Valg til dagens økonomi

Der er to former for virksomheder i denne form for økonomi. Der er dem, der sidder på sidelinjen og vente for økonomien at vende, og der er dem, der slås for at få det bedste ud af situationen. Jeg interviewede en række virksomheder til at bestemme: 1) Hvad er de største problemer, som dem i de sidste tre måneder og 2) hvad gør de om disse spørgsmål. Nylige interviews med virksomheder har givet mig 5 problemer og løsninger, der bliver brugt til fordel.

Cash Flow
Omsætningen falder til 50% af niveauet fra sidste år, stram kredit og kunder presser efterbetalinger har gjort cash flow kritisk for overlevelse. De fleste producenter har reduceret antal arbejdstimer og reduceret løn for at opretholde likviditeten. De fleste har øget kontanter ved at reducere lagrene. Nogle har været i stand til at holde linjen på samlinger.

Et par har været i stand til at fortsætte udviklingen af ​​nye produkter ved at arbejde med kinesiske producenter, der har brug forretning og flugter med kontanter. De kinesiske leverandører er mere villige end nogensinde før for at garantere udviklingsomkostninger på nye værktøjer og sprede disse omkostninger over den fremtidige produktion. Nye produkter, der kommer ned pipelinen nu skal betale store udbytter i fremtiden.

Afskedigelser
Reduktion omkostninger i løbet af denne nedtur har betydet reducere udgifterne, herunder direkte løn og gager. Reducerede arbejdsuger og fyringer er normale. Nogle arbejdere har tyet til handicap krav som arbejdstagere se på mulighederne for at opretholde indkomst og være fri fra arbejde.

I stedet for at dreje kortsigtede fyringer eller reducerede arbejdsuger, kan det være bedre at gøre de hårde nedskæringer i første omgang og juster efter behov med nogle overarbejde eller bringe folk tilbage efter behov. Salg

Færre Kommunikation med Kunder
Reduceret medarbejder tæller hele distributionskæden har også reduceret kommunikation. Der er færre købere i dag, og de er belastet med optagning pligter dem, der er blevet sluppet. Det betyder mindre tid til at tilbringe med sælgere og dermed mindre kommunikation mellem virksomheder.

afmatning har demoraliseret sælgere til det punkt, hvor mange ikke gør så mange opkald. Dette reducerer også den nødvendige kommunikation mellem forhandlere og leverandører. Dette gør det så meget sværere at opfylde kundernes behov med det, de har brug for, når de har brug for det.

De virksomheder, der har held til denne nedtur opretholder kommunikation og udforske nye måder at arbejde sammen. Disse nye måder at arbejde sammen omfatter, men er ikke begrænset til: nye produkter, private label, nye produkt bruger, udforske nye potentielle markeder og tager markedsandele på nye og eksisterende kunder. Nogle producenter er picking up virksomhed, der plejede at blive leveret af Kina som kunderne ønsker lavere lagerbeholdninger og hurtigere ekspeditionstid. Nu er det tid til at øge kommunikation, ikke reducere dem.

stigende omkostninger

Stål omkostninger og plast harpiks omkostninger har været stigende. Det er et problem, der kan blive meget værre, da økonomien forbedres og efterspørgslen stiger. Prisstigninger må ikke få lov til at erodere lønsomhed eller lang sigt overlevelse bringes i fare.

I nogle tilfælde har producenterne været i stand til at låse i mere langsigtede kontrakter, som bør være en fordel, når efterspørgslen stiger. Andre er at hæve priserne som deres omkostninger stigning, så de kan opretholde marginer for langsigtet overlevelse.

At vide hvornår man skal geare op.

Reduceret varebeholdninger, reducerede arbejdsstyrke timer, mangel kredit, dårlig kundeservice kommunikation alle sammen med til at gøre at geare op til et opsving endnu vanskeligere. Mens ingen ved, hvornår tingene vil vende rundt, ingen af ​​os ønsker at blive fanget kort enten.

Dette gør det kritisk vigtigt at opretholde god kommunikation med dine aktive og potentielle kunder. Det giver også mening at strømline driften og opbygge kapaciteter, der vil hjælpe til at reagere på efterspørgslen udsving i fremtiden.

De organisationer, der forsøger at ride ud denne nedtur vil ikke billetpris samt de organisationer, der tager handling i dag at enten udvikle nye produkttilbud eller forbedre driftseffektiviteten. Min erfaring kombineret med, hvad jeg har lært af disse ledere får mig til at tro, at overlevelse afhænger af at bede for det bedste, forberede sig på det værste, og at være taknemmelig for hvad der kommer
.