, Promotion Budgetudvalget, bruttoavancer, priser og mange andre finansielle Fremskrivninger medmindre Omkostninger af varer er fuldt undersøgt og er støttet med detaljer og udstillinger. Ikke at vide endeligt hvad sand produktionsomkostninger er for dit produkt er en umiddelbar disqualifier. Må ikke genvej dette punkt.

2. Skriv en frisk, spændende resumé

Har du nogensinde læst en Ken Follett eller Robert Ludlum roman? Nogensinde taget i en Jerry Bruckheimer-producerede actionfilm? Der er altid én konstant at disse fuldendte entertainere giver:. Spænding i det første kapitel eller scener

The Resumé skal gøre det samme for din målgruppe læser. Husk, de læser snesevis af forretningsplaner hver uge. Meget få er professionelt eller korrekt skrevet. De er straks fjernes. Du har brug for, og fortjener, at få din Business Plan læse. Hold Resumé kort, ikke mere end 2 sider, flyder, spændende (ikke fosser), og på punkt. Den skal opsummere de vigtigste funktioner og fordele for dit Consumer Product /Project, ledelsesstruktur, marketingplaner og Salg Modeller, Finans og Harvest. Ved afslutningen, vil jeg ønsker at udforske den mulighed yderligere, hvis det resumé har gjort sit arbejde.

3. Den ledelse er afgørende

En af de mest almindelige fejl og mangler, vi ser, er den manglende hensyntagen til Forvaltning af det nye selskab, der foreslås. Hvis du aldrig har formået en virksomhed, men har et omsætteligt produkt eller lejlighed, skal du samle en gruppe af centrale ledere, der kan give de færdigheder, der kræves for at drive forretningen efter finansiering. Hvem er disse ledere, navngive dem? Hvem vil håndtere Salg og Marketing, Logistik, Produktion, Finans? Hvad er deres bona-fides? Medtag deres cv &'; s i udstillinger.

Må ikke søge investering, hvis du ikke kan give en skifer af erfarne, talentfulde mennesker til at styre virksomheden. Du vil blive afskediget.

4. Identificer Klart Projekter Unique Selling Proposition (USP)

Der er konvergerende og divergerende Consumer Product muligheder. Konvergerende produkter er forbedringer på eksisterende produkter. Disse er ofte betragtes “ nicheprodukter &" ;. Læsning Briller med nat lys indbygget i rammen er et eksempel på et nicheprodukt.

divergerende produkter er sjældnere. Disse produkter skaber nye produktkategorier og ændre eksisterende Retail Sales Promotion og Distribution Models. George Foreman Grille, Mr. Kaffe eller bærbare computere er eksempler på forskellige produkter.

Det vigtigste element til din nye Consumer Product at besidde er en identificerbar USP. Du skal være i stand til at differentiere dit projekt fra eksisterende konkurrence og være i stand til at detalje unikke funktioner og fordele, du vil tilbyde forbrugerne. Dette er også en First Mover Advantage.

5. Er dine Finans overbevisende til investorer

En korrekt undersøgt forretningsplan vil omfatte tre år (ikke fem) Cash Flow, balance og resultatopgørelsen. Disse fremskrivninger, for nystartede projekter, er altid baseret på best-antagelser. Dette er akilleshælen i de fleste planer. Forudsætningerne vil ikke modstå investor kontrol.

De fleste Venture Capital (VC) investeringer ikke returnerer den investerede kapital. En 10% succesrate er omkring gennemsnittet i branchen. For at blive betragtet du bliver nødt til at vise, at din mulighed tilbyder mindst 35% Return on Investment (ROI), der begynder mellem måned 24 og 36 af operationer efter investering. Manglende kunne støtte dette ROI er en disqualifier.

Husk, at definitionen af ​​en stor Business Plan er et ord billede baseret på forudsætninger, som du er berettiget, kvantificere og Narrate. Du må ikke forveksle en stor, uhåndterlig, ordrige dokument med en stærk plan. Hold forretningsplan kort, ikke mere at 20 til 25 sider, før du tilføjer Assumption støtter udstillinger, så mange som nødvendigt
.