Bad Sales vaner at undgå i Telemarketing i it-branchen

Hvis du er i skyen hosting virksomhed, vil du vide, at dette er en industri, der giver meget spændende muligheder. Efter alt, er der ingen ende på virksomheder, der har behov for yderligere støtte til lagring og behandling af data. Dette behov er blevet set at være bedst leveres af professionelle hosting udbydere som dig. Alligevel er der også den virkelighed, at dette særlige marked er særdeles konkurrencedygtige. Hvis du ønsker at skille sig ud, du har brug for professionel IT leadgenerering
bistand. Og det betyder, at du nødt til at outsource til en ekspert IT telemarketing hold
. Efter alt, B2B kundeemner er noget, som et sådant agentur kan give. Men du er nødt til at sørge for, at de mennesker, du arbejder med ikke vil gøre disse dårlige salg vaner:

1. Working alene
– spiller den ensomme ulv er egentlig ikke en god idé for erhvervslivet. Sikker på, det kan minimere virkningerne af en mislykket forhandling, men hvis det lykkes, så får han hele æren. Ikke at det er ondt af sig selv, men det vil skabe en modsætning mellem den enspænder og resten af ​​holdet. Worst case scenario, er der ingen støtte til den aftale, da resten af ​​holdet var i mørke til at begynde med.

2. Prospect udstopning
– okay, mens det kan lyde virkelig rart at fylde pipeline med en masse B2B kundeemner (i håb om at nogle af dem vil blive en egentlig aftale), hvad vil du gøre, hvis alle disse udsigter kommer igennem? Vil du være i stand til at håndtere alle efterspørgslen? Det er virkelig meget bedre til at håndtere hver udsigten i træk. Dette vil spare dit firma fra forlegenhed.

3. benægte det uundgåelige
– der er tidspunkter, at din call center repræsentant, som du hyret måske få så overvældet med udsigt til, at han vil fortsætte med at jagte det, selv om der er tegn på, at udsigterne er en tabt deal allerede. Han vil derefter fortælle resten af ​​holdet, at han stadig kan få det, og holdet vil basere deres beslutninger på det.

4. Promises for meget
– der er en grænse for, hvor langt du kan give dine kunder, hvis de tilmelder sig til din cloud hosting service. Dette er et faktum, at du er nødt til at gøre det klart med dit team, for at undgå en situation, hvor en repræsentant fortæller perspektiver, som du kan levere noget, som du ikke kan gøre i virkeligheden. Det ville blive et reelt problem, hvis handlen skubber igennem.

5. showboating over andre
– hvis der er én ting, en salgs- og marketing team hader, er det at have primadonna medlemmer, der elsker at flagre deres succes med at få B2B kundeemner. Det er skidt for moralen af ​​dit team, for ikke at nævne imod det faktum, at it leadgenerering er en holdindsats
.

Så for at sikre, at din cloud hosting virksomhed vil lykkes i IT leadgenerering kampagne, har du til at fjerne disse dårlige vaner i salg
.