Pas de kunder, der ønsker at tænke uden for boksen "

De fleste af dem ... ikke. Især dem, der gør denne påstand lige ud af porten.

I virkeligheden langt de fleste virksomhedsejere og ledere ønsker at gøre de samme ting i deres kasse, med bedre resultater.

En endnu værre scenarie, de ønsker at trække deres allerede rod-bundet, robot salgsfremmende indhold i et nyt medie – ligesom Groupon (det nye store “ ting &"; for virksomhedernes marketingfolk).

For eksempel for nylig bemærkede jeg en national casino mærke gøre sin modigt skridt ind i den daglige rabat fænomen. Ingen forskning i denne beslutning, blot en hurtig indsats baseret på den nyeste mundheld artiklen og de &'; re ud til løbene!

En national casino mærke … på Groupon? Mindre end et år forud for denne markedsføring fiasko, det samme selskab foretaget en hurtig (og kortvarig) salgsfremmende hoppe ind FourSquare, uden held.

At gøre noget uden for normen kræver mod. De fleste virksomhedsejere og marketingsfolk lide tanken om mod, men meget få vise det.

Hvis kunden havde nogen, de wouldn af &'; t være at ansætte dig med sådanne vagt urigtige erklæringer af usikkerhed til at begynde med. ? Lige

hvordan man håndterer det som en pro

Skulle du finde dig selv i denne ekstreme situation er der kun én måde at håndtere det: Giv dem noget uden for boksen - og gøre det i første møde.

Præsenter dem med noget nyt, som ikke er traditionelle, er målbare, og vil spare dem penge. For eksempel:

• Brug sociale netværk til fremme af bruger-deltagelse via konkurrencer, giveaways, open-ended diskussion mv Salg • Giv en chance for at gøre folk føler eksklusiv; målrette en bestemt gruppe eller give folk en chance for at være en del af en
• Beløn ​​folk for deres deltagelse – foræring, prøver, rabat, eller andre tegn på taknemmelighed
• Tilskynde ærlig feedback og diskussion; mund-til-mund er den bedste markedsføring taktik på planeten

Når din potentielle kundes spænding straks erstattet af chok, kan du spare dig selv tid og omdømme ved at gå væk. Alt for mange udbydere se både stolthed og lidenskab dræbt forsøger at behage det umulige klient.

Når du præsentere dem med din unikke tilgang, og de indsigelser, så spørg dem, hvor meget den annonce, de lige har købt koste dem. Når de giver dig den omtrentlige dollar figur (som ofte vil være meget højere, end du er foreslået rute), så spørg dem, hvor mange kunder, eller hvor stor indtjening, det bragte i.

De vil ikke have en fingerpeg. Og hvis de foregiver at vide, vil de falde tavse om detaljerne. Hvis du er en masochist, kan du garantere, at din idé vil lykkes, eller endda tilbyde at tilbageholde nogen rådgivning gebyr indtil en aftalt resultat er opfyldt. Men efter al sandsynlighed, de stadig ikke vil bide

Dette efterlader dig med en mulighed som en forretning håndværker -. At gå væk. Holde din stolthed, værdighed og selvrespekt med dig. Uanset om du miste en potentiel kunde (og hvis du tager et standpunkt, du vil), vil du vinde anseelse og lykke.

Du skal ikke være ked af det. Hvis de afviser din unikke idé (r), vil de afvise andre. Og i det lange løb, vil de betale en større regning - udgifter til at gå ud af markedet
.