Hvad kan iværksættere kan lære af en Skræddersyede Suit Maker og M &? M s Candy

af:? Geoff FICKE

Hvad kan iværksættere kan lære af en Skræddersyede Suit Maker og M & M &'; s Candy

For nylig læste jeg en profil af en forholdsvis ny virksomhed, Astor & ; Sort, der gør skræddersyet skræddersyet herrer &'; s jakkesæt. Selskabet sender sælgere direkte til deres kunder hjem eller kontor og brugerdefinerede passer beklædningsgenstande. Der er tusindvis af tekstiler at vælge imellem, hver kulør skæres med hånden for at konkrete målinger og leveres i fire til seks uger. Prisen for en Astor & Sort jakkesæt er omkring en fjerdedel af prisen på en Saville Row udformet trop.

Indimellem ser jeg et tv-spot for M & M slik. Denne særlige reklame ikke dvæle ved, hvordan M & M &'; s “ smelter i din mund, ikke i dine hænder &" ;, mærker berømte branding statement. Den kommercielle tilråder, at du kan have M & M &'; s tilpasset til fester eller kampagner med din brugerdefinerede design, navn eller logo tilføjet til den hårde ydre overflade af hver M &. M stykke

Hvad kan iværksættere lære fra produkter som uensartede som mænd &'; s jakkesæt og massemarkedet slik? De kan opdage den ekstra effekt, at brugertilpasse produkter kan levere til udførelse strategier for markedsføring. Astor & Sort er en ny, voksende virksomhed. Mars Candy, skaberne af M & M &'; s er en af ​​verdens &'; s mest kendte og mest succesfulde brands. Begge disse meget forskellige enheder har grebet produkt tilpasning som en måde at differentiere deres produkter fra konkurrenterne.

Mange iværksættere og små virksomheder, der søger at konkurrere med store, mere etablerede mærker bør overveje værdien af ​​at tilføje et produkt personalisering eller tilpasning element til deres tilbud. Ud over at gøre produktet mere tillokkende, kan der være større overskud hentet fra at udnytte denne tilgang. Klienter og kunder vil betale mere for en personlig, brugerdefinerede tjeneste eller forbruger produkt.

Der er mange måder at tilpasse produkterne. En masse eller semi-bliver samlet produceret produkt kan udsmykket med en indgraveret eller stemplet navn plade. En baby element kunne gøres personlig med baby &'; s fødselsdato, vægt og navn synligt. Yndlingsfarver eller kæledyr sætninger eller ord kan anvendes i eller på kroppen af ​​et produkt. Hvis produktet på tilbud er en forbrugsvare type emne (gourmet mad og drikkevarer, kosmetik, wellness, etc.), kunne en personlig smag eller blend til rådighed. En stof-baserede element kan broderet med hvilket som helst navn, holdnavn eller billede.

Dette er en simpel strategi for at udnytte, når de står med hård konkurrence i en given plads. Vi hører ofte om alle de små virksomheder, at en ny Wal-Mart fortrænger, når du indtaster et nyt marked. Det er ofte tilfældet. Men i hver by, hvor der er store-box butikker, der er små, rappe konkurrenter, der konkurrerer med succes og endda trives. De behøver ikke engang forsøge at konkurrere på prisen.

Er Wall-Mart levere recepter? Lokale, uafhængige apoteker uvægerligt gør. Din lokale slagter eller fisk monger vil bestanden og trim dine indkøb som du ønsker. Kædebutikker køber ofte vare pre-cut og pakkes fra trimning huse. Wal-Mart sælger jagt og fiskeri produkter. Din lokale sportsforretning butik vil detalje og tog kunder om, hvordan man bruger en ny lokkemiddel, lokkemad eller blind. Disse er grundlæggende måder til yderligere at personliggøre en tjeneste i en masse-produktion, ligeglade kommercielle verden.

Vi opfordrer, når det er muligt, klienter at tilbyde en form for tilpasning til deres linje. Personlige produkter skaber den stærkeste ord i munden. Dette er den eneste bedste form for salgsfremmende foranstaltninger. En godkendelse af en vare eller tjenesteydelse fra en tilfreds kunde til en anden person er langt mere magtfulde end nogen form for reklame. Og, det er 100% billigere
.