Hvordan Investorer Læs forretningsplaner?

Der er hundreder af tusinder af forretningsplaner flyder rundt og forsøger at finde en finansiering hjem. Jeg modtager hundredvis af forretningsplaner årligt mig selv, og kan helt sikkert sige, at 99% af disse dokumenter er latterligt som præsentationer af en spændende investeringsmulighed. Jeg tænker ikke på værdien af ​​det produkt, der beskrives, snarere den præsentation, foregiver at beskrive en spændende investering situation.

En af grundene til, at så mange planer er så dårligt skrevet, og der er mange, mange yderligere årsager er, at forfatterne ikke forstår, hvordan planerne er læst. Investeringsbanker, venturekapitalselskaber, familie kontorer, engel virksomheder, banker og blinde puljer modtager en stak planer for overvejelse hver dag. Typisk en junior læser, ofte en nylig MBA, der er tildelt til at læse og screene planerne redigering ud af alle de oplagte tabere. De resterende forretningsplaner derefter markeret op efter sektioner er læst i følgende rækkefølge:. Resumé, Finans, Ledelse og Afslut strategi

Hvorfor er den rækkefølge, som en forretningsplan læses vigtigt at erkende? Fordi, det er de områder, der skal være kraftfuldt og overbevisende rettet med henblik på at få forretningsplanen placeret foran beslutningstagere. Skrivning og konstruktionen af ​​disse afsnit diktere niveauet af interesse, at den oprindelige screening læseren vil udtrykke i synopsis, de vil knytte til forretningsplanen kopi som det begynder det &'; s rute gennem projektet analyseprocessen.

The Resumé læses først. Dette bør være en to side levende snap shot af virksomheden, og tryk på hver side af den mulighed. The Resumé skal male en spændende ord billede, der efterlader læseren ønsker at vide mere. Desværre er de fleste planer ikke læse ud over det første afsnit eller to.

Hvorfor? Jeg har drøftet dette med investorer ved mange lejligheder. Jeg har stillet spørgsmålet, og" aren &'; t du bekymret for, at du måske glip af en fremragende produkt lejlighed, bare fordi dokumentet har en svagt skriftlig resumé &" ;? Den universelle svar, “ hvis der ikke er mere lidenskab eller evne til at begejstre os, end vi ser i en fattig resumé, har vi aldrig haft til at se tilbage på en forspildt mulighed. Hvis du kan &'; t gøre et godt første indtryk for os, vandt &' du; t til nogen anden enten &" ;?

Du får kun en chance for at gøre et godt første indtryk. Forretningsplanen er dine projekter første indtryk. Det er den overbygning din mulighed, skelettet, og et fundament. Hvis et hus har et svagt fundament vil det ikke stå op for længe. Hvorfor iværksættere indsende dokumenter, der ikke korrekt afspejler den spænding, de tror der ligger i deres opfindelse er en trist mysterium. En dårligt udført resumé negerer al den tid, energi, investeringer og innovation bygget ind i en nyt tilbud.

Hvis man antager den nyligt indsendt Business Plan har en eksemplarisk Resumé, og passerer den indledende screening læse, er Finans læse næste.
Hvorfor Finans? Nå, Executive Summary er skelettet af et projekt, mens Finans er musklen.

Finans er baseret på et sæt af forudsætninger, der er nøglen til at præsentere en realistisk, forsvarlig likviditet, balance og resultatopgørelse. Investorerne har bestemt Return on Investment parametre, som de skal søge at opnå, før de kan overveje nogen investeringstilsagn. De antagelser, som Finans er baseret skal være fra grundig research, aktuelle markedsforhold og historiske midler.

Hovedårsagen Finans føre til projekt døden er, at forudsætninger er baseret på drømme, håb og pie på himlen . En tommelfingerregel for en vellykket springende Finans afsnittet hurdle er dette: investorer nødt til realistisk se, at de vil modtage en mid-30 &'; s procent investeringsafkast begynder mellem måned 24 og 36 (år 3) efter en investering er foretaget. Denne sats og hastighed afkast skal være i stand til at stå aggressiv kontrol. Tro mig, investorerne er manisk om at analysere, stikke, puffede og rive fra hinanden de forudsætninger, hvorpå Finans er konstrueret.

Gode nyheder! Din forretningsplan har bestået gennem resuméet og Finans døre. Næste op, ledelse!

Ledelsen sektion repræsenterer hjerner af den nye virksomhed under overvejelse til investering. En erfaren (branchespecifikke) ledelsesteam skal enten være på hånden, eller let tilgængelige for en vellykket placering.
Undergang på dette område for så mange potentielle iværksættere er en fuldstændig mangel på direkte ledelseserfaring. Jeg har for nylig revideret en fantastisk sikkerhed produkt, der havde enorme appel. En spændende produkt, store marginer, forbrugernes behov og indlysende fordele, men den gruppe, der søger finansiering havde nogen direktionen erfaring i et område projektet krævede. De er kandidater til et salg eller licens, men ingen finansiering runde nogensinde opstår uden en stærk ledelse. Husk: investeringen bliver gjort i mennesker, folk er i stand til at drive en spændende mulighed til succes

Må ikke drømme om at køre din egen virksomhed, med en anden &'; s penge, hvis du er en lagerforvalter ved handel. men har brug for produktion og markedsføring erfaring til at lykkes på den nye virksomhed. Det vil bare ikke ske, medmindre investeringen kommer fra tante Hazel.

Men hvis du har en stærk og direkte ledelseserfaring og ledelsesberetningen afsnit angiver en afrundet hold vil planen videre gennem dør tre og til sidste indledende barriere, der skal overvindes. Hvad er din Harvest Goal (exit-strategi)?

exit-strategi er afgørende for investorer og en effektiv forvaltning af deres penge puljer. Exit-strategien er hjernen, intellekt og emotionel komponent i handlen. Venturekapital er en høj risiko /høj belønning spil. Investorerne ved, at en vellykket investering skal udbetale store, og relativt hurtigt, i orden for dem at dække de tabere, der i høj grad overstiger antallet af hjem kører de ramte.

Nogle iværksættere er urealistiske omkring høst gevinster fra deres forretning. Det skræmmer investeringer og venture penge. En aftalt plan for at afvige, tage profit, sælge eller udøve utallige andre høst mekanismer på maksimeret punkter i konjunkturudviklingen vil blive krævet, før investeringen vil blive overvejet. Det er bedst for iværksætteren at være meget fleksible, når de forhandler høsten. Den exit-strategi er bedst opsummeres som et område, hvor iværksætteren er åben, fleksibel, der ønsker at maksimere fortjenesten og lave en aftale fair for alle parter.

Manglende fleksibilitet er en dødssynd for dem, der søger investeringer. Jeg kan ikke overdrive, hvor mange tilbud aldrig ske, produkter hængende og dør, muligheder går tabt, fordi en ejer er urealistisk i udformningen hans krav til hans berigelse, når potentielle succes er opnået. Lad noget på pladen for alle parter i en aftale.

De andre afsnit i en tilpasset forretningsplan er nu vigtigt, men først efter fremtrædende Resumé, har Finans, Ledelse og exitstrategi områder bestået mønstring . Hvis din forretningsplan har alle fire i god orden, vil du være i sjældne selskab. Alt for mange iværksættere drømmer om at sikre investeringer. Det er alt andet end en drømmende øvelse. Det er hårdt, konkurrencedygtig, krævende, hårdt arbejde. Hvis du lægger den nødvendige indsats i projektet, vil du i høj grad forbedre din chance for succes!

Tag ikke genveje! Må ikke gætte på detaljer og antagelser! Må ikke udfylde de tomme felter på en butik købte skabelon! Du må ikke tilbyde din mulighed for bedømmelse, indtil du har en professionel, spændende præsentation! Din forretningsplan repræsenterer dig, din familie og din partner &'; s fremtid
 !;